Российский лотерейный рынок в 2019, итоги года

2019 стал четвертым по счету годом бурного роста. Если в 2015-м в стране было продано лотерейных билетов на сумму 13,6 млрд рублей, то за прошлый год, по сообщению пресс-службы Столото, оборот почти достиг 60 млрд рублей (57,9 млрд). То есть за последние четыре года объем продаж вырос более чем в четыре раза, что не может не впечатлять.

Правда, сильно превысить свои же показатели и в этом году у оператора вряд ли получится, это понятно уже сейчас. Впрочем, обо всем по порядку.

Точный прогноз

Еще в июне 2019-го представители Столото сообщали, что годовая выручка от продажи билетов достигнет 58 миллиардов рублей. Итоговая цифра оказалась близка озвученным показателям. А в июне 2020-го, после публикации ежегодного финансового отчета, стали известны показатели и каждой из лотерей в отдельности. Приведу сначала общие цифры:

Организатор — Министерство Спорта РФ, оператор АО «ГСЛ»

• «ВГЛ 1 Спорт» — 3,8 млрд (3 828 493 640) рублей
• «ВГЛ 2 Спорт» — 5,6 млрд (5 652 638 350) рублей
• «ВГЛ 3 Спорт» — 15,5 млрд (15 508 658 550) рублей
• «ВГЛ 4 Спорт» — 27,0 млрд (27 064 380 020) рублей
• «ВГЛ 5 Спорт» — 2,5 млрд (2 481 152 910) рублей

Организатор — Министерство Финансов РФ, оператор ООО «Спортлото»

• «ВГТЛ 1» (Кено-Спортлото) — 356,4 млн (356 426 500) рублей
• «ВГТЛ 2» (Спортлото-Матчбол) — 84,0 млн (84 008 950) рублей
• Моментальные лотереи (ВГБЛ 1-10) — 1,9 млрд (1 870 935 290) рублей

Общая сумма сборов по перечисленным лотереям — 56 846 694 210 рублей. Правда, если данные Спортлото более-менее понятны (две тиражных лотереи и 10 моментальных) то цифры от ГСЛ требуют дополнительных разъяснений. Что такое эти ВГЛ, чем отличается одно от другого? В Столото неоднократно хвалились, что проводят почти три десятка лотерей, а здесь указаны только пять. Где же остальные?

На самом деле все просто. Лотереи от Министерства Спорта проводятся на основании распоряжения Правительства РФ от 2 мая 2012 г. N 687-р «Об утверждении условий пяти тиражных всероссийских государственных лотерей в поддержку развития физической культуры и спорта»

Так как само распоряжение менять нельзя, то его возможности (немного) творчески доработали. В результате появилось такое понятие как алгоритм (алгоритм определения выигрышей № 1, алгоритм определения выигрышей № 2 и тд), а в каждой из пяти разрешенных лотерей оказалось по 5-6 алгоритмов, обозначающих отдельные лотереи.

Алгоритмы в разрезе

Теперь, когда основные понятия обозначены, можно перейти к обзору отдельных лотерей.

«ВГЛ 1 Спорт» В составе ВГЛ 1 сейчас две действующие лотереи: Гослото «5 из 36» (алгоритм №2) и 12/24 (алгоритм 4). Большую долю оборота принесла именно «пятерка».

Интересно, что в 2019-м в этой лотерее произошел заметный рост сделанных игроками ставок (впервые за последние три года!). Секрет успеха оказался прост: в январе 2019-го стоимость ставки в 5 из 36 снизили вдвое, с 80 до 40 рублей. Что и помогло увеличить оборот.

Гослото «5 из 36», количество тиражей и сделанных игроками ставок в 2010-2019 годах

За 2019 год объем продаж «5 из 36» составил 2,7 млрд рублей, что более чем на 22% превысило показатели прошлого года (2,2 млрд рублей). Правда, развить достигнутый успех в 2020-м вряд ли получится, так как за январь-апрель оборот опять упал (на 15%) и основная заслуга в этом не режим самоизоляции, как можно было подумать, а странный формат лотереи, тиражи которой проходят 5 раз в день (сейчас уже каждые полчаса, то есть 48 раз в сутки!) что не дает ей стать массовой.

Оборот 12/24 составил за 2019 год 1,128 млрд — на 38,8% больше чем в 2018 (812,5 млн)

«ВГЛ 2 Спорт» В составе четыре действующие лотереи, объем продаж за 2019:

• 6 из 45 — 3,221 млрд рублей (+13% к предыдущему году)
• Топ 3 — 785,5 млн рублей (+57% к предыдущему году)
• 6 из 36 — 713,4 млн рублей (-18,9% к предыдущему году)
• Бинго 75 — 932 млн рублей (лотерея появилась в мае 2018-го)

Из представленных четырех лотерей самая большая доля у «6 из 45». Стоит отметить, что максимальный объем продаж «шестерки» был достигнут в 2015 (5,696 млрд!) и в последующие годы он только падал, добравшись в 2018 до минимального значения за последние шесть лет. Поэтому хотя оборот «6 из 45» в 2019 и немного вырос, но тенденция сохраняется прежняя — лотерея давно и прочно находится в кризисе.

Объем продаж лотереи Гослото «6 из 45» за 2009-2019 годы

«ВГЛ 3 Спорт» В составе две действующие лотереи, объем продаж за 2019:

• Рапидо — 6,183 млрд рублей (+25,6% к прошлому году)
• 4 из 20 — 9,325 млрд рублей (+9,5% к прошлому году)

«ВГЛ 4 Спорт» — самая крупная по обороту линейка лотерей, сюда входят «Русское лото», Жилищная лотерея и Золотая Подкова. А также Зодиак и Дуэль. Обороты за 2019 год:

• Русское лото — 19,5 млрд рублей (+20% к прошлому году)
• Жилищная лотерея — 4,774 млрд рублей (-3,7% к прошлому году)
• Золотая подкова — 2,363 млрд рублей (+30% к прошлому году)
• Дуэль — 182 млн рублей (+7,6% к прошлому году)
• Зодиак — 229 млн рублей (лотерея появилась в октябре 2018-го)

Стоит отметить показатели «Русского лото». На сегодняшний день это самая массовая лотерея, оборот которой равен 1/3 объема всего рынка. Поэтому любое изменение показателей, как в плюс, так и в минус, сильно влияет на общие цифры. В невероятном росте прошлых лет (для примера, в 2016 объем рынка составлял 24,6 млрд рублей) немалая заслуга именно Русского лото, объем продаж которого в том же 2016-м составлял 5,290 млрд

Кроме того, в структуре продаж самой лотереи большую долю занимает розыгрыш новогоднего миллиарда. Так, в отчет за 2019 год вошел тираж № 1264, состоявшийся 1 января 2019 года, на который россияне купили билетов на 4,137 млрд (+29,5) но данный прирост могут испортить показатели последних месяцев, так как карантинные мероприятия особенно сильно сказались именно на продажах «Русского лото»

«ВГЛ 5 Спорт» В составе три действующие лотереи, объем продаж за 2019:

• 7 из 49 — 1,944 млрд рублей (+21,9% к прошлому году)
• Джокер — 122 млн рублей (+3,9% к прошлому году)
• Рапидо 2.0 — 414 млн рублей (лотерея появилась в мае 2018-го)

Итоговые цифры

Доходы и расходы. Оборот, выплаченные выигрыши, целевые отчисления и вознаграждение оператора. Показатели АО «ГСЛ»

АО «ГСЛ», показатели за 2019 год (оборот, выплаченные выигрыши, вознаграждение оператора и целевые отчисления)

и ООО «Спортлото»

ООО Спортлото, показатели за 2019 год (оборот, выплаченные выигрыши, вознаграждение оператора и целевые отчисления)

суммарные показатели:

• 54,535 млрд рублей — оборот
• 21,891 млрд рублей — вознаграждение операторов (40,0%)
• 2,673 млрд рублей — целевые отчисления (4,9%)

2020 год может стать переломным для нынешнего монополиста. Во-первых, карантинные ограничения (которые пока не закончились) сильно влияют на продажи. Во-вторых, текущие форматы классических числовых лотерей (5/36, 6/45, 4/20) могут потерять в объемах, так как играть в столь частом режиме как сейчас, могут (и желают) немногие.

Ну, и в третьих — монополия Столото закончилась. Появился второй оператор («Спортивные лотереи» от «Лиги Ставок») и хотя первые шаги новой компании не вызывают восторга, но все еще впереди. И за рынок, объемом 60 млрд рублей, разгорится нешуточная борьба, в которой Столото может утратить свои позиции.