История одного джекпота

15 сентября, в 1249-м тираже Гослото “4 из 20” неизвестный (пока) москвич сорвал джекпот – 286 147 104 рублей. Выигрыш, конечно, крупный, но примечателен он не размером, а тем что это единственный разыгранный суперприз более чем за год. Для понимания масштаба:

• За первые 347 тиражей (и 66 млн сделанных за это время ставок) джек сняли 5 раз
• За следующие 902 тиража и 72 млн ставок – нынешний суперприз единственный!

Количество ставок сделанных с июня прошлого года более чем втрое превышает ожидаемое расчетное значение (вероятность сорвать джекпот в Гослото “4 из 20” составляет 1:23 474 025). Конечно, свою роль сыграло и то, что играющих в каждом тираже сейчас сильно меньше, чем на старте:

• в августе-сентябре 2017-го на один тираж приходилось 275 тысяч ставок
• в августе-сентябре 2019-го в розыгрышах участвуют (в среднем) уже 44 тысячи ставок.

Но, снижение числа участников это заслуга оператора, мастерски использующего два рычага для повышения своей прибыли: повышение цены билета и увеличение числа тиражей.

Дороже значит быстрее?

Причина повышения цен, озвучиваемая Столото, всегда звучит одинаково: суперприз будет расти быстрее! Понятно, что это лукавство, ведь призовой фонд формируют сами игроки, а если цена ставки растет, то это обходится им дороже, только и всего.

Чаще, чаще, еще чаще!

Второй фактор, влияющий на массовость – это частота розыгрышей. Для того, чтобы играли миллионы людей приемлемым графиком будет 1-2 тиража в неделю. Именно так работало когда-то советское Спортлото, такой же график используют самые крупные мировые лотереи.

Но, наш оператор любит прокладывать свой собственный путь. Непонятно, с чем именно это связано, является ли причиной неумение работать с большими объемами ставок или склонность к азартным форматам растущим от игровых автоматов… но, факт остается фактом: Столото сознательно идут на снижение массовости числовых лотерей, предпочитая делать продукт для людей, страдающих игровой зависимостью. Именно для этой категории важна частота розыгрышей, и не столь важна стоимость минимальной ставки

Регулярное изменение условий проведения лотереи

За недолгое время, с момента появления лотереи Гослото “4 из 20” (напомним, что 1-й тираж прошел 31 декабря 2016 года) значимые условия проведения лотереи менялись неоднократно. Причем, каждый раз они вели к ухудшению для игроков. Перечислим основные этапы:

• 19/03/18 – переход на ежедневные розыгрыши
• 20/04/18 – переход на розыгрыши два раза в день
• 01/06/18 – повышение стоимости ставки до 150 руб
• 09/10/18 – новое повышение стоимости ставки, теперь она – 200 руб!

Интересно, что два повышения случилось менее чем за полгода! Фактически в Столото решили воспользоваться моментом (когда джекпот вырос до рекордной на тот момент суммы – более 360 млн рублей) и погреть руки на игроках, желающих выиграть по крупному.

Результат налицо, если в 2017 году прошло 156 тиражей Гослото “4 из 20”, а среднее кол-во ставок в каждом из них составило 234 957, то уже в 2018-2019 ситуация изменилась:

• 2018 год: прошло 579 тиражей, среднее кол-во ставок – 100 383
• 2019 год: с января до 15 сентября прошло 513 тиражей, среднее кол-во ставок – 74 341

Стоит отметить, что на показатели 2019-го сильно повлияло три распределительных тиража:

• №792 (29/01/19) – 738 728 ставок
• №798 (01/02/19) – 1 311 720 ставок
• №1074 (19/06/19) – 2 252 274 ставок

Если взять среднее кол-во ставок с момента последнего распила (то есть с 20/06/19 по 14/09/19) то среднее их количество на тираж получается 45 168. Это на 145-миллионную страну! Можно сказать, что сейчас в “4 из 20” регулярно играет каждый… 3120-й россиянин. Или 0,03% от населения. Не слишком популярная игра, правда? Даже если взять данные за месяц и предположить, что каждый игрок покупает за это время хотя бы один бидет, то получается, что:

• в Гослото “4 из 20” сейчас играют 2 человека из каждых 100
• Это около 1,87% россиян если считать от всего населения страны

Так что, как бы представители Столото не расписывали свои успехи в популяризации лотерей, к числовым форматам это не относится.

902 тиража из 1250

История завершившейся на днях невероятно длинной “безджековой” серии, будет более наглядна если отобразить ее в соответствующих графиках.

По первому графику стоит отметить аномально высокие показатели 2019-го года – в январе, феврале и июне. Впрочем, объясняются они просто, именно в этих месяцах прошли распределительные тиражи. Если построить диаграмму без учета распилов, то получится следующий вариант:

Если не учитывать распределительные тиражи то картина уже другая. Очевидно, что количество ставок  не растет и даже (по сравнению с предыдущим годом) падает! Причины этого понятны – высокая цена, слишком частые тиражи и усталость игроков, которые год не видели очередной разыгранный джекпот, свою роль играют и люди голосуют рублем. Так почему же Столото игнорирует потребности своих клиентов? Ответ на следующем графике:

Последний график (оборот лотереи за три года) совершенно четко объясняет все последние решения Столото. Во-первых, они продиктованы исключительно сиюминутными причинами.

• Падает оборот текущего месяца? По сравнению с предыдущим месяцем или алогичными периодом прошлого года? Значит надо что-то срочно предпринимать!

А во-вторых… Этот же самый график показывает, что решения принимаемые Столото – работают. Здесь и сейчас. Что там в перспективе год-два будет – это еще неизвестно. А вот если, например, взять и поднять цены… то результат будет мгновенным! Пусть часть игроков отвалятся, зато оставшиеся принесут больше денег. Если еще раз вспомнить все значимые решения последних двух лет и посмотреть график 3, то очевидно что результат (именно здесь и сейчас) они дают:

• Не растет оборот в январе-феврале 2018-го? А давайте увеличим кол-во розыгрышей!
• Март 2018 вырос? А давайте повторим и сделаем еще больше тиражей!
• Что-то не получилось, апрель остался на уровне марта… Тогда + 50 рублей к цене!
• Неплохо вышло, правда? А давайте еще на 50 рублей цену поднимем!
• Что-то ноябрь-декабрь 2018-го на одном уровне прошли… и огромный накопившийся джек уже народ не сильно привлекает… А давайте устроим мега-распределительный тираж!
• Январь 2019-го получился крутой! Сделаем такой же февраль!
• Март-май 2019-го снова тухло прошло. Какие у нас козыри? Цену уже повышали (дважды), частоту розыгрышей повышали (дважды), распределительных тоже два было… Ну ничего – пусть пройдет третий распил, чтобы продажи за первое полугодие поднять

Правда, все эти движения не работают на перспективу: игроков больше не становится. И джекпот только-что сорвали и народ не активизируется в ставках. Очевидно, что вторая половина 2019-го может (по сравнению с первым полугодием) обернуться заметным провалом.

Правда, есть еще один козырь, который используется редко, лишь тогда, когда все остальные, более привычные инструменты не работают. Это – снижение стоимости ставки. Такой ядерный инструмент любой монополист может использовать лишь в самом крайнем случае, когда ничего другое уже не помогает… Есть подозрение, что такое время пришло.

Очень возможно, что для любителей лотереи “4 из 20” скоро появится очередная новость: например – стоимость ставки снижена вдвое! Пока на какое-то время (чтобы оставалась возможность откатить все назад), а там как знать. Может это окажется и надолго…

UPD: 30 сентября появилась информация о победителе – 286 147 104 ₽ выиграла москвичка Ольга Селиверстова. Она купила четыре билета на 1249-й тираж, а на оформление выигрыша приехала вместе с сыном Александром.