Share This Post

Лотереи

Как главную лотерею страны согнали с пьедестала

Как главную лотерею страны согнали с пьедестала

Продажи билетов Гослото «6 из 45» падают уже несколько лет подряд. Что послужило причиной угасания главной (когда-то) лотереи страны?

Первый тираж лотереи Гослото «6 из 45» состоялся в ноябре 2008-го. С тех пор прошло больше десяти лет, более 4700 тиражей, игроки сделали миллионы ставок, а суммарный оборот превысил 30 млрд рублей.

Ставки и оборот

Как эта история успеха выглядит в динамике? Ниже график по количеству ставок, с 2009 по 2019 год (здесь и далее 2019 дан в линейном прогнозе, исходя из данных за январь-сентябрь)

Кол-во ставок в Гослото "6 из 45"

Диаграмма 1. Кол-во ставок в Гослото «6 из 45», с 2009 по 2019 год

Если судить только по ставкам, то первое, что бросается в глаза — резкий скачок в 2012 (об этом ниже), а также — постепенное (начиная с 2015-го) их уменьшение. Для более полной картины (ведь стоимость ставки за это время менялось неоднократно) стоит привести еще и данные по обороту:

Гослото 6 из 45, оборот

Диаграмма 2. Гослото 6 из 45, оборот в 2009-2019 годах

Судя по второй диаграмме, в 2016 был пик, а до этого оборотом (хоть и с перерывами), но рос.  Последние три года налицо падение не только в ставках а еще и в деньгах. Фактически лотерея вернулась сейчас на уровень 2014-го, что, на первый взгляд, выглядит странно. Какие причины у такого падения? Чтобы это понять стоит вернуться в прошлое.

Итоги первого года

Гослото «6 из 45» появилась на конкурентном рынке: в стране тогда действовало множество моментальных лотерей, а формат телевизионной игры был прочно оккупирован тройкой бинго-лидеров: «Руское лото», «Золотой ключ» и «ТВ Бинго-Шоу». Правда, сегмент числовых лотерей был свободным, а высокая планка джекпота (100 млн рублей) заданная новым оператором и невысокая цена ставки (всего 20 руб.) помогли Гослото заметно потеснить старожилов.

Вот что писали про итоги первого года работы на сайте Столото:

За год работы «Гослото» стала лидером лотерейного рынка России. В каждом тираже участвует до полутора миллионов ставок, и можно смело говорить, что «Гослото» стала главной лотереей страны.

Появление лотереи «Гослото» ждали давно, ведь государственных лотерей не было со времен советского союза, и люди потеряли доверие к подобным развлечениям. Нам удалось не только вернуть государство на рынок лотерей, но и восстановить доверие людей. Именно благодаря лотерее «Гослото» понятие «Не играть с государством» ушло в прошлое.

«Гослото» сегодня — это игра «6 из 45», которая меньше чем за год существования приобрела огромную популярность. Подтверждением этому служат 8 миллионеров, появившихся за год работы лотереи. Причем двое из них стали абсолютными рекордсменами по сумме выигрыша — это Альберт Бегракян, выигравший 100 миллионов рублей, и Евгений Сидоров, ставший обладателем 35 миллионов рублей. Больше них в России не выигрывал никто.

В октябре 2009 года запущена игра по формуле «5 из 36», основной особенностью которой является ежедневный розыгрыш.

За прошедший год, благодаря работе лотереи «Гослото», рынок тиражных лотерей увеличился в 1,6 раз — с 2,3 млрд. руб. до 3,7 млрд. руб. За это время было продано 7 963 547 билетов и сделано 44 441 074 ставок. Было выплачено выигрышей на сумму 513 513 797 рублей.

Дешевле, дороже, чаще

В 2009 среднее кол-во ставок в тираже ~ 445 тысяч. Вообще, 400-500 тысяч ставок, на второй год работы — это очень достойный показатель, но организаторы хотели достичь большего, и как можно скорей. Поэтому, вместо постепенного наращивания показателей (за счет расширения числа играющих) был выбран экстенсивный путь, когда максимально использовались имеющиеся (пусть и не столь многочисленные, как хотелось бы) игроки.

Самым простым решением (позволяющим резко нарастить оборот) было изменение стоимости билетов. И первое повышение произошло уже в конце 2009-го: 10 ноября минимальная ставка выросла на 50%, с 20 до 30 рублей. Понятно, что число сделанных игроками ставок уменьшилось, но… оборот вырос. Как говорится, простое решение и гарантированный результат.

По итогам 2010-го года оборот лотереи «Гослото «6 из 45» составил 1,4 млрд, что на 35% превысило показатели предыдущего года. Вообще, события 2010-2011-го достойны отдельного цикла статей (в тот период как раз шел пересмотр финансовых условий первого оператора Гослото) поэтому акцентироваться сейчас на них не будем. Рассмотрим только решения, затрагивающие интересы игроков.

В 2011-м оператор, решил развить успех (ведь повышение цен работает!) и пошел дальше:

  • 19 января стоимость ставки выросла до 50 руб.
  • Кол-во розыгрышей тоже выросло (пока незначительно) с 8-9 в месяц до 13-14

Результат не заставил себя ждать: оборот за 2011 год составил 2,4 млрд рублей, что почти на 50% превысило показатели предыдущего года.

Но, первая половина 2012-го показала краткосрочность такого успеха, а показатели стали падать. Данные за январь-июнь:

  • кол-во ставок (16,5 млн в первой половине 2012-го), по сравнению с аналогичным периодом прошлого года уменьшилось на 22%
  • оборот (823 млн в первом полугодии 2012-го) по сравнению с аналогичным периодом прошлого года упал на 19%

Похоже, что организаторы лотереи сделали правильные выводы и, для изменения ситуации… снизили цены! Стоимость минимальной ставки уменьшилась в пять (!) раз, с 50 до 10 рублей. Результат оказался прекрасным: кол-во ставок увеличилось многократно, что отразилось и на обороте. Показатели за июль-декабрь 2012-го

  • 114 млн ставок
  • 1,478 млрд рублей оборот

Казалось бы, рецепт успеха найден — доступная цена творит чудеса. Но… почему-то такой вариант развития организаторов не устроил и они вернулись к старой практике, когда цена ставки должна быть максимально высокой:

  • с 1 ноября 2012-го стоимость ставки = 20 руб.
  • с 1 марта 2013-го стоимость ставки = 30 руб.
  • с 1 января 2014-го стоимость ставки = 50 руб.

Ко всему прочему, в конце 2013-го года оператор отказался еще и от лототронов (ранее были убраны теле и интернет-трансляции) перейдя на розыгрыши с помощью ГСЧ.

переход на ГСЧ, скрин новости

Скрин новости с сайта Stoloto про переход на ГСЧ, с 1 декабря 2013 год. Следующие 4 года (до октября 2017-го) любители лотерей «наслаждались» анимированными версиями розыгрыша

В течение следующих четырех лет происходило множество интересных аномалий — джекпоты (почему-то) стали копиться невероятно долго, а многомиллионных победителей тех лет никто кроме организаторов не видел. Все это нанесло мощнейший удар по доверию игроков к лотерее и показатели стали падать.

  • за 2012 год оборот составил 2,3 млрд рублей (на 6,3% меньше чем в 2011)
  • за 2013 год оборот составил 2,0 млрд рублей (на 10,2% меньше чем в 2012 и на 16% меньше чем в 2011)

Правда, в 2014 ситуацию удалось переломить. Общий объем продаж за год составил 3,4 млрд (+64%), получилось это за счет последнего увеличения цены (до 50 руб.) и резкого (более чем вдвое!) увеличения числа проводимых розыгрышей. Если в далеком 2008 лотерея «Гослото «6 из 45» начинала с 3-х тиражей в неделю, то теперь они стали проходить каждый день. А начиная с декабря 2014-го установился график два розыгрыша в сутки.

Но, верно и обратное. Новый график (дважды в день!) почему-то не помог вырасти снова. Оборот в 2015 остался на уровне предыдущего года. Понятно, что с этим надо было что-то делать (а снижать цену оператор не хотел), поэтому снова было принято простое и эффективное решение: минимальная стоимость ставки в январе 16-го была увеличена вдвое. С 50 до 100 рублей, тем более и возможность для этого имелась: с 2014-го оператор стал монополистом и конкуренция, в том числе ценовая, ему не грозила.

Собственно, эффект последнего повышения отлично виден на диаграмме 2: за 2016 объем продаж составил 5,7 млрд рублей. Достигнутая цифра до сих пор является максимальным показателем лотереи «Гослото «6 из 45». Следующие несколько лет продажи только падали.

Возврат на исходные позиции

«Шестерка» стала первой лотерей в которой организаторы столкнулись с исчерпанием работавших ранее решений. Число ежемесячных розыгрышей увеличить больше не получалось (это проверяли экспериментальным путем), цену задирать тоже оказалось больше некуда. Возможно, сработало бы снижение стоимости ставки, но… оператор категорически не хотел идти на этот шаг. К слову, снижение цен отлично помогло в Гослото «5 из 36», но об этом будет отдельная статья.

Оператор оказался заложников своего подхода: из-за того, что не уделялось внимание повышению числа играющих и не ставилась цель создать массовую лотерею, а необходимый оборот нагонялся простыми, эффективными здесь и сейчас решениями — лотерея прошла цикл повышений и вернулась к тому, с чего начинала. Причем позиции стали даже хуже: в этом году в каждом тираже (в среднем) играют всего 37 тысяч ставок.

Конечно, билет сейчас стоит дороже, чем когда-то, и тиражи проходят чаще чем раньше, но по факту — общий объем продаж сейчас на уровне 2014 года. А сама лотерея, из лидера стала мелким середнячком и даже выпала из пятерки самых кассовых лотерей Столото.

Топ-3 лотерей России

Самые кассовые (топ-3) лотереи России за 2012-2019 годы

 

 

 

Share This Post

Оставить комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Вы можете использовать теги и атрибуты HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>