Рекордные продажи в год пандемии

Оператор национальной лотереи Великобритании Camelot объявил, что продажи за последний финансовый год, впервые превысили 8 миллиардов фунтов (благодаря росту во всех секторах), что привело к лучшей в истории прибыли. За период с 1 апреля 2020 года по 31 марта 2021 года суммарные продажи составили 8,37 млрд фунтов стерлингов, что на 468,8 млн фунтов стерлингов больше, чем в предыдущем году.

Оператор заявил, что, несмотря на влияние пандемии на продажи прошлой весной, «быстрое вмешательство» поддержало «быстрое восстановление», что позволило выделить более 1 млрд фунтов стерлингов на благотворительные цели по всей Великобритании в ответ на COVID-19. .

Председатель правления сэр Хью Робертсон прокомментировал: «Это четвертый год подряд роста продаж с момента нашего стратегического анализа в 2017 году. В этом году Национальная лотерея снова принесла пользу Соединенному Королевству, с самой высокой за всю историю прибылью только от продаж. Замечательные 1,2 миллиарда фунтов стерлингов были распределены, чтобы помочь стране отреагировать на воздействие коронавируса. Без этих денег многие организации перестали бы функционировать.

Это было достигнуто путем принятия правильных стратегических бизнес-решений, наряду с поддержкой игроков и расширением семейства Национальной лотереи. Я хотел бы поблагодарить правительство, дистрибьюторов Национальной лотереи, наших розничных партнеров и, что наиболее важно, игроков Национальной лотереи, без которых эта замечательная история успеха была бы невозможна».

Camelot объявил о том, что выросли все шесть проводимых тиражных лотерей, их суммарный объем составил 4,690 млрд фунтов стерлингов (на 153,6 млн больше, чем в предыдущем году). Основной прирост дала лотерея (Lotto), в том числе и за счет введения в ноябре новой призовой категории (£5 за 2 угаданных числа) в розыгрыше Rolldown «Must Be Won»

Оператор отметил, что самая новая лотерейная игра в портфолио – Set For Life (главный выигрыш в формате пожизненного обеспечения: ежемесячная выплата £1000 в течение 30 лет, прим timelottery.ru), продолжает превосходить ожидания, в то время как продажи EuroMillions выросли незначительно, несмотря на снижение продаж билетов в некоторых странах-партнерах.

Продажи моментальных лотерей выросли до 3,668 млрд фунтов стерлингов, при этом рост онлайн-игр компенсировал снижение продаж скретч-лотерей, упавших по сравнению с прошлым годом из-за уменьшения розничных продаж.

Лотерея зафиксировала самый высокий уровень продаж в цифровом формате – 3,509 млрд фунтов стерлингов, что на 1,052 млрд фунтов больше, чем в предыдущем году. Влияние начинающейся в прошлом году пандемии, сказалось на уровне посещаемости розничной торговли и в марте 2020 руководство Camelot приняло ускоренный инвестиционный план развития цифрового канала, чтобы обеспечить дополнительный трафик. Принятые вовремя решения позволили привлечь рекордное количество онлайн-игроков, решившихся сыграть впервые, либо перешедших на онлайн-формат. В помощь игрокам, не привыкших пользоваться цифровыми услугами, был задействован Контакт-центр оператора.

За последний финансовый год Camelot собрал на благотворительные цели 1,887 млрд фунтов стерлингов (здесь учтен не только доход от продажи лотерей, но и невостребованные призы, прим. timelottery.ru), что эквивалентно 36 миллионам фунтов стерлингов еженедельно.

Выплаты компании Camelot в бюджет Великобритании превысили 1 млрд фунтов стерлингов, а суммарный возврат обществу от лотереи (выплаты государству, целевые перечисления и комиссии розничных продавцов*) составил 3,1 млрд фунтов стерлингов, что тоже является рекордным уровнем.

В соответствии с условиями лицензии Camelot получил в качестве прибыли 1% от оборота, еще 4% пошло на операционные расходы компании. Таким образом, проводимая оператором лотерея возвращает победителя и обществу около 95% от выручки*

По материалам: lotterydaily.com

* Структура распределения лотерейных сборов Camelot Group:

• Призовой фонд — 55%
• Благотворительность — 24%
• Отчисления государству — 12%
• Расходы на реализацию в рознице — 4%
• Операционные расходы Camelot Group (з/п, аренда, реклама и все остальное) — 4,5%
• Чистая прибыль Camelot Group — 0,5%

*****

В настоящее время Camelot является признанным мировым лидером и примером того, каким должен быть национальный оператор. К слову, сам Camelot Group – компания частная (более того, еще и не британская – в 2010 году его выкупил канадский пенсионный фонд учителей, The Ontario Teachers’ Pension Plan) что не мешает ему приносить пользу государству и обществу. Понятно, что оператор делает это не просто так, а в рамках жесткого контракта, где прописаны все его задачи и обязательства.

Интересно, что сам контракт заключается на определенный период (сейчас истекает третий срок) и, не смотря на достигнутые Camelot успехи, об автоматическом продлении действующего контракта речь не идет. Так, имеются несколько претендентов (как английские, так и операторы других стран), которые уже вступили в борьбу за возможность проводить Национальную лотерею Великобритании, поэтому не исключено, что Camelot и заменят (что для нас, в эпоху “стабильности”, выглядит удивительно). Понятно, что это пока не самый вероятный исход, и с большой долей вероятности Camelot останется, но…

P. s. Продажи российского лотерейного оператора (АО “ГСЛ”) в 2020 снизились на 5,6% составив 51,5 млрд рублей (554 млн фунтов стерлингов). Целевые отчисления от продажи лотерей составили 2,3 млрд рублей (4,5%), вознаграждение оператора (куда входят как его прибыль, так и операционные расходы) – 19,3 млрд рублей.

В рамках поддержки отечественных игроков в период пандемии наш оператор сделал много “полезных” вещей:

• убрал лототроны из лотереи 5 из 36, переведя розыгрыши (проходящие сейчас каждые полчаса!) на ГСЧ
• добавил новую онлайн бинго-лотерею (“Лото экспресс”), джекпот в которой за прошедший год так никто и не выиграл
• регулярно повышал стоимость лотереи “4 из 20” чтобы участники могли “выигрывать больше”