Уже через 15-20 минут после объявления Gordo (главного выигрыша в испанской Рождественской лотерее) или номеров, взявших вторую категорию, лотерейные администрации продавшие счастливые билеты, используют узнаваемые атрибуты удачи: белые футболки с надписью «Первый приз продан здесь» («1º Premio vendido aquí») и таблички с номерами, принесшими выигрыш. Как они так быстро их получают?
Удача приходит повторно
«Люди будут искать удачу там, где уже вручались крупные призы, это даёт рост продаж и шансы на то, что кто-то еще выиграет» – говорит Хосе Санчес, владелец администрации «La Milagrosa» в Касересе. Он знает о чем говорит: – Хосе открыл свой бизнес в 2013 году, два года подряд (в 2014 и 2015) продавал билеты, выигравшие пятую премию (6000 евро на decimo), а в 2018 в его палатке оказались билеты выигравшие Gordo.
Хосе Санчес, в палатке которого выиграли очередной крупный приз – 50 000 евро (3-я премия, 2019 год)
Белая футболка – символ выигрыша
Несмотря на то, что белые футболки являются одним из символов, сопровождающий итоги розыгрыша (сейчас без них не обходится ни одна фотография иллюстрирующих выигрыш), традиция их использования появилась меньше десяти лет назад. В 2014 году, среди восьми рекламных роликов, выпущенных Selae (Государственное общество лотерей и ставок) была история лотерейной палатки, владелица которой 22 декабря каждого года встречает в футболке с надписью “1-й приз продан здесь”.
Ева Паво, директор по коммуникациям и маркетингу Selae, рассказывала, что после успешного анонса того года было решено перенести дух праздника, отраженный в ролике, на улицу. Заявленую цель блестяще удалось выполнить, а белые футболки стали одной из «новых традиций» розыгрыша.
Белая футболка, символ крупного выигрыша
Лотерейные администрации с удовольствием используют этот символ, зная что это прямое (и бесплатное!) вложение средств в повышение узнаваемости их бизнеса. Ежегодная трансляция розыгрыша национальной лотереи давно стала настоящим телевизионным событием и идеальной витриной. Любая администрация, продавшая билеты с крупным выигрышем, гарантированно попадает в фокус интереса многих СМИ, что даёт ей дополнительный приток клиентов в будущем.
Доставка в течение 30 минут
Именно поэтому в день розыгрыша Selae размещает в стратегических местах многочисленных сотрудников, главная задача которых в течение получаса добраться до администраций, продавших билеты с крупным выигрышем и выдать им футболки и плакаты, подтверждающие это. Например в Барселоне 22 декабря дежурят около 20 человек, до любого уголка города один из них сможет доехать максимум за полчаса.
Бывает, что сотрудник Selae доставляющий футболки и плакаты, появляется на месте даже раньше владельца палатки. Так прозошло в 2019 году когда администрация El Mussol del Clot (20 км от Барселоны) продавшая 26 decimo выигравших главный приз, приехала после мерчендайзера государственной лотереи и ожидающих ее журналистов.
Оттягощенному футболками и плакатами сотруднику лотереи ничего не оставалось как терпеливо ждать хозяйку бизнеса, чтобы вручить ей атрибуты праздника. После откупоривания бутылок с игристым вином и вручения символов удачи мерчендайзер поделился с представителями СМИ своей ролью в организации праздника: – «это наша работа сегодня, поддержать администрацию» – рассказал он.
Первая премия в лотерейной администрации El Mussol del Clot
Государственное общество лотерей и азартных игр насчитывает более 600 сотрудников и около 11 тысяч точек продаж. Рождественская лотерея самый большой источник дохода Selae: – на розыгрыш 22 декабря приходится треть годовых продаж компании.
По материалам – abc.es
Почему розыгрыш испанской Рождественской лотереи ежегодно приводит к появлению тысяч победителей выигравших крупные суммы, которые приходят к любимым палаткам, веселятся и отмечают это событие, а в России в очередном новогоднем розыгрыше миллионы людей получают возврат стоимости по одному из двух-трех билетов? Если совсем кратко, то это потому что в России и Испании разный подход к распределению призового фонда.
Что такое decimo, почему вообще в Испании так много выигрышей и другие подробности про Рожественскую лотерею можно почитать по ссылке.
