Share This Post

Лотереи

Российский лотерейный рынок в 2018, итоги года

Российский лотерейный рынок в 2018, итоги года

В прошлом месяце пресс-служба «Столото» сообщила, что выручка от продажи билетов достигнет в этом году 58 миллиардов рублей. Планируемый рост можно объяснить активной работой с ритейлом (билеты можно купить в таких сетях как «Пятерочка», «Перекресток», «Бристоль»), а также маркетинговой активностью компании. Но повышению сборов помогает не только это Самым, пожалуй, главным подспорьем для лотерейного оператора является закрепленное за ним монопольное положение, позволяющее собирать с потребителей максимально возможную ренту. Подробный разбор итогов 2018 года в нашем обзоре.

Гослото «6 из 45»

Первая из лотерей Гослото продолжает терять популярность. Общее количество сделанных игроками ставок падает четвертый год подряд, а если посмотреть данные за 10 лет, то 2018-й стал по этому показателю наихудшим.

Лотерея Гослото "6 из 45" - тиражи и ставки в 2009-2019

Лотерея Гослото «6 из 45». Количество проводимых за год тиражей и общее количество сделанных игроками ставок

Примечательно, что максимальное (130,4 млн за один год) количество ставок в лотерее «Гослото «6 из 45» было достигнуто в 2012. При этом, большая их часть (89 млн) набралась меньше чем за три месяца и 42 тиража, когда одна комбинация стоила всего 10 рублей.

Такая стоимость, при нынешних расценках («6 из 45» — 100 рублей, «Русское лото»: 150-100 рублей, «4 из 20» — 200 рублей) кажется удивительной, но зато она совершенно четко показывает прямую зависимость популярности лотереи от стоимости билета.

В 2017-м оборот лотереи Гослото «6 из 45» составил 4,7 млрд рублей. Что касается 2018-го то, продажи «шестерки» рухнули почти на 40% (до 2,8 млрд рублей), что стало худшим показателем за последние шесть лет.

Единственным драйвером роста для «6 из 45» остаются джекпоты. При этом, рекорды прошлых лет (когда статистика угаданных шестерок регулярно нарушалась) остались в прошлом, а нынешние суперпризы получаются заметно меньше, чем в лотереях «Гослото «4 из 20» и «Русское лото»

Гослото "6 из 45". Количество ежедневных ставок в 2018

Гослото «6 из 45». Количество ежедневных ставок в 2018, и их зависимость от размера текущего джекпота

В 2018 суперприз в «6 из 45» срывали четыре раза, на графике эти моменты отлично видны:

  • 21 февраля (тираж № 3496) — 267 506 103 руб (джекпот копился 321 тираж, за это время игроки сделали 21,5 млн ставок)
  • 15 мая (тираж № 3662) — 83 078 199 руб. (накопился за 166 тиражей и 6,6 млн ставок)
  • 31 июля (тираж № 3816) — 74 696 278 руб (накопился за 154 тиража и 4,4 млн ставок)
  • 27 сентября (тираж № 3932) — 56 821 773 руб (накопился за 116 тиражей и 4,4 млн ставок)
Гослото «6 из 45», итоги 2018 года
  • 731 тираж
  • 27,7 млн ставок
  • 37,9 тыс — среднее кол-во ставок в одном тираже
  • 2,8 млрд руб. оборот (2 847 887 600 рублей)
  • по сравнению с прошлым годом оборот упал на 40%

Гослото «5 из 36»

Показатели «5 из 36» последние несколько лет остаются почти на одном уровне. При этом методы, используемые оператором для роста продаж, свою эффективность исчерпали полностью: наращивать количество ежедневных тиражей больше не получается, да и цену уже некуда было задирать.

Максимальный объем продаж (2,5 млрд) лотерея «5 из 36» достигла в 2016-м, а последние два года оборот снижается.

Гослото "5 из 36"

Гослото «5 из 36». Количество ставок и тиражей в 2010-2018 годах

За 2018 продажи «пятерки» составили 2,206 млрд рублей. С учетом того, что и в предыдущем году оборот был 2,236 млрд рублей — налицо явная стагнация лотереи. И даже небольшое (-1,3%), но показательное падение доходов.

Стоит, отметить, что оператор не остался безучастным к таким потерям и принял стратегически правильное решение: снизил стоимость минимальной ставки вдвое. Начиная с 6-го февраля 2019-го года билет в «Гослото «5 из 36» стал стоить 40 рублей. Акция была объявлена как временная (до конца февраля), но уже более полугода цена остается неизменной. Просто потому, что меньшая стоимость приводит к тому, что лотерею покупают больше. Так что в текущем году оборот лотереи «Гослото «5 из 36» заметно вырастит. Впервые за последние 5 лет…

Гослото «5 из 36», итоги 2018 года
  • 1 825 тиражей
  • 27,6 млн ставок
  • 15,1 тыс — среднее кол-во ставок в одном тираже
  • 2,206 млрд руб. оборот (2 206 402 640 рублей)
  • по сравнению с прошлым годом оборот упал на 1,3%

Гослото «4 из 20»

Первый тираж одной из самых популярных сейчас числовых лотерей Гослото прошел 31 декабря 2016 года. Новинка сразу же привлекла к себе внимание — еще бы, ведь в новогоднем тираже можно было выиграть целый миллиард рублей! Правда, лотерейный миллиардер так и не появился — никто не смог угадать заветную комбинацию. Зато страна получили новую игру: с повышенным призовым фондом (67%), большим количеством призовых категорий и, что самое важное, новая лотерея производила впечатление легкости — для того чтобы получить главный приз нужно было отгадать всего 4 номера из 20. Ну, ладно, в двух полях. Но ведь всего 4 из 20!

Правда, числовая формула новой лотереи не так проста, как кажется. Вероятность сорвать джекпот составляет в ней 1:23 474 025, что сложнее чем в той же «6 из 45» (1:8 145 060) но в погоне за крупным выигрышем мало кто из игроков задумывается о его вероятности.

В 2017-м лотерея «Гослото «4 из 20» стала для организаторов настоящим открытием. Всего за год новая игра вошла в пятерку самых продаваемых, а общий ее оборот составил 3,7 млрд рублей. С учетом того, что в 2017-прошло 156 розыгрышей «4 из 20» это дало отличный показатель среднего тиража: ~ 235 ставок на сумму 23,5 млн рублей. Прекрасные показатели!

Но, для организатора эти показатели оказались недостаточными и в 2018-м он пошел обычным (неоднократно опробованным в других лотереях) путем: повышая стоимость билета и наращивая кол-во проводимых розыгрышей

Стойкость поклонников «четверки»

Стоит признать, что любители лотереи «Гослото «4 из 20» держались изо всех сил. На уменьшение оборотов не повлияло ни увеличение числа розыгрышей, ни повышение (два раза за год!) стоимости ставки. Вот как это выглядит на графиках:

Количество проведенных тиражей, в 2017 и в 2018 годах

Тиражи Гослото "4 из 20" в 2017-2018

Тиражи Гослото «4 из 20» в 2017-2018, количество

Начиная с 20 апреля 2018-го игра стала проводиться втрое чаще: тиражи теперь проходят два раза в день, или 14 раз в неделю, что почти в пять раз чаще чем раньше (3 раза в неделю). Понятно, что при такой частоте уже не может быть и речи о том, чтобы показывать розыгрыши по телевизору. Трансляцию теперь увидеть только на сайте Столото. Ну, или непосредственно в лотерейном центре, если у кого есть такая возможность.

Как более частые розыгрыши повлияли на ставки? Их число увеличилось! Не в пять раз, конечно, но почти вдвое, что (для организатора) тоже неплохо

Гослото "4 из 20", ставки в 2017 и 2018 годах

Гослото «4 из 20» Количество сделанных игроками ставок в 2017 и 2018 годах

Но, кол-во проведенных тиражей, и число сделанных игроками ставок, нельзя рассматривать в отрыве от третьего важного параметра, а именно — стоимости ставки. Причем, в 2018-м цена лотереи «Гослото» 4 из 20″ повышалась дважды: вначале до 150 рублей, а потом и до 200. Таким образом, стоимость минимальной ставки за крайне короткий срок выросла вдвое. Нельзя не отметить, что произошло это на рекордных уровнях джекпота, что можно рассматривать, как желание оператора выжать из игроков максимум, пользуясь благоприятным моментом.

Так или иначе, а рост цены поклонники игры проглотили. Что сказалось на общем обороте и уверенности лотерейного монополиста в правильности своих действий. За 2018 год продажи лотереи Гослото «4 из 20» составили 8,5 млрд рублей

"Гослото "4 из 20" в 2017-2018 годах, оборот

Ежемесячный оборот лотереи «Гослото «4 из 20» в 2017-2018 годах

Приведенные выше диаграммы более чем наглядно демонстрирует основные секреты успеха Столото:

  • Тиражи должны проходить как можно чаще, в идеале каждый день
  • Стоимость билета должна быть максимально высокой
  • Для поддержания продаж на высоком уровне, джекпот тоже должен быть рекордным

Понятно, что такой подход возможен только на монопольном рынке, когда у потребителя просто нет выбора. В результате оператор выжимает максимум из имеющихся (немногочисленных, к слову) игроков, и год за годом растет в обороте.

Гослото «4 из 20», итоги 2018 года
  • 577 тиражей
  • 57,9 млн ставок
  • 100,5 тыс — среднее кол-во ставок в одном тираже
  • 8,511 млрд руб. оборот (8 511 367 850 рублей)
  • по сравнению с прошлым годом оборот вырос в 2,3 раза

Русское лото

В 2017-м лотерея «Русское лото» заняла первое место по обороту (9,6 млрд рублей). В 2018 тенденция сохранилась, на сегодня это самая массовая российская лотерея. Нельзя не отметить, что в прошлом году стоимость билета «Русского лото» также поднимали со 100 до 150 рублей. Впрочем, уже в этом году цену вернули к прежним значениям: организаторы поняли, что в данном случае, больше получат на обороте.

За 2018 год оборот лотереи «Русское лото» составил 16,253 млрд рублей, по этому показателю она занимает сейчас первое место. Если же говорить о лотереях, вошедших в Топ-5, то их суммарный оборот составил 37,5 млрд рублей или 79%, если говорить о рынке в целом. По сравнению с предыдущим годом общий прирост продаж в это группе составил + 43%

Показатели первой пятерки в 2017 и 2018 годах

  • Русское лото — 9,599 / 16,253 млрд руб. (+69%)
  • Гослото «4 из 20» — 3,665 / 8,511 млрд руб. (+232%)
  • Жилищная лотерея — 4,897 / 4,955 млрд руб. (+1,1%)
  • Рапидо — 3,342 / 4,921 млрд руб. (+47%)
  • Гослото «6 из 45» — 4,695 / 2,847 млрд руб. (-39%)

Общий оборот лотерей проводимых АО «ГСЛ» составил в 2018 году 46 млрд рублей. Если прибавить к этим цифрам обророт еще одного оператора — ООО «Спортлото» (1,625 млрд руб.) то объем российского лотерейного рынка составил в 2018 году 47,2 млрд рублей или 753 млн долларов.

Можно сказать, что средний россиянин купил в 2018 году лотерейных билетов на сумму 320 рублей ($5,12) что хоть и больше недавних значений (когда на человека приходилось 1-2$) но совершенно немного по мировым меркам. В Европе, не говоря уже про США люди тратят на лотереи в разы (вернее в десятки раз!) больше денег.

Итоговые цифры

Доходы и расходы. Оборот, выплаченные выигрыши, целевые отчисления и вознаграждение оператора. Показатели АО «ГСЛ» (ранее известное как АО «Государственные спортивные лотереи»)

 показатели АО "ГСЛ" - оборот, целевые отчисления и вознаграждение оператора

Главные показатели АО «ГСЛ» — оборот, целевые отчисления и вознаграждение оператора

Необходимая расшифровка ,что входит в ту или иную лотерею ВГЛ:

  • ВГЛ 1 Спорт — Гослото «5 из 36»; 12/24
  • ВГЛ 2 Спорт — Гослото «6 из 45», Топ-3; «6 из 36», «Бинго-75»
  • ВГЛ 3 Спорт — «Рапидо»; Гослото «4 из 20»
  • ВГЛ 4 Спорт — «Золотая подкова»; «Жилищная лотерея»; «Русское лото»; «Дуэль»; «Зодиак».
  • ВГЛ 5 Спорт — «Гослото «7 из 49»; «Джокер»; «Прикуп»

Оборот, выплаченные выигрыши, целевые отчисления и вознаграждение оператора ООО «Спортлото»

показатели АО "Спортлото" - оборот, целевые отчисления и вознаграждение оператора

Главные показатели АО «Спортлото» — оборот, целевые отчисления и вознаграждение оператора

Итоговые цифры за год

Так как лотереи у нас могут проводить только эти два оператора, то суммарные их показатели за 2018 являются текущей емкостью российского лотерейного рынка. Итоговые цифры:

  • 47,217 млрд рублей — оборот
  • 18,535 млрд рублей — вознаграждение операторов (39,2%)
  • 2,379 млрд рублей — целевые отчисления (5,0%)

Используя свое уникальное (монопольное) положение компания АО «ТК Центр», являющаяся распространителем государственных лотерей, продолжает с уверенностью смотреть в будущее и намерена вырасти в 2019 еще на на четверть. Как минимум

АО ТК Центр, с 2009 по 2018, диаграмма

Рост с 2009 по 2018 и планы на 2019 год АО ТК Центр (данные из рекламного буклета)

Дополнительные материалы:
 

Share This Post

Оставить комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Вы можете использовать теги и атрибуты HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>