Миллионы победителей или дутые показатели

На что делать упор, когда рекламируешь лотерею? На возможность крупного выигрыша, социальную составляющую, или на удовольствие от игры? Наш монополист считает – надо больше напирать на то, что выигрывают многие. Как вам такие, например, утверждения?

• каждую неделю появляется миллион новых победителей
• по статистике 76% участников лотерей выигрывают

Эти слоганы из рекламных роликов Столото призваны подтолкнуть к покупке сомневающихся. Между тем, хоть такие заявления и правдивы, но все же сильно лукавы. И, скорее оттолкнут от лотереи тех, кто соблазнится на призывы и попробует. Почему? Давайте рассмотрим поподробнее

Шашечки или ехать

Начнем неожиданно – что такое выигрыш?
Если говорить о сути, то любая сумма, полученная в результате розыгрыша – это и есть выигрыш. Но, будет ли эта сумма являться выигрышем именно для вас? Например, 111 рублей, при цене билета 100 рублей? А если куплен не один билет, а 5 или 10? А выиграл лишь один, все те же 111 рублей? Формально это тоже выигрыш. Но, вряд ли это именно тот вариант, который представляется после просмотра рекламы. Миллион новых победителей – ну да, ну да…

Более наглядно можно рассмотреть эту ситуацию на конкретных примерах. Возьмем какой-нибудь тираж лотереи «Русское лото». Чтобы было более интересно – лучше взять массовый розыгрыш. Скажем, новогодний тираж, № 1160, от 31 декабря 2016 года

В розыгрыше участвовало 7 844 348 билетов. Призовой фонд составил 392,2 млн рублей! Сколько оказалось победителей в данном тираже? Сколько тех, кто выиграл более-менее крупные суммы?

 

Подавляющее большинство победителей (97,4%) это те, кто выиграл меньше 150 рублей! При стоимости билета 100 рублей… На выплату этих выигрышей ушел почти весь призовой фонд (88,4%), при том, что на главные призы (не очень большие, по 700 000) отошло лишь 6,8%

Да, в этом тираже получилось почти 3,5 млн победителей. Но, кто мне объяснит, зачем тратить почти весь призовой фонд на мелкие призы? Чтобы куча народа, поддавшаяся новогодней истерии и накупившая билеты, получила по 11 рублей прибытка?

С точки зрения ожиданий и жестокой реальности разрыв чудовищный. Зато оператор может говорить, что миллионы людей выигрывают. И, не обманывает же! Просто не договаривает, сколько именно они выигрывают…

Перекосы в категориях

Рассмотрим еще один пример: лотерея «Гослото «5 из 36». Для наглядности тоже лучше взять массовый розыгрыш, поэтому снова обратимся к новогоднему тиражу – № 1, от 31 декабря 2016

Здесь другая ситуация. На выигрыш главной категории (5 номеров) ушло 43% призового фонда. На 2 и 3 номера, сумма израсходована почти одинаковая (24% и 25% призового фонда), а вот категория «4 номера» почему-то оказалась ущемленной, на нее пошло лишь 8%.

Почему такая несправедливость? Можно ли было сделать другое распределение, более интересное?

В лотерее «5 из 36» суммы за угаданные 2, 3 и 4 номера фиксированные. Само по себе это не страшно, разве что интриги нет: возможный выигрыш известен заранее, остается лишь угадать нужные цифры. За 2 номера – возвращают стоимость билета, (в новогоднем розыгрыше цена была 100 рублей, поэтому здесь и далее отталкиваюсь от этого значения). Угадать 2 номера легко, вероятность этого 1 к 8. Поэтому и «победителей» много – 305 тысяч человек. Их количество, кстати говоря, вполне соответствует математически ожидаемому числу (кол-во ставок, деленное на шанс выигрыша).

За 3 номера дают десятикратный возврат, в данном случае это 1000 руб., а за 4 номера – стократный возврат, то есть 10 000. Пришло время сравнить это распределение с другими примерами

Как было в Спортлото?

В советское время лотерея Спортлото ставила рекорды, в нее играла почти вся страна, соответственно и сборы были много больше чем сейчас. Имеет смысл сравнивать именно с этим (успешным) примером.

Возьмем «5 из 36» тридцатилетней давности, то есть за 1987 год. Если кто желает, то все основные параметры (количество выигрышей в каждой категории, и поставленных вариантов) можно посмотреть здесь

Отличие первое – в советском примере за две угаданные цифры ничего не платили. И это вполне объяснимо! Так как угадать 2 номера легко, то «победителей» всегда получается много, а если их оплачивать, то надо тратить заметную долю призового фонда и уменьшать сумму выигрышей других категорий

Чтобы сравнивать дальше, надо отметить основные цифры 1987 года:

• стоимость ставки 30 копеек
• минимальный выигрыш за 3 номера – 3 рубля. Максимальный был 13 рублей, средний 6 рублей
• средний выигрыш за 4 номера – 135 рублей
• средний выигрыш за 5 номеров – 8 492 рубля

Получается, что в советское время за угаданные 3 номера получался 20-ти кратный возврат (а не 10-ти кратный, как сейчас). А за 4 числа возврат и вовсе получился 450-ти кратный! Правда, это средние значения. Посмотрим, какие выплаты получились бы на конкретном, новогоднем тираже, если бы распределение по категориям работало по советскому варианту

Категория / величина выигрыша

• 3 номера –  2 010 рублей
• 4 номера – 37 070 рублей
• 5 номеров – 3 181 817 рублей

Готов поспорить, что этот вариант более интересен! В данном случае выигрыш хотя бы можно ощутить, он во много раз превышает цену билета! Страдает только выплата за главную категорию (получилось бы 3 млн вместо 6,8) но угадавших «пятерку» всего 8 человек, а тех кто угадал «четверку» – тысяча. И, данное распределение намного более справедливое, чем существующее

Более того

Вместо опробованных в советское время рецептов (помимо распределения выигрышей) это еще и частота розыгрышей, и телетрансляция и наличие в кадре тиражной комиссии, мы имеем прогнозируемый результат. Сейчас в лотереи играет мизерный процент населения. Зато тиражи проходят по несколько раз в день, что (вкупе с мизерными суммами самих выигрышей) дает оператору возможность заявлять в рекламе про «миллионы победителей»

Вот только люди, решившее сыграть под влиянием рекламы – явно не ждут, что их выигрыш составит 100-110 рублей, а рассчитывают получить много больше. Конечно, ведь по телевизору сказали, что 76% выигрывают, почему тогда я купил 5 билетов, а выиграл 110 рублей? Или вовсе ничего не выиграл… Явный же обман, в рекламе про это ничего не было сказано!

Желание привлечь игроков, рассказывая лукавый вариант правды, приводит только к одному – к умножению негатива. В итоге число участвующих в лотерее не растет, оператор устраивает тиражные гонки, проводя розыгрыши по несколько раз в день, но этим достигается только одно – финансы тех немногих, кто продолжает во всем этом участвовать, выжимаются по максимуму.

Призовой же фонд числовых лотерей («5 из 36», «6 из 45») тратится в первую очередь на наращивание джекпота. И, чем больше суперприз, тем больше вероятность того, что мы никогда не увидим победителя, что явно заставляет сомневаться в его реальности. Тем более это актуально, если учитывать реалии Столото – генератор случайных чисел, не публичность проводимых тиражей, а также секретность и непрозрачность всего, что связано с розыгрышем.

Между тем, формула успеха для организатора лотереи давно известна. Если она проводится максимально честно и прозрачно, то нет необходимости тратиться на рекламу, завлекая новых игроков рассказами про миллионы (копеечных) победителей. Нужно просто использовать старые, давно проверенные способы организации игры. А, для того, чтобы вернуть доверие – надо показывать живых, настоящих победителей. Любой крупный победитель, в существовании которого никто не усомнится, привлечет в лотерею намного больше народа, чем бесконечная череда рекламы, завлекающая лукавыми утверждениями

P.s. За 1987 год в лотерею «5 из 36» игроки поставили 775 млн ставок. Тираж проходил раз в неделю, что давало совершенно немыслимые на сегодняшний день 14,9 млн участвующих в каждом тираже вариантов. «Пятерку» за 1987 угадали 2 545 раз.

За 2016, в современном варианте лотереи «5 из 36» игроки поставили 44 млн ставок, что при проведенном количестве розыгрышей (1905) дает совершенно смехотворную среднюю сумму ставок на тираж – 23 262. Количество угаданных в 2016 «пятерок» – 71.

За полгода 2017-го, с января по июнь количество ставок в «5 из 36» сильно уменьшилось, их стало всего 10 млн. Такими темпами в 2017 получится вдвое меньше ставок, чем в предыдущем году. Между тем, подобное развитие событий было вполне предсказуемо. Если оператор не прислушивается к своим клиентам, а работает так, как считает нужным, то его монопольное положение не поможет, игроков не прибавится.