Моментальные лотереи “Спортлото”, 4 года застоя

Классические лотереи обычно делится на два сегмента  – тиражные и моментальные. В наше время большую долю рынка занимают тиражные лотереи, но так было не всегда.

В Советском Союзе затраты на подготовку Олимпиады 1980 года в значительной степени компенсировались за счет проведения олимпийских лотерей, пополнивших бюджет оргкомитета более чем на 500 миллионов рублей. Сейчас этот успех чаще связывают с проведением «Спортлото», то есть тиражной лотереи. Но, основная заслуга принадлежала все-таки моментальной лотерее «Спринт», получившей исключительную популярность

Продажи новинки, а «Спринт» появился только в октябре 1976,  по сегодняшнему времени кажутся немыслимыми. За первые четыре дня в Москве продали 2 млн билетов, а до конца года в Москве и Киеве разошлось уже 12 млн билетов. В течение 1977 года продано 128 млн билетов, и их постоянно не хватало.

За три года до Олимпиады, с 1977 по 1979 продали 500 миллионов билетов «Спринт», а общий доход оргкомитета только с этой лотереи составил 340,6 млн рублей.

В постсоветское время моментальные лотереи тоже оказались на высоте, продавалось их во много больше, чем тиражных. Если моменталки печатались миллионами, то тиражные наоборот, временно оказались в упадке. Лишь с появлением лотерей «Русское лото» и Золотой ключ» ситуация стала меняться. В том время считалось, что объем продаж моментальных и тиражных лотерей примерно равен, вот характерная цитата из Ведомостей:

 «В 2012 г. продажи тиражных лотерей составили около 10 млрд руб.  <…> Сколько продается моментальных лотерей, точно не известно, но считается, что столько же»

На самом деле моментальные лотереи постепенно сдавали позиции, их продажи по сравнению с тиражными лотереями, уменьшались, просто никто не оценивал суммарные тиражи моменталок. Государство, в лице контролирующих органов могло это сделать, вся информация имелась. Возможно это даже повлияло бы и на дальнейшее развитие событий. Но, как это и бывает, потребности больше понять или оценить рынок так и не возникло. Глобальные решения у нас обычно принимаются не на основе просчета или подробного анализа, а на основании каких-то устоявшихся стереотипов, или в интересах неких людей или бизнес-групп.

В 2014 году в России установили монополию на проведение лотерей. Как это повлияло на продажи моменталок? Данные по объемам реализации сейчас найти проще, оператор-то остался один, можно посмотреть – как изменилась ситуация за последние несколько лет. А заодно и понять, как повлияло введение монополии на этот сегмент рынка

Продажи моментальных лотерей в 2013 – 2016

2013 стал последним (полным) годом перед введением монополии, логично взять его показатели за основу.

Всего за этот год продано 36,3 миллиона билетов “Спортлото” на сумму почти 1,2 млрд рублей (1 180 083 560, если быть точным) . Для того, чтобы понять, хороший ли для “Спортлото” был этот год или не очень – можно посмотреть предыдущие результаты.

За 2012 продано 58,6 миллионов билетов, на сумму 1,6 миллиарда рублей. Получается, что год к году выручка по моментальным лотерея упала на четверть! Чем вызван такой спад? Одно из объяснений – не менявшийся дизайн самих билетов. Для моменталок крайне важна именно внешняя составляющая, одна и та же картинка не будет продаваться годами, как бы хороша она ни была. Требуется постоянное обновление дизайна, выпуск новых серий, новые герои и новые истории. Причем каждый год.

А что же другие операторы, какие у них были продажи в 2013?

Выяснить суммы по всем остальным сейчас невозможно. Но, никто не продавал моментальных лотерей больше чем “Спортлото”. Из самых крупных стоит отметить “Кедр” (лотереи “Природа) – в 2013 их оборот составил около 180 миллионов, также можно вспомнить лотерею “Доступное жилье” (Компания “Национальные лотереи”) – они за 2013 сделали 140 миллионов. У всех остальных операторов выручка была намного меньше, у большинства она не превышала 50 млн в год, а для многих и 5-10 млн руб годовых продаж оставался недостижимым пределом мечтаний

Подытожив, можно сказать, что в 2013 общий объем продаж моментальных лотерей составлял примерно 2-2,5 млрд. рублей. Это явно в несколько раз меньше, чем в вышеуказанной оценке “Ведомостей”. Тем ни менее, именно эта цифра является более реальной, подтверждением чего служат данным по продажам последующих лет

2014 год

Запрет на негосударственные лотереи начал действовать с 1 июля, поэтому год можно считать переходным – в первой его половине продолжали работать почти все, а во второй половине из операторов выпускающих моментальные лотереи остались только “Спортлото” и “Победа”

Посмотрим на результаты работы “Спортлото”

Итоги 2014 года

Оборот снизился на 18,5%, общая сумма годовых продаж оказалась даже меньше миллиарда рублей! По количеству проданных билетов то же самое, падение на 28%, всего за год их реализовано 26 миллионов, против 36,3 млн в 2013. Самый неудачный год для моментальных лотерей “Спортлото”. И это на фоне только-что введенной монополии. Парадоксальный результат!

2015 год

Правда, в следующем году, ситуация немного выправилась

Оборот – 1,139 млрд (1 139 189 730) рублей. Количество реализованных билетов – 29,5 млн штук.

Это уже второй год существования монополии. Конкурентов нет, то есть объем который когда-то они делали – мог бы перейти к “Спортлото”. Но не перешел. Показатели 2012 года по оборотам остались недостижимыми, правда, удалось вернуться к цифрам 2013-го. Но это по сумме. Проданных за год лотерейных билетов (29,5 млн) – в два раза меньше, чем в 2012.

В 2015 “Столото” начало выпускать билеты в новых дизайнах, это помогло остановить падение продаж. А также, наметился плавный переход к более дорогим лотереям. Конечно, проще продать один билет за 100 рублей, нежели 5 по 20 руб. Правда, это сказывается на количестве реализованных билетов. Но, зато объем продаж почти тот же, что и раньше

В 2015 произошло еще одно знаменательное событие. 6 мая Правительство продлило сроки проведения всероссийских государственных лотерей в поддержку развития физической культуры и спорта (то есть, и “Спортлото” тоже) до 31 декабря 2029 года. Устанавливаемый срок лицензии увеличили до 15 лет, ранее он составлял 5 лет

Предполагаемая выручка от проведения лотерей организуемых Минфином (то есть “Спортлото”) за период с 2015 по 2029, согласно новым вводным, должна составить за это время более 82 млрд рублей. Если учесть, что в предыдущем, 2014-м объем продаж лотерей “Спортлото” составил  1,177 млрд, из которых чуть более 80% приходилось на моментальные лотереи, продажи по которым как раз просели, то логика данного решения выглядит несколько странной. Или, излишне оптимистичной. Чтобы достигнуть заявленных 82 миллиардов за 15 лет, надо в 3-4 раза увеличить продажи. Хотя предпосылок к этому не наблюдалось.

2016 год

Данные за последний полный год были опубликованы совсем недавно

Оборот оставил 1,146 млрд (1 146 264 350) – то есть не достигнуты даже показатели 2013-го. Количество реализованных лотерейных билетов – 29,6 млн штук

Можно сказать, что в случае с моментальными лотереями монополия не дала зримого эффекта, россияне так и не стали приобретать их в большем количестве чем раньше. Основные причины, этого следующие:

Отсутствие конкуренции

Монопольное положение не держит оператора в тонусе. Нет необходимости бороться за долю рынка, запускать новые серии, придумывать новые идеи. Можно даже повышать цены, альтернативы-то нет.

Слабое развитие розничного канала

Нет потребности развивать и розничный канал, заходя в мелкие непрофильные сети и привлекая небольших партнеров. В результате представленность в рознице слабая. Можно привезти пример зарубежных операторов, скажем у лотереи Айдахо (статью про итоги года можно прочитать здесь) 1200 розничных партнеров, на территории с населением 1,6 млн человек. В данном случае, лотереи представлены почти в каждой торговой точке, вне зависимости от ее величины и направления. И, результат налицо – 240 млн долларов оборот за последний финансовый год

Отсутствие основной идеи

Лотереи обычно проводятся в пользу-чего либо, это хороший вариант сбора средств на общественные проекты. “Спортлото” позиционируется как лотерея в поддержку спорта, первоначально заявлялось о сборе средств под Олимпиаду, но она давно завершилась. А куда деньги уходят сейчас – не столь очевидно. И это, кстати говоря, служит следующим пунктом

Слабый пиар

Куда идут целевые отчисления? Какой вид спорта поддерживается той или иной моментальной лотерей? Где победители, выигравшие главный приз, где розничные точки, на которых был куплен счастливый билет? Зарубежные операторы постоянно используют информационное продвижение в свое работе, ведь это позволяет продавать больше лотерей, а значит и больше зарабатывать

Подводя итоги

Монополия в сегменте моментальных лотерей не привела к положительным изменениям. Наоборот, почти все стороны проиграли. Потребители получили меньший выбор. Государство – меньше целевых отчислений. И, даже оператор зарабатывает не так много, как мог бы. Предпосылок же к изменению ситуации пока не видно, похоже что и государство и оператора текущее положение дел вполне устраивает