Миллиард билетов за 2,5 месяца

Сегодня состоялся 21 тираж Фортунаты ОЗОН. Он стал знаковым по количеству участвующих в акции билетов. За 2,5 месяца клиенты ОЗОН купили почти миллиард билетов Фортунаты.

Конечно, покупки эти виртуальные. Ведь билеты продаются за морковки. Но они наглядно демонстрируют математику массовых лотерей. То есть лотерей, где участвуют миллионы людей. Не 10-15 тысяч ставок на тираж, как в различных «быстрых» играх. Не 500-700 тысяч билетов раз в неделю, как в некоторых бинго лотереях. А миллионы, десятки миллионов билетов каждый тираж.

Чем важна массовость? Тем, что она позволяет использовать сложные числовые формулы и накапливать большие суперпризы. Но только если все составляющие игры подобраны правильно.

Возьмем, например, лотерею «Пять-о-Пять» тиражи которой сейчас не проводятся. Она со старта не смогла набрать аудиторию, потому что изначально была мертворождённой. Оператор выбрал запредельную сложность (шанс сорвать джекпот 1 к 140 млн) и поставил высокую стоимость билета. Этих двух причин вполне хватило, чтобы игра захлебнулась на старте. Позже «Пять-о-Пять» перевели на ГСЧ, (лишь приблизив её упадок) а потом и вовсе прикрыли.

Предыдущий пример — «Большое Спортлото». Вероятность сорвать джекпот в ней чуть ближе. Один шанс на 95 миллионов (1:95 344 200). Игра появилась четыре года назад, но за всё это время суперприз ни разу не был разыгран. Почему? Потому что продавалось мало (для лотереи с таким уровнем сложности) билетов.

На старте билет «Большое Спортлото» стоил 150 рублей, что явно дорого. А тиражи проходили дважды в день, что слишком часто. Результат известен: через четыре года игру пытаются заново перезапустить. И не факт, что это получится.

Возьмём еще один пример. «Спортлото «7 из 49». Вероятность сорвать джекпот — 1 шанс из 86 миллионов (1:85 900 584). За пятнадцать лет в «7 из 49» суперприз сняли всего три раза.

Один шанс из 363 миллионов

В лотерее ОЗОН используется два игровых поля. В результате получается повышенная сложность. Шанс выиграть главный приз — один из 363 миллионов (1:363 124 080). При этом за 21 тираж в Фортунате уже дважды срывали джекпот. И скоро сорвут в третий раз. Как такое возможно?

Очень просто. Количество участников (купленных билетов) соотносится с вероятностью главного приза. Если шансы на джекпот один к 363 миллионам, но в каждом тираже в среднем участвует почти 50 миллионов билетов, то периодически главный приз разыгрывается. Естественным образом.

Всего за 21 тираж было куплено 992 миллиона билетов. Примерное количество билетов, участвовавших в каждом тираже, можно посмотреть в таблице (ссылка) где фиксируются результаты. Стоит отметить лишь тот факт, что количество билетов, потребовавшихся на один джекпот, близко к математическомому ожиданию.

Так, за двенадцать тиражей в игре прошло 600 млн билетов. Джекпот за это время сняли дважды: в восьмом и в двенадцатом тираже. То есть среднее количество ставок на один джекпот получилось 300 миллионов. Но стоит учитывать, что для этой категории массив данных пока недостаточен. Чем больше пройдет тиражей, чем больше будет куплено билетов, тем среднее количество ставок на один джекпот станет ближе к математическому ожиданию.

Если третий джекпот сорвут в 22 тираже, то среднее количество ставок на один суперприз получится уже 1 к 350 миллионам. А если позже, то среднее значение ещё вырастет.

Соответствие расчётных и реальных показателей легко проверить на других категориях выигрышей. Известны вероятности по второй, третьей и остальным призовым категориям. Известно общее количество выигрышей за 21 тираж. Совпадают ли рассчитываемые средние значения с математическим ожиданием? Ответ в таблице:

Почему у нас нет массовых лотерей?

Лотереи во всём мире — продукт массовый. Особенно это относится к флагманским лотереям. Если в стране одна или две таких, то в каждом тираже участвуют миллионы, десятки миллионов или даже сотни миллионов (бывает и такое!) билетов.

В России 145 миллионов человек. Численность взрослого населения (старше 18 лет) — около 114–115 миллионов человек. Если допустить, что 10% из них могут играть в лотереи, что вполне реально (во многих странах играет 20%, 30% и больше), то это десять миллионов человек. Но для них нет ни одной нормальной лотереи. Нет, от слова совсем.

Можно ли, например, считать достижением миллион билетов проданных на воскресный тираж? Конечно, нет. Миллион билетов — это меньше одного процента от взрослого населения.

Но как сделать, чтобы в каждом тираже лотереи участвовало, например, десять миллионов билетов? Поможет ли, если сделать тиражи чаще? Пять раз в день, десять раз в день или каждые 15 минут? Естественно, нет! Чем чаще тиражи, тем меньше играющих в каждом из них.

Поможет ли сделать лотерею массовой высокая цена? 200 рублей за билет, 300 рублей за билет, 500 рублей за билет? Естественно, нет! Чем выше цена, тем меньше играющих.

ОЗОН показал другой расклад. Даже у нас, даже сейчас лотерея может быть массовой. Конечно, трудно что-то противопоставить бесплатному билету. Но ведь и в Фортунате минусов хватает. В ней нет лототрона, использование которого кратно повышает доверие. Озон не делает интервью с победителями. Также многим потенциальным участникам сложно поверить, что в бесплатной лотерее можно выиграть большие деньги. В конце концов, ОЗОН не является «государственной» лотереей.

У наших операторов есть шансы на запуск массовой игры. Просто если сейчас использовать сложную числовую формулу, позволяющую накапливать большие джекпоты, то надо делать стоимость билета намного меньше. Например, десять рублей.

Реально ли продать десять миллионов билетов по этой цене?* Если в фонд джекпота каждый тираж будет уходить по 1 рублю (10% от сборов) то суперприз будет прибавлять по 10 млн рублей за один раз. Скорость набора суперпириза решается не высокой стоимостью билета, а количеством участнкиков.Если продавать по 20 миллионов билетов или по 30 миллионов, то суперприз будет расти по 20-30 млн рублей за тираж. И такое вполне возможно.

Просто операторам надо ставить себе другие цели. Не как сделать цены максимально высокими или чаще проводить тиражи. А что сделать, чтобы люди захотели покупать по 10, 20, 30 миллионов билетов на один тираж. И если идти от этой задачи, то можно получить нормальную человеческую лотерею.

* Понятно, что всё не так просто. Цена важный фактор, но не единственный. Однако большой лотерее нужна соответствующая аудитория. И цена поможет такую аудиторию набрать. Если же запускать сложные лотереи с высокой стоимостью билета и заявлять в них «гарантированные» джекпоты, не разыгрываемые годами… то итог закономерен. Такие лотереи популярными не будут. Они просто не смогут набрать аудиторию.