Share This Post

Лотереи

Снижение цены помогло преодолеть трехлетний спад

Снижение цены помогло преодолеть трехлетний спад

Любимая практика каждого монополиста это повышение цен, позволяющее быстро и просто поднять прибыль с имеющихся клиентов. Правда, это работает когда потребитель зависит от товара или услуги предлагаемого монополистом, а если нет, то… результат может быть и другим.

Компания Столото, с 2014 года являющаяся лотерейным монополистом любит и регулярно практикует повышение цен. Но, в ситуации когда клиент может и обойтись без навязываемого товара (уйдя к букмекерам, в зарубежные лотереи или вовсе отказавшись от игры) оператор оказывается в положении унтер-офицерской вдовы, что приводит к падению как оборотов так и прибыли. Просто это происходит не сразу, а спустя какое-то время.

Взлет и падение 5 из 36

Лотерея «5 из 36» была второй игрой запущенной Гослото — первый тираж прошел десять лет назад, 6 ноября 2009 года. Интересно, что в том самом розыгрыше участвовало 223 тысячи ставок — больше, чем сейчас за сутки, несмотря на то, что тиражи нынче проходят 5 раз в сутки.

Первый тираж 5 из 36

Результаты первого тиража лотереи 5 из 36

Числовая формула лотереи 5 из 36 одна из самых щадящих: шанс угадать главный приз всего один к 376 992, а при правильном подходе игра становится массовой. Для примера, в Советском Союзе именно «5 из 36» была главной лотерей — в каждом тираже участвовало 10-15 млн (миллионов!) ставок.

В наше время оператор добавил бонусный шар, усложнив числовую формулу и вероятность суперприза теперь составляет 1 к 1 507 968

В 2017-2018 годах продажи лотереи оставались на одном уровне, а максимальный оборот был в 2016 году. На диаграммах хорошо видно, что политика проводимая оператором (наращивание числа проводимых розыгрышей и увеличение цены) хороша в моменте, но плохо отражается в перспективе

Гослото "5 из 36" - количество ставок и тираже в 2010-2018

«Гослото «5 из 36» — количество ставок и тираже в 2010-2018 годах

Прежние инструменты уже не работали — сделать количество розыгрышей больше было бессмысленно (это, кстати, проверяли опытным путем — их доводили до 12 в день) а задирать цену еще выше не решились.

Поэтому оператор вынужден был пойти на самый простой и эффективный шаг — снизить цены

Цена ниже, продажи выше

В январе 2018-го стоимость ставки в 5 из 36 уменьшили вдвое, с 80 до 40 рублей. Результат не заставил себя ждать, количество ставок более чем удвоилось (данные 2019-го приведены по сентябрь)

Гослото "5 из 36", в 2018-2019

Количество ставок в лотерее Гослото «5 из 36», в 2018-2019

Уменьшение цены благотворно повлияло и на оборот, продажи «5 из 36», впервые за три года (!)  пошли вверх.

Оборот лотереи 5 из 36 в 2018-2019

Оборот лотереи 5 из 36 в 2018-2019

Конечно, оборот изменился не в разы, но… как минимум получился перелом тенденции. И даже рост! В 2019 году, по предварительному прогнозу, оборот лотереи Гослото «5 из 36» может составить 3 млрд рублей — максимальный показатель за последние десять лет. И все это лишь потому, что оператор снизил цену…

P. s. Конечно, цена это сильный фактор, но не единственный. Первый шаг был сделан в октябре 2017-го когда оператор отказался от ГСЧ и вернул розыгрыши на лототронах. Плюс, как и для всех остальных лотерей, повлияло то, что крупные победители теперь почти все известны, а значит у людей меньше сомнений в том, что они подставные. Возможно, когда иссякнет эффект от текущей цены оператору стоит задуматься и о других факторах влияющих на массовость:

  • пересмотреть график розыгрышей (сделать хотя бы раз в день)
  • отказаться от бонусного шара и вернуть старую числовую формулу
  • пересмотреть распределение призового фонда, повысив процент на выплаты за 4 и 3 номера
  • вернуть публичность (трансляция розыгрышей по телевизору), появление тиражных комиссий

Если сделать все это, то лотерея «5 из 36» вновь может стать массовой

 

 

Share This Post

3 комментария

  1. Изменения — то есть… Только вот переход столото под федерацию бокса…
    Согласно вот этой новости :
    https://vseloterei.livejournal.com/168082.html
    Как по мне, играть сейчас в любую лотерею столото — это все равно, что играть в казино в последний день его работы)))…
    При этом, ещё надеяться, что через полгода после закрытия казино выигрыш выплатит… Если даже выиграть даст))).

    А так — как по мне, нужно категорию выигрыша за 2 числа отменять, и за счёт «сэкономленных» денег увеличить выплаты за 3 и 4 числа. И да, больше 1 тиража в день — очень не комфортно для участия, кроме игровых автоматов (там, как бы, много тиражей в день не напрягает. Но в автоматах строго обязательна должна быть публикация фио и фото победителей с призами от 60001 рубля. Чтобы была хотя бы уверенность, что призы все в народ уходит, а не аффилированым с сотрудниками столото счастливчикам).
    И пропалывать одинаковые лотереи и отменять лишние распределения ( при нормальной организации игры, распределительных тиражей быть не должно).

    Ответить
  2. И второй момент… Простой обывательский… А не правильнее ли потребителю проголосовать ногами против лотерей в том виде, в каком они проводятся в РФ сейчас. Без контроля честности, с завышенной сложностью и перекосом в выплату копеечных призов… В тотализаторах, что у пулбета, что в суперэкспрессе фонбет уже сейчас есть и разумная цена участия, и хорошие вторые призы. И адекватная вероятность выиграть, а не как в русском лото, Джек, в среднем, раз в 4 млрд лет ( с такой частотой Джек будет выпадать, если каждую неделю 2 млн билетов играть будет). И честность розыгрыша, потому что российским букмекерам тупо денег не хватит, чтобы 15 матчей купить, и нужную комбинацию результатами матча выстроить…
    И даже полгода денег ждать не нужно, фон гарантирует в регламенте выигрыши до 45 млн руб за неделю. Пулбет любую сумму — максимум за месяц. Ну и да. В иностранных лотереях вопросов к распределению призового фонда и честности игры сегодня куда меньше, чем к играм столото. У иностранных лотерей есть единственное неудобство — нужно будет в другую страну ехать крупный приз оформлять. Так что, участвуя там, нужно действующий загранпаспорт иметь… И 2 — 3 тыс евро в запасе, чтобы съездить в случае чуда (можно в виде неизрасхованного лимита кредитной карты).

    Ответить
  3. Для сравнения, чтобы было видно, насколько столото лотереи «востребованы и популярны».
    В наиболее разрекламированной лотерее » русское лото», где джекпот, по факту, невозможно выиграть, если вы не дункан макклауд и 4 млрд лет не проживете — 1.5 — 2 млн билетов играет в неделю. В суперэкспрессе фонбет, в зависимости от накопленного джекпота, играет от 1.4 до 2 млн комбинаций в неделю ( в неделе , обычно, 5 раундов проводится. В каждом играет от 200 до 400 тыс комбинаций).
    В тотализаторе пулбет, которому без года неделя, в игре 4 точных счета во вторник сыграло 67000 комбинаций ( там, правда, был накопленный джекпот 2.5 млн руб). В лотерее 7х49, в день играет суммарно меньше комбинаций… Разница в том, что в 4 точных счетах главный приз разыгрывается часто ( примерно 1:85 тыс вероятность) и есть промежуточная призовая категория 3/4 со средним призом в 30 тыс рублей. Копеечных призов там нет совсем. В 7х49 джекпот не разыгрывали давно, и призов больше 6000 рублей практически не бывает.

    Ответить

Оставить комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Вы можете использовать теги и атрибуты HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>