Почему в России продвигают бинго лотереи?

В 2024 году дата-журналист Дэниел Пэррис опубликовал эссе «When Do We Stop Finding New Music?», которое разошлось по всему интернету. Суть: анализ данных Spotify показывает, что примерно в 33 года музыкальный вкус «закрывается» — плейлисты перестают обновляться и спиралью уходят от мейнстрима. Исследование Deezer называло точку ещё раньше — 31. А формируется вкус в 13–16: что слушал подростком, то и будешь переслушивать в 60.

Автор телеграм-канала Panda Ludens Евгений Лебедев (эксперт в сфере беттинга и игорного бизнеса) задался профессиональным вопросом. Как это устроено в азартных играх? Есть ли у беттинга и казино свой «возраст 33»?

Возрастная карта: у каждого продукта свой пик

Для анализа использованы три источника. Только что вышедший Gambling Survey for Great Britain 2025 (полевые работы январь 2025 — январь 2026), трендовый отчёт GSGB за 2023–2025 и Patterns of Play — исследование NatCen и Ливерпульского университета на транзакциях семи крупнейших онлайн-операторов Британии.

Участие за последние 4 недели, % взрослых. Рамка — пиковый возраст продукта. UKGC GSGB 2025, табл. B.9.

Первое, что видно на карте: общий азарт с возрастом не падает. Доля игравших хотя бы раз в месяц растёт от 33% у 18–24 до пика 54,8% у 55–64 — и лишь потом снижается. Британцы не бросают играть. Они меняют, во что играют.

Продукты выстраиваются в возрастную лестницу. Онлайн-казино — игра молодых в чистом виде: 8,6% у 18–24 против 0,5% у 75+, семнадцатикратный разрыв. Слоты — 7,8% против 1,0%. Ставки на спорт пикуют в 25–34 (13,5%). Дальше по оси — скретч-карты с максимумом в 35–44, и наконец тиражные лотере, которые у 55–64 достигают 48% и в одиночку держат высокий общий показатель старших. Каждому возрасту — свой продукт, и пики почти не пересекаются.

Второй важный вывод: репертуар сужается каждое десятилетие жизни. В 7 и более видов одновременно играют 13,8% молодых — и 0,4% игроков 75+.

Но кассу делает зрелый возраст. Годовой GGR на клиента растёт почти монотонно: £64 у самых молодых → £345 у самых старших. До 25 лет — это 13% населения, 21% активных аккаунтов и лишь 11% ставочного GGR. Молодость — много проб и мало денег; зрелость — мало проб и много денег. Индустрия в буквальном смысле живёт на игроках, чей вкус уже закостенел.

Полностью материал про зависимость игровых привычек от возраста можно почитать по ссылке.

Но озвученные данные вызывают вопросы. Почему, в отличие от других стран:

• Росссийские тиражные лотереи не являются массовым продуктом
• Почему у нас продвигаются бинго форматы?

Почему в России делают ставку на бинго?

Диаграмма, приведённая в начале, интересна тем, что самая массовая игра Великобритании — это тиражная лотерея. Почти половина взрослого населения хотя бы раз в месяц покупают билеты Национальной лотереи.

Стоит отметить, что в отличие от нашей страны в Британии буквально 5-6 лотерей (подробнее об этом говорили здесь) и все они проводятся один или два раза в неделю. Такого графика достаточно, чтобы в них участвовали миллионы и десятки миллионов людей. Для понимания масштаба: население Великобритании почти 70 миллионов человек. Это вдвое меньше, чем население России.

При этом 32% от взрослого населения Великобритании, или 18 млн человек, покупают билеты Национальной лотереи каждый месяц. Заметная часть этих людей участвует в каждом тираже (26,8% еженедельно по данным statista.com). Если говорить о тех, кто играет в Национальной лотерее хотя бы раз в год, то таких набирается почти 45 миллионов человек.

А если вспомнить бинго формат, который тоже есть на диаграмме выше, то выбирают его в разы реже. Всего 3-6% взрослого населения. Это не уникальная ситуация отдельно взятой страны. В подавляющем большинстве стран более популярны именно тиражные числовые лотереи. Розыгрыши которых проходят один, два, три раза в неделю.

Почему в России нет ни одной (НИ ОДНОЙ!) тиражной числовой лотереи с таким графиком? Почему главной лотереей страны стала бинго?

Причины и следствия

Одним из объяснений популярности в России бинго формата является его удобство для операторов. В отличие от числовых лотерей распределение выигрышей в бинго можно регулировать. Благодаря плавающему ходу события, когда строчка, поле или билет закрываются раньше или позже, возможность (вероятность) выигрыша легко меняется.

«Русское лото» сделали главной лотереей страны намеренно. Потому что её удобней рекламировать. Большие события (розыгрыш крупных призов) назначает оператор. Их подстраивают под праздники и сезоны. В числовых лотереях так не сделать, потому что вероятности призовых категорий в числовых лотереях не меняются. Главный приз разыгрывается не по расписанию, а в случайные даты.

У нас же оператор бинго лотереи спокойно копит джекпот в течение года. Копит, не озвучивая его реальный размер (рекламируя «гарантированный») и не переживая, что главный приз случайно сорвут. Когда вероятности выигрыша исчисляются квадриллионами или хотя бы миллиардами таких случайностей не бывает.

Накопленный джекпот периодически частично расходуют. Чтобы делать более интересное предложение в отдельных праздничных тиражах. В результате есть новогодний тираж, где участвуют десятки миллионов билетов, есть массовые праздничные тиражи и все остальные тиражи.

Кто-то из потенциальных участников понимает заданные вероятности главного приза и не видит смысла участвовать в подобной игре. Некоторые (или все?) постоянные участники не задумывается над вероятностями. Но главный приз, разыгрываемый только в новогоднем тираже, заставляет их подозревать оператора в подтасовках или обмане. Хотя подтасовки здесь не нужны. С задачей сохранения главного приза отлично справляется математика.

Ощущения этих двух групп игроков работают против массовости. Понимание заложенного обмана маркетингового приёма или подозрения в нечестности игры подрывают доверие. А доверие — это главный фактор для существования успешной лотереи.

Всё это накладывается на ограничения по вовлечению. Даже по умолчанию большинству потенциальных участников бинго формат менее интересен, чем классические числовые лотереи. Это подтверждается не только примером Великобритании (6% против 48%) но и примерами других стран.

При этом в России формат числовых лотерей с нормальным графиком розыгрыша просто уничтожен как класс. А их подобие — лотереи, тиражи которых проходят каждые 15 минут или несколько раз в день, нацелены на людей, подверженных игровой зависимости.

Стоит отметить, что насаждаемые последние десять лет игровые привычки уже не так просто переломить. Недостаточно переформатировать старую (неудачный опыт перезапуска «Большое Спортлото» тому пример) или запустить новую игру. Потенциальным участникам подобные предложения малоинтересны, а текущим игрокам и вовсе не нужны.

В результате оператор попадает в созданную им ловушку. Простое увеличение количества розыгрышей сразу даёт заметный прирост в обороте, так как работает эффект низкой базы. А попытки сделать еженедельную числовую лотерею оборачивается смешными продажами отдельного тиража. Что перерастает к откату на количество тиражей.

Эту порочную практику можно было переломить в момент появления нового оператора. Но в 2022 году ставку сделали на «Мечталлион», как на «флагманский» продукт. Попытка сыграть на узком нишевом поле (ещё раз напомним, что во всём мире бинго формат менее востребован, чем классическая числовая лотерея) привели к закономерному провалу.

Возьмём данные по сегодняшним тиражам еженедельных телевизионных лотерей:

• «Русское лото» — 627 тысяч билетов
• «Мечталлион» — 365 тысяч билетов
• «Жилищная лотерея» — 217 тысяч билетов
• «Золотая Подкова» — 168 тысяч билетов

Если сложить всё вместе, получим 1,4 миллиона проданных билетов. В России проживает более 145 миллионов. В том числе взрослого населения (граждане в возрасте 18 лет и старше) примерно 114 миллионов человек.

1,4 миллиона проданных билетов на 114 миллионов жителей это всего 1,2%. Максимум. Получается, что в обычных тиражах бинго формата участвует 1% взрослого населения. Даже меньше. Очень наглядный показатель «успешности» наших лотерей, включая главную лотерею страны.

P.S. Конечно, бинго лотереи Великобритании представлены не в виде телевизионных игр. Чаще это бинго залы, где игра идёт онлайн (для иллюстрации использовано фото одного из таких заведений). Но вне зависимости от способа игры факт остаётся фактом: бинго формат значительно меньше востребован, чем классическая числовая лотерея.