Как самоизоляция повлияла на продажи лотерейных билетов

Пандемия коронавируса затронула все отрасли. Какие-то из них – туризм, авиаперевозки, офлайн-кинотеатры да и вообще – сфера услуг в целом, пострадали очень сильно. Некоторые (их меньшинство) наоборот, заметно выросли.

Российский лотерейный бизнес нельзя отнести к сильно пострадавшим. Да, есть определенные сложности – сократилось количество розничных точек где можно приобрести билеты, лотерейный центр закрыт на карантин. Но розыгрыши проводятся, билеты продаются онлайн (а также в продуктовых торговых сетях, на почте и в салонах сотовой связи) реклама идет, шоу продолжается.

Мы решили выяснить, как отразились карантинные меры на продажах билетов, какие из основных лотерей снизились в обороте и на сколько. Для сравнения взят аналогичный предыдущий период (январь-апрель 2019 года).

Числовые роковые

В рассматриваемые числовые лотереи вошли Гослото “5 из 36”, Гослото “4 из 20”, Гослото “6 из 45”. Последняя оказалась и самой пострадавшей. Но, самое интересное, что причиной стали не карантинные меры (продажи в апреле 2020-го оказались больше, чем в прошлом году) а кризис самой игры.

Существующая версия “6 из 45”, с двумя розыгрышами в день и стоимостью ставки 100 рублей, столь милая сердцу монополиста, уже который год теряет участников. Нет смысла играть так часто и так дорого, что и приводит к закономерному результату.

Стоит отметить, что высокие показатели прошлогоднего марта объясняется распределительным тиражом (№ 4268) в котором приняло участие 1,7 млн ставок, а сумма сборов составила почти 174 млн рублей или 43,5% от оборота за месяц.

Сейчас игроков в “6 из 45” мало, среднее количество ставок в тираже не превышает 40 тысяч. Кроме того, уже больше года, с апреля 2019-го никто не может сорвать джекпот. За это время прошло 760 тиражей (!!), игроки сделали 28,5 млн ставок (что в 3,5 раза превышает расчетно-ожидаемое значение) а суперприз все не поддается.

Объем продаж лотерейных билетов Гослото “6 из 45”:

• январь-апрель 2019-го – 1,118 млрд рублей
• январь-апрель 2020-го – 698,8 млн рублей

Падение год к году – 37,5%

Гослото “5 из 36”

Показатели следующей лотереи уже не столь однозначны. Продажи билетов лотереи “5 из 36” падали три года подряд, с 2016-го по 2018-й. Но в 2018-м оператор принял решение изменить (вдвое уменьшить) стоимости ставки с 80 до 40 рублей. Этот простой шаг позволил вернуть (и даже превысить) прежний оборот.

Правда эффект продолжался недолго. Уже в 2020-м продажи снова упали. Просто потому, что изменения одного из базовых условий оказалось недостаточно. График тиражей (5 раз в день) оставался прежним, а в таком режиме интересно играть только тем кто подвержен игровой зависимости (таких в любой стране немного, 3-7% населения) получился ожидаемый итог – оборот лотерей опять стал проваливаться. Еще до наступления карантина!

Понятно, что введение режима самоизоляции усилило это падение. Что предпринял оператор чтобы переломить тенденцию? Использовал свой любимый метод – увеличил количество проводимых за день розыгрышей. Причем увеличение стало невероятно чудовищным, вместо 5-розыгрышей в день они стали проводиться каждые полчаса, то есть 48 раз в сутки!

Как новый формат повлиял на продажи? Они выросли. Чуть-чуть. Если сравнивать с прошлым апрелем, то оборот подрос на 6%, если сравнивать с мартом 2020-го то падение составило всего 9,6%. Да, если бы оператор не увеличил количество розыгрышей, то продажи “5 из 36” упали бы в апреле больше, возможно на 20-30%. Но, проблема в том, что даже сегодняшний мизерный рост, достигнутый превращением лотереи в игровой автомат, очень краткосрочен и уже через месяц-другой падение усилится.

Объем продаж лотерейных билетов Гослото “5 из 36”:

• январь-апрель 2019-го – 1,030 млрд рублей
• январь-апрель 2020-го – 869,5 млн рублей

Падение год к году – 15,6%

Гослото “4 из 20”

Возможно вы не удивитесь, но… да, в лотерее Гослото “4 из 20” снижение объемов продаж началось до введения режима самоизоляции.

Впрочем причины вполне объяснимы. В январе и феврале 2019-го проводились распределительные тиражи которые оказались невероятно успешными на фоне обычных. Самое интересное, что последний распределительный тираж в Гослото “4 из 20” прошел совсем недавно – в апреле, и даже (что видно на диаграмме) поправил показатели месяца. Правда, из-за того, что оператор оказался слишком жадным (на 50% повысил стоимость участия в этом тираже, а сумму распределения, наоборот – уменьшил) эффект от последнего распила стал минимальный.

Если не принимать в расчет сборы последнего распределительного тиража (344 млн рублей) то очевидно, что падение не смогли остановить и любимые инструменты оператора: повышение цен (в начале февраля этого года ставку вновь подняли до 200 рублей) и увеличение количества розыгрышей (c 11 апреля проводится 4 тиража в день).

Объем продаж лотерейных билетов Гослото “4 из 20”:

• январь-апрель 2019-го – 4,220 млрд рублей
• январь-апрель 2020-го – 3,403 млрд рублей

Падение год к году – 19,4%

“Русское лото”

Флагманская лотерея, на долю которой в прошлом году пришлось 39,7% проданных билетов тоже не осталась в стороне. Но, именно “Русское лото” больше всего пострадало от карантинных мер так как много билетов покупалось в бумажном виде. Это отлично видно на диаграмме (данные приведены без новогоднего – миллиардного – розыгрыша)

Так как в режиме самоизоляции нарастить продажи бумажных билетов сложно оператор решил пойти другим путем и клонировал лотерею, сделав онлайн-версию старой игры. Тиражи новинки проходят ежедневно, розыгрыш проводится на лототроне. Русское лото онлайн стартовала 22 апреля, до конца месяца состоялось 7 тиражей, поэтому суммарный оборот пока невелик – 48,4 млн рублей.

Если рассчитать от показателей за апрель (сборы среднего тиража составили 6,9 млн рублей) то ожидаемая ежемесячная прибавка составит 150-170 млн рублей. Этого явно не хватит, чтобы компенсировать потери флагманской лотереи а значит и общий оборот “Русского лото” (даже с учетом онлайн версии) упадет, что повлияет на годовые цифры.

Объем продаж* лотерейных билетов “Русское лото”:

• январь-апрель 2019-го – 3,294 млрд рублей
• январь-апрель 2020-го – 2,794 млрд рублей

* цифры приводятся без учета новогоднего розыгрыша

Падение год к году – 15,2%

“Жилищная лотерея”

Удивительно, но самые хорошие показатели оказались у “Жилищной лотереи”. Даже с учетом очевидного падения в апреле оборот этой лотереи, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, вырос, хоть и не очень сильно.

Похоже, что когда игра подвергается меньшей обновляемости (проходящей в виде повышения цен и увеличения количества розыгрышей) то в перспективе это сказывается более благотворно?

Понятно, что в апреле падение имеется (в Жилищной лотерее значительная часть билетов тоже приобретается в бумажном виде) но пока оно перекрывается хорошими показателями за январь-март.

Объем продаж* лотерейных билетов “Жилищной лотереи”:

• январь-апрель 2019-го – 1,623 млрд рублей
• январь-апрель 2020-го – 1,803 млрд рублей

* цифры приводятся без учета новогоднего розыгрыша

Рост (!) год к году – 11,1%

Если взять цифры только за апрель, то оборот год к году упал на 28,5% (196,7 млн рублей в 2020 против 275,4 млн в 2019)

Подводя итоги

Суммарные показатели 5 рассмотренных лотерей:

• январь-апрель 2019-го – 11,285 млрд рублей
• январь-апрель 2020-го – 9,568 млрд рублей

Падение год к году – 15,2%

Очевидно, что режим самоизоляции является лишь одной из причин уменьшения объемов. По приведенным диаграммам видно, что оборот начал падать до введения карантинных мер и это следствие решений принимаемых ранее (самыми пагубными из которых стали постоянный рост стоимости билетов и бессмысленное увеличение частоты розыгрышей).

Учитывая, что карантинные меры могут продлить (до конца мая или даже дальше) падение продаж лотерейных билетов продолжится. Более того – впереди лето, когда объем продаж исторически ниже, а осенью планирует начать работать новый лотерейный оператор, который способен отжать заметную долю рынка.

2020 год станет для нынешнего лотерейного монополиста первым (с 2016-го) годом когда объем продаж заметно уменьшится. Понятно, что это будет объясняться пандемией коронавируса но… главными причинами стали решения оператора имеющие краткосрочный эффект (поднимем цену или число розыгрышей и получим рост оборота здесь и сейчас) но отрицательно сказывающиеся в перспективе.