Share This Post

Лотереи

Как самоизоляция повлияла на продажи лотерейных билетов

Как самоизоляция повлияла на продажи лотерейных билетов

Пандемия коронавируса затронула все отрасли. Какие-то из них — туризм, авиаперевозки, офлайн-кинотеатры да и вообще — сфера услуг в целом, пострадали очень сильно. Некоторые (их меньшинство) наоборот, заметно выросли.

Российский лотерейный бизнес нельзя отнести к сильно пострадавшим. Да, есть определенные сложности — сократилось количество розничных точек где можно приобрести билеты, лотерейный центр закрыт на карантин. Но розыгрыши проводятся, билеты продаются онлайн (а также в продуктовых торговых сетях, на почте и в салонах сотовой связи) реклама идет, шоу продолжается.

Мы решили выяснить, как отразились карантинные меры на продажах билетов, какие из основных лотерей снизились в обороте и на сколько. Для сравнения взят аналогичный предыдущий период (январь-апрель 2019 года).

Числовые роковые

В рассматриваемые числовые лотереи вошли Гослото «5 из 36», Гослото «4 из 20», Гослото «6 из 45». Последняя оказалась и самой пострадавшей. Но, самое интересное, что причиной стали не карантинные меры (продажи в апреле 2020-го оказались больше, чем в прошлом году) а кризис самой игры.

Существующая версия «6 из 45», с двумя розыгрышами в день и стоимостью ставки 100 рублей, столь милая сердцу монополиста, уже который год теряет участников. Нет смысла играть так часто и так дорого, что и приводит к закономерному результату.

Объем продаж Гослото "6 из 45"

Объем продаж (в рублях) лотерейных билетов Гослото «6 из 45» за 4 месяца 2019-го и аналогичный период 2020-го

Стоит отметить, что высокие показатели прошлогоднего марта объясняется распределительным тиражом (№ 4268) в котором приняло участие 1,7 млн ставок, а сумма сборов составила почти 174 млн рублей или 43,5% от оборота за месяц.

Сейчас игроков в «6 из 45» мало, среднее количество ставок в тираже не превышает 40 тысяч. Кроме того, уже больше года, с апреля 2019-го никто не может сорвать джекпот. За это время прошло 760 тиражей (!!), игроки сделали 28,5 млн ставок (что в 3,5 раза превышает расчетно-ожидаемое значение) а суперприз все не поддается.

Объем продаж лотерейных билетов Гослото «6 из 45»:
  • январь-апрель 2019-го — 1,118 млрд рублей
  • январь-апрель 2020-го — 698,8 млн рублей

Падение год к году — 37,5%

Гослото «5 из 36»

Показатели следующей лотереи уже не столь однозначны. Продажи билетов лотереи «5 из 36» падали три года подряд, с 2016-го по 2018-й. Но в 2018-м оператор принял решение изменить (вдвое уменьшить) стоимости ставки с 80 до 40 рублей. Этот простой шаг позволил вернуть (и даже превысить) прежний оборот.

Правда эффект продолжался недолго. Уже в 2020-м продажи снова упали. Просто потому, что изменения одного из базовых условий оказалось недостаточно. График тиражей (5 раз в день) оставался прежним, а в таком режиме интересно играть только тем кто подвержен игровой зависимости (таких в любой стране немного, 3-7% населения) получился ожидаемый итог — оборот лотерей опять стал проваливаться. Еще до наступления карантина!

Объем продаж Гослото "5 из 36"

Объем продаж (в рублях) лотерейных билетов Гослото «5 из 36» за 4 месяца 2019-го и аналогичный период 2020-го

Понятно, что введение режима самоизоляции усилило это падение. Что предпринял оператор чтобы переломить тенденцию? Использовал свой любимый метод — увеличил количество проводимых за день розыгрышей. Причем увеличение стало невероятно чудовищным, вместо 5-розыгрышей в день они стали проводиться каждые полчаса, то есть 48 раз в сутки!

Как новый формат повлиял на продажи? Они выросли. Чуть-чуть. Если сравнивать с прошлым апрелем, то оборот подрос на 6%, если сравнивать с мартом 2020-го то падение составило всего 9,6%. Да, если бы оператор не увеличил количество розыгрышей, то продажи «5 из 36» упали бы в апреле больше, возможно на 20-30%. Но, проблема в том, что даже сегодняшний мизерный рост, достигнутый превращением лотереи в игровой автомат, очень краткосрочен и уже через месяц-другой падение усилится.

Объем продаж лотерейных билетов Гослото «5 из 36»:
  • январь-апрель 2019-го — 1,030 млрд рублей
  • январь-апрель 2020-го — 869,5 млн рублей

Падение год к году — 15,6%

Гослото «4 из 20»

Возможно вы не удивитесь, но… да, в лотерее Гослото «4 из 20» снижение объемов продаж началось до введения режима самоизоляции.

Объем продаж билетов Гослото "4 из 20"

Объем продаж (в рублях) лотерейных билетов Гослото «4 из 20» за 4 месяца 2019-го и аналогичный период 2020-го

Впрочем причины вполне объяснимы. В январе и феврале 2019-го проводились распределительные тиражи которые оказались невероятно успешными на фоне обычных. Самое интересное, что последний распределительный тираж в Гослото «4 из 20» прошел совсем недавно — в апреле, и даже (что видно на диаграмме) поправил показатели месяца. Правда, из-за того, что оператор оказался слишком жадным (на 50% повысил стоимость участия в этом тираже, а сумму распределения, наоборот — уменьшил) эффект от последнего распила стал минимальный.

Если не принимать в расчет сборы последнего распределительного тиража (344 млн рублей) то очевидно, что падение не смогли остановить и любимые инструменты оператора: повышение цен (в начале февраля этого года ставку вновь подняли до 200 рублей) и увеличение количества розыгрышей (c 11 апреля проводится 4 тиража в день).

Объем продаж лотерейных билетов Гослото «4 из 20»:
  • январь-апрель 2019-го — 4,220 млрд рублей
  • январь-апрель 2020-го — 3,403 млрд рублей

Падение год к году — 19,4%

«Русское лото»

Флагманская лотерея, на долю которой в прошлом году пришлось 39,7% проданных билетов тоже не осталась в стороне. Но, именно «Русское лото» больше всего пострадало от карантинных мер так как много билетов покупалось в бумажном виде. Это отлично видно на диаграмме (данные приведены без новогоднего — миллиардного — розыгрыша)

Объем продаж билетов "Русское лото"

Объем продаж (в рублях) билетов «Русское лото» в январе-апреле 2019-го и 2020-го

Так как в режиме самоизоляции нарастить продажи бумажных билетов сложно оператор решил пойти другим путем и клонировал лотерею, сделав онлайн-версию старой игры. Тиражи новинки проходят ежедневно, розыгрыш проводится на лототроне. Русское лото онлайн стартовала 22 апреля, до конца месяца состоялось 7 тиражей, поэтому суммарный оборот пока невелик — 48,4 млн рублей.

Если рассчитать от показателей за апрель (сборы среднего тиража составили 6,9 млн рублей) то ожидаемая ежемесячная прибавка составит 150-170 млн рублей. Этого явно не хватит, чтобы компенсировать потери флагманской лотереи а значит и общий оборот «Русского лото» (даже с учетом онлайн версии) упадет, что повлияет на годовые цифры.

Объем продаж* лотерейных билетов «Русское лото»:
  • январь-апрель 2019-го — 3,294 млрд рублей
  • январь-апрель 2020-го — 2,794 млрд рублей

* цифры приводятся без учета новогоднего розыгрыша

Падение год к году — 15,2%

«Жилищная лотерея»

Удивительно, но самые хорошие показатели оказались у «Жилищной лотереи». Даже с учетом очевидного падения в апреле оборот этой лотереи, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, вырос, хоть и не очень сильно.

Похоже, что когда игра подвергается меньшей обновляемости (проходящей в виде повышения цен и увеличения количества розыгрышей) то в перспективе это сказывается более благотворно?

Объем продаж билетов "Жилищной лотереи"

Объем продаж (в рублях) билетов «Жилищной лотереи» в январе-апреле 2019-го и 2020-го

Понятно, что в апреле падение имеется (в Жилищной лотерее значительная часть билетов тоже приобретается в бумажном виде) но пока оно перекрывается хорошими показателями за январь-март.

Объем продаж* лотерейных билетов «Жилищной лотереи»:
  • январь-апрель 2019-го — 1,623 млрд рублей
  • январь-апрель 2020-го — 1,803 млрд рублей

* цифры приводятся без учета новогоднего розыгрыша

Рост (!) год к году — 11,1%

Если взять цифры только за апрель, то оборот год к году упал на 28,5% (196,7 млн рублей в 2020 против 275,4 млн в 2019)

Подводя итоги

Суммарные показатели 5 рассмотренных лотерей:

  • январь-апрель 2019-го — 11,285 млрд рублей
  • январь-апрель 2020-го — 9,568 млрд рублей

Падение год к году — 15,2%

Очевидно, что режим самоизоляции является лишь одной из причин уменьшения объемов. По приведенным диаграммам видно, что оборот начал падать до введения карантинных мер и это следствие решений принимаемых ранее (самыми пагубными из которых стали постоянный рост стоимости билетов и бессмысленное увеличение частоты розыгрышей).

Учитывая, что карантинные меры могут продлить (до конца мая или даже дальше) падение продаж лотерейных билетов продолжится. Более того — впереди лето, когда объем продаж исторически ниже, а осенью планирует начать работать новый лотерейный оператор, который способен отжать заметную долю рынка.

2020 год станет для нынешнего лотерейного монополиста первым (с 2016-го) годом когда объем продаж заметно уменьшится. Понятно, что это будет объясняться пандемией коронавируса но… главными причинами стали решения оператора имеющие краткосрочный эффект (поднимем цену или число розыгрышей и получим рост оборота здесь и сейчас) но отрицательно сказывающиеся в перспективе.

 

Share This Post

6 комментариев

  1. Я хоть и не играю в столото обычные тиражи, но как сторонний наблюдатель могу сказать так. Действительно, если меньше вводить разные изменения в игры,то рядовой участник чувствует себя увереннее. Обычные участники практически не разбираются в особенностях игр столото (оператор хитро забывает указывать вероятности).
    Посчитать основные значимые моменты тоже народ не может/не хочет.

    Играют постоянно в те, которые привыкли. Когда что-то меняется, они не могут это понять. Хорошо это или плохо для них, непонятно же. В русском понимании каждое нововведение это всегда плохо для участников. Потому что у нас лотерея = лохотрон. Ну и добавить все невменяемые факторы с ценами и частотой игр, получаются одни расходы и никаких ощутимых доходов 🙄😒👎
    Это снижает интерес в конечном счёте.
    Предложение для редакции сайта есть.
    Сделайте онлайн опрос в разделе лото виджетов. И пусть народ голосует, по каким параметрам они выбирают себе игры в столото. Варианты например:
    Просто какая понравилась
    По совету друзей
    Просто в какую больше играет
    Считаю хотя бы вероятности/шансы
    По стоимости билета
    По своим финансам
    Только на распределительный тираж
    Максимально считаю все параметры игры и сравниваю текущий момент

    Вот там и будет видно, что влияет на продажи билетов.

    Ответить
    • Опросы планировали добавить. Правда не в ближайшее время…

      Ответить
  2. Касаемо 5х36… Выскажу моё мнение… Нужно, или изначально делать игровой автомат (с режимом раз в минуту — 7. 5 минут)… Или делать тиражи ровно раз в сутки… Самый неудобный режим для обычного игрока, но не лудомана — 2,3,4, 5 тиражей в сутки, равномерно в течение дня распределенных… Потому что, комфортный график игры — раз в сутки, потратил на игру , сколько запланировал, в удобное время.. И забыл до следующего дня /времени розыгрыша… Если в разгаре рабочего дня проводятся розыгрыши — из рабочего настроя все-таки, они выбивают… По этой причине, игроки быстро перегорают, и перестают участвовать, когда розыгрыш каждые 4-6 часов… В случае же , если ждать от минуты до 30 минут — то, такая лотерея уже воспринимается как моментальная, и в ней я изначально, никто не будет пытаться играть во всех тиражах (но, регулярно участвовать мало кто будет, большинство — от случая к случаю). Сейчас, 5х36 просто заберёт часть игроков у автомата рапидо 1…
    Прироста никакого, конечно, увеличение часты розыгрышей чаще раза в сутки, не даёт. Касаемо 4х20 — там ещё и другой фактор влияет… Что приз за 3х4 4х4 меньше 100 000 рублей … И не розыгрыш джекпота длительный… В 4х20 нормальный график для 200 рублей /комбинация — 2 раза в неделю, чтобы хотя бы 200 тыс комб в тираже играло ( и 1 млн был приз во второй категории)…
    Т. Е., видно, даже не сведущим в математике игрокам , что крупных призов в лотерее нет… Вот и бросают…

    Ответить
  3. По этой причине (что 3 тиража в день) , мне и фонбет суперэкспресс не слишком сейчас нравится… Да и призы в категориях сейчас стали маленькими, теперь это лотерея одного главного приза…

    Ответить
  4. И да… Касаемо жилищной лотереи… Условия её столь же не интересные для участия, как и в русском лото… Джекпот невозможно выиграть (не фигура речи, раз в 100 000 лет джекпот будет разыгран по текущим правилам игры), призов больше 1.5 млн нет… Значительная часть призового фонда идёт в джекпот праздничных тиражей и на мелочь…

    Ответить
  5. Хоть и в испорченном виде ( я считаю, что 3 тиража в день — это очень много) , но фонбет суперэкспресс опять установил рекорд выигрыша по итогам мая…
    Там кто-то выиграл 35 млн рублей в первом тираже суперэкспресса сегодня…
    Если в 6х45 от столото так и не смогут проиграть Джек… То ,опять, азартной игрой, с самым большим выигрышем за месяц в РФ станет эта лотерея…

    Ответить

Оставить комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Вы можете использовать теги и атрибуты HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>