Share This Post

Лотереи

Первые итоги 2017-го, триумф «Русского лото»

Первые итоги 2017-го, триумф «Русского лото»

2017 для нашего лотерейного рынка выдался не менее интересный, чем предыдущий год. Правда, подоплека происходящего была разная. Если в 2016 оборот российских лотерей вырос почти на 80% за счет вдвое увеличившейся цены на билеты основных лотерей, то в 2017 факторы роста оказались другие. А ключевым событием года, которое определило основные изменения в формате числовых лотерей, стал запуск новой лотереи, Гослото «4 из 20»

Два игровых поля

Первый тираж лотереи «Гослото «4 из 20» прошел в преддверии Нового Года, 31.12.15. Событие готовилось с размахом, впервые в России победитель, выигравший главный приз, мог стать обладателем миллиарда рублей. По крайней мере, так заявляли организаторы лотереи. Сам розыгрыш планировали провести в прямом эфире, при помощи лототрона.

Первый тираж лотереи "Гослото "4 из 20"

Первый тираж лотереи «Гослото «4 из 20», новогодний спецвыпуск на НТВ

Для российских игроков, которым числовые лотереи в последние годы, предлагали только в виде мультфильмов нарисованных по мотивам непрозрачно полученных результатов от  ГСЧ (генератора случайных чисел), объявленный формат явно пришелся по душе, и продажи билетов на первый тираж «4 из 20» шли бойко. Впрочем, участвовали не только постоянные игроки, рекламная компания отлично помогла продажам и в игру вступило много новых людей.

Между тем, новая лотерея оказалась не так проста, как кажется. Большинство не задумывается о вероятности главного выигрыша, в данном же случае все выглядело совсем просто. Это же легко! Надо всего-лишь угадать 4 номера из 20. В одном поле. И в другом. И миллиард в кармане!

Однако, именно использование двух игровых полей кратно повышает сложность лотереи. Если в одном поле, при 20 номерах, всего 4 845 возможных комбинаций (то есть шанс угадать 4 номера составляет 1:4 845), то для двух полей вероятности перемножаются. А значит, шанс верно угадать все номера в двух полях составляет 4 845 * 4 845 = 23 474 025. Это намного сложнее чем угадать «6 из 45» (1:8 145 060) или «6 из 49» (13 983 816)

Но, кто думает об этом, когда на кону миллиард рублей? В результате на первый тираж лотереи «Гослото «4 из 20» продано 4,4 млн билетов (5,3 млн комбинаций!). Во втором тираже участвовало в десять раз меньше билетов, около 400 тысяч.

результаты 1 тиража лотереи Гослото "4 из 20"

Итоги 1 тиража лотереи Гослото «4 из 20» (здесь попало только 5 выигрышных категорий, а всего было 21)

Главный принцип, который помог лотерее «4 из 20» стать массовой это — обманчиво легкая возможность выигрыша. Вторым фактором, стало использование лототрона и телетрансляций.

Лототрон против ГСЧ

Тиражи новой лотереи проводились три раза в неделю. Неожиданным стал выбор лотерейного оборудования для проведения розыгрышей новой лотереи, вернее комбинирование разных способов: два раза в неделю выигрышные комбинации определялись при помощи ГСЧ, а по воскресеньям использовался лототрон.

До этого организаторы несколько лет (с декабря 2013 по октябрь 2017) предпочитали использовать для числовых лотерей ГСЧ, а не лототроны. Непрозрачный процесс определения выигрышных комбинаций вызывал негатив, что сказывалось и на продажах. Можно было предположить, что возврат лототронов и телетрансляций вернет игроков. После появления новой лотереи выгода отказа от ГСЧ стала очевидной даже для оператора.

Гослото 4 из 20. Количество ставок в разные дни (тиражи с лототроном и ГСЧ)

На графике выше приведены данные со 2 по 122 тираж. Среднее кол-во ставок:

  • 202 524 — тиражи по понедельникам-вторникам (ГСЧ)
  • 219 419 — тиражи по четвергам (ГСЧ)
  • 318 892 — тиражи по воскресеньям (трансляция, лототрон)

В розыгрышах проводимых при помощи лототрона продавалось билетов почти на 50%. Что и требовалось доказать…

Именно эти факторы оказали ключевое воздействие на развитие числовых лотерей в 2017. Сказалось и падение продаж основных лотерей Гослото. В результате произошло важнейшее событие года — открытие лотерейного центра (использующего лототроны и веб-трансляцию). Плюс оператор стал больше использовать возможности двойных лотерей, именно поэтому в Гослото «5 из 36» ввели дополнительный шар, а в 2018 заменили Спортлото «6 из 49» на Спортлото Матчбол.

Гослото «4 из 20»

За 2016 год прошло 156 тиражей. Общее количество ставок за это время составило 36,6 млн. Оборот лотереи за год — 3,665 млрд рублей.

Гослото "4 из 20" в 2016

Лотерея «Гослото «4 из 20». Количество ставок (комбинаций) по месяцам, 2017 год

Итоги года
  • 156 тиражей
  • 36,6 млн ставок
  • 234 тыс — среднее кол-во ставок в одном тираже
  • 3,6 млрд рублей оборот

Гослото «5 из 36»

Для лотереи год стал показательным. Вообще, именно в «5 из 36» наиболее ярко проявилась ошибочная политика оператора, которой он придерживался последние несколько лет. Если раньше успех (и рост оборота) приносили два фактора: увеличение количества проводимых тиражей и повышения стоимости билетов, то за последние два года произошел откат назад.

Гослото "5 из 36" в 2009-2017, график - тиражи и ставки

Лотерея «Гослото «5 из 36» в 2009-2017: количество тиражей и сделанных ставок

Количество ставок, которые игроки сделали за год, уменьшилось как в 2016, так и в 2017. Правда, в позапрошлом году это не привело к падению оборота (он даже вырос на 9%). Но в 2017 проблема стала очевидной, количество ставок вернулось на уровень 2010 года. Учитывая, что в лотереи у нас играет лишь малая часть населения (в десятки раз меньше чем в других странах!) получается, что оператор не смог увеличить базу игроков и последние 7 лет добивался улучшения показателей исключительно за счет повышения стоимости билетов / количества тиражей.

Итоги года
  • 1821 тираж
  • 27,9 млн ставок
  • 15,3 тыс — среднее кол-во ставок в одном тираже
  • 2,2 млрд руб. оборот
  • по сравнению с прошлым годом (с учетом НГ тиража) оборот упал на 18%

Гослото «6 из 45»

В лотерее «6 из 45» ситуация похожая, разве что выражена не столь ярко. Количество ставок падает последние 4 года, рост оборота в предыдущем году был достигнут за счет увеличения вдвое цены билетов.

"6 из 45" в 2009-2017: количество тиражей и ставок

Лотерея «Гослото «6 из 45» в 2009-2017: количество тиражей и сделанных ставок

В результате общее количество ставок, сделанных игроками за год вернулось на уровень 2011 года.

Итоги года
  • 762 тиража
  • 47,6 млн ставок за год
  • 625 — среднее кол-во ставок в одном тираже
  • 4,7 млрд рублей оборот
  • по сравнению с прошлым годом (с учетом НГ тиража ) оборот упал на 21%

Русское лото

Оборот лотереи «Русское лото» невероятными темпами растет уже второй год подряд. Если в 2016 это было достигнуто за счет увеличения цены билета (с 50 до 100 рублей), то в 2017 негатив от повышения улегся, а количество купленных за год билетов выросло почти вдвое.

Итоги года (с учетом НГ тиража, № 1212)
  • 52 тиража
  • 138,5 млн билетов за год
  • в том числе 42,5 млн билетов (30%!) было продано на новогодний тираж (№ 1212)
  • 2,6 млн — среднее количество билетов, участвующих в одном тираже
  • 13,8 млрд рублей оборот

В результате, лотерея «Русское лото» стала в России самой продаваемой, более чем вдвое опередив  «Гослото «6 из 45». Суммарный оборот «Русского лото» превысил (!) основные числовые лотереи Гослото: «5 из 36», «6 из 45», «4 из 20»

Между тем, этот факт не показывает превосходство «Русское лото» над другими лотереями, скорее это печальное отображение реалий российского рынка. Классические числовые лотереи (6 из 45, 5 из 36) растеряли у нас свои позиции из-за политики проводимой оператором, а именно:

  • многолетний отказ от лототрона, использование ГСЧ
  • отказ от телетрасляций и отсутствие прямого эфира
  • слишком частый график розыгрышей (такого нет нигде в мире!)
  • невероятно длинные, безджековые серии, случавшиеся при ГСЧ
  • чрезвычайная закрытость в плане демонстрации крупных победителей

Именно «Русское лото» обеспечило в 2017 основной прирост оборота АО «Государственные спортивные лотереи» перекрыв падение продаж фаворитов прошлых лет.

Жилищная лотерея

Продажи билетов «Жилищной лотереи» также выросли вдвое, с 27,5 млн в 2016-м, до 48,9 млн в 2017. Оборот за год составил около 5 млрд рублей

Итоги года
  • 52 тиража (в расчет включены тиражи №№215-266)
  • 48,9 млн билетов
  • 940 тыс. — среднее кол-во билетов, участвовавших в одном тираже
  • 5 млрд рублей оборот

Общие (предварительные) итоги года

Суммарный оборот первой пятерки лотерей (Гослото «4 из 20», Гослото «5 из 36», Гослото «6 из 45», «Русское лото» и «Жилищная лотерея») составил 29,3 млрд рублей

В 2016-м суммарный оборот этих же лотерей (включая новогодние спецвыпуски) составил 17,1 млрд рублей. Общий прирост получился примерно 71%

Оборот основных российских лотерей 2016-2017, диаграммы

Оборот основных российских лотерей в 2016 и 2017 годах

Причины успеха
  • появление новой лотереи, Гослото «4 из 20» (+ 3 млрд рублей годового прироста)
  • рост продаж лотереи «Русское лото» (+ 8,5 млрд)
  • рост продаж Жилищной лотереи (+2,5 млрд)

В то же время продажи лотереи «Гослото «6 из 45» и Гослото «5 из 36» снизились, общая потеря оборота по ним, по сравнению с 2016-м составила — 1,9 млрд рублей

Учитывая, что в 2016 рассматриваемая пятерка лотерей занимала 75% российского лотерейного рынка (17,1 млрд из 22,9 млрд), можно оценить объем лотерейного рынка в 2017 как 35-40 млрд рублей.

Средний курс доллара за 2017 — 58,3086. Если пересчитать продажи за год в валюте, то получается 600-700 млн долларов. Или около $5 на человека, что по всем мировым примерам очень немного. В десятки раз меньше, чем в других странах

Все данные, приведенные в этой статье предварительные, получены исходя из количества сделанных игроками ставок за год. Точные цифры можно будет подвести после публикации оператором лотереи ежегодного финансового отчета, в мае-июне 2018-го.

 

Share This Post

Оставить комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Вы можете использовать теги и атрибуты HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>