Российский лотерейный рынок в 2020, итоги года

2020 год стал первым за несколько лет, когда продажи лотерейных билетов не выросли, а наоборот, заметно упали. Разворот тренда можно было бы объяснить последствиями Covid-19, и карантинными мерами, введенными в марте прошлого года, но… это лишь часть правды. Более заметное влияние оказали другие факторы, а именно – любимые инструменты действующего оператора, такие как:

• регулярное повышение цен (в том числе на растущих джекпотах)
• безумный рост количества проводимых в день тиражей
• изменение призовых категорий с перекосом на главный приз
• астрономическая вероятность джекпота в бинго-лотереях
• миллиард рублей, выигранный пенсионеркой, владеющей крупным бизнесом

И множество других, больших и малых причин. Последние несколько месяцев мы неоднократно писали про факторы, губительно влияющие на продажи, например:

• «За месяц до Нового года» (предварительный подсчет % падения продаж)
• «Почему участники лотереи «5 из 36» не хотят «чаще выигрывать»?»
• «В 2020 лотерея «6 из 45» показала худший результат за 12 лет»
• «Максимально выжимаемые игроманы»

Но, эти статьи основывались на предварительных данных. Сейчас появились более точные цифры (операторы по закону обязаны публиковать ежегодную финансовую отчетность), поэтому пришло время подвести итоги российского лотерейного рынка за 2020 год.

В настоящее время есть два лотерейных оператора – АО “ГСЛ” и ООО “Спортлото”, суммарные продажи которых отражают объем проданных в стране лотерей.

Результаты АО “ГСЛ”

За 2020 год оборот компании “ГСЛ” составил 51,483 млрд рублей, что на 3,1 млрд рублей (или на 5,6%) меньше, чем в 2019 году. Данный оператор проводит около 20-ти лотерей и самое интересное посмотреть их показатели (оборот и сравнение с прошлым годом) в динамике.

“ВГЛ 1 Спорт”

• «ВГЛ 1 Спорт» алгоритм № 1 «Спортлото «5 из 36». Оборот 2,387 млрд руб (-11,6%)
• «ВГЛ 1 Спорт» алгоритм № 4 «Всё или ничего» (12/24) – 1,114 млрд руб (-1,2%)
• «ВГЛ 1 Спорт» алгоритм № 6 «Лото-Экспресс». Новинка 2020, оборот – 0,476 млрд руб

“ВГЛ 2 Спорт”

• «ВГЛ 2 Спорт» алгоритм № 1 «Спортлото «6 из 45» – 1,688 млрд руб (-47,6%)
• «ВГЛ 2 Спорт» алгоритм № 4 «Топ-3» – 0,785 млрд руб (-0,03%)
• «ВГЛ 2 Спорт» алгоритм № 5 «6 из 36» – 0,698 млрд руб (-2,2%)
• «ВГЛ 2 Спорт» алгоритм № 6 «Бинго-75» – 0,948 млрд руб (+1,71)

В линейке лотерей, входящих в группу “ВГЛ 2 Спорт” больше всего поражают показатели «6 из 45». Падение почти на 50%! Невероятный результат. И это первая из лотерей Гослото, бывшая когда-то лидером рынка. Такие показатели демонстрирует всю пагубность (в перспективе) методов “стимулирования” продаж, использованных оператором.

“ВГЛ 3 Спорт”

• «ВГЛ 3 Спорт» алгоритм № 2 «Рапидо» – 6,990 млрд руб (+13,1%)
• «ВГЛ 3 Спорт» алгоритм № 6 «Спортлото «4 из 20» – 9,449 млрд руб (+1,3%)

Рапидо – единственная, из крупных лотерей, оборот которой в 2020 вырос более чем на 10%.

“ВГЛ 4 Спорт”

• «ВГЛ 4 Спорт» алгоритм № 1 «Золотая подкова» – 1,849 млрд руб (-21,8%)
• «ВГЛ 4 Спорт» алгоритм № 2 «Жилищная лотерея» – 5,000 млрд руб (+0,9%)
• «ВГЛ 4 Спорт» алгоритм № 3 «Русское лото» – 17,431 млрд руб (-10,7%)
• «ВГЛ 4 Спорт» алгоритм № 5 «Дуэль» – 207 млн руб (+22,2%)
• «ВГЛ 4 Спорт» алгоритм № 6 «Зодиак» – 125 млн руб (-45,3%)

Русское лото – самая крупная сейчас лотерея, 10% падения по ней это минус 2 млрд рублей годового оборота. Интересно, что “Жилищная лотерея” являющаяся почти полной копией “РЛ” такого падения избежала.

“ВГЛ 5 Спорт”

• «ВГЛ 5 Спорт» алгоритм № 2 «Спортлото «7 из 49» – 1,475 млрд руб (-24,0%)
• «ВГЛ 5 Спорт» алгоритм № 3 «Специгра», новинка 2020 года – 115 млн руб
• «ВГЛ 5 Спорт» алгоритм № 5 «Джокер» – 65,8 млн руб (-46,3%)
• «ВГЛ 3 Спорт» алгоритм № 2 «Рапидо 2.0» – 0,673 млрд руб (+62,4%)

Если оценивать результат года “в общих чертах”, то можно сказать, что упали классические числовые лотереи (5 из 36, 6 из 45, 7 из 49) и лотереи бинго-формата (кроме “ЖЛ)”. Единственный сегмент, показавший заметный прирост, это “быстрые” лотереи – Рапидо, Рапидо 2.0

Сводная таблица по всем лотереям ВГЛ Спорт (оборот, выплаченный призовой фонд, целевые отчисления и вознаграждение оператора):

Итоги года по лотереям АО “ГСЛ”

• 51,5 млрд рублей – оборот
• 27,1 млрд рублей – выплаченные выигрыши
• 2,3 млрд рублей – целевые отчисления
• 19,3 млрд рублей – вознаграждение оператора

Результаты ООО “Спортлото”

ООО “Спортлото проводит 12 лотерей: 10 бестиражных (моментальных) и 2 тиражные: Кено-Спортлото + Спортлото Матчбол. Показатели моментальных лотерей были рассмотрены в отдельной статье. Итоговые показатели лотерей Спортлото:

Итоги года по лотереям ООО “Спортлото”

• 2,0 млрд рублей – оборот
• 1,0 млрд рублей – выплаченные выигрыши
• 94 млн рублей – целевые отчисления
• 794 млн рублей – вознаграждение оператора

Российский лотерейный рынок в 2020 году

Суммарные показатели двух лотерейных операторов (АО “ГСЛ и ООО “Спортлото”) отражают фактический объем российского лотерейного рынка. В 2020 появился еще и третий оператор (ООО “Спортивные лотереи”), но его продажи пока мизерные.

Итоги года

• 53,5 млрд руб – оборот
• 28,1 млрд руб – выплаченные выигрыши
• 2,3 млрд руб – целевые отчисления
• 20,1 млрд руб – вознаграждение оператора