Билет в будущее от Столото

25 марта в “Экспоцентр” стартовала 13-я Международная выставка вендинговых технологий, систем самообслуживания и автоматизированного сервиса (VendExpo). Столото (бренд АО “ТК Центр”) представило на выставке свою линейку лотерейных аппаратов.

Билет в будущее

Первый лотерейный терминал “Столото” появился в 2017, он был установлен в московском ТЦ “Город”. В 2018, на «Неделе Российского Ритейла” была представлена уже доработанная версия, от производителя «Sensis». Сейчас существуют три модификации лотерейных аппаратов (Премиум, Эконом и Мини), в сегодняшней статье кратко расскажем о их характеристиках.

Экономика лотерейного аппарата

Заявляемая на сегодняшний день цена вендингового лотерейного аппарата (стоимость действительна до 01.04.19) начинается от 493 тысяч рублей. По данным Столото средние продажи в месяц составляют 270 тысяч рублей (или от 8800 ежедневно), срок окупаемости около 1,5 года.

Комплектация

Различие в комплектации моделей невелико. В самом дешевом варианте отсутствует рекламный топпер, нет безналичной оплаты, меньше экран и количество диспенсеров для загрузки билетов.

Наличную оплату принимают все три модели, также все они могут выдавать выигрыши (до 5000 рублей). Остальные характеристики:

• Корпус терминала – 2-миллиметровая сталь
• 2 сканера: двумерный – для проверки выигрыша, протяжной – для захвата билета
• Купюроприемник с кассетой на 1000 купюр всех номиналов и устройством сдачи/выигрыша (ресайклинг банкнот)
• Устройство приема монет и выдачи сдачи/выигрыша всеми номиналами (ресайклинг монет)
• Безналичная оплата: терминал с приемом бесконтактных карт NFC, картридер контактных карт
• Фронтальная камера видеонаблюдения для определения возраста
• ККТ “Казначей ФА”

Для работы лотерейного терминала требуется лишь электричество и интернет, при этом установка предполагается только в закрытых помещениях.

Интересный момент связанный с определением возраста. По закону покупать лотерейные билеты можно с 18 лет. При покупке электронных билетов на экран выводится запрос с подтверждением возраста, что и является основанием для разрешения покупки. В случае продажи моментальных лотерей используется видеокамера, при помощи которой автоматически определяется возраст. Если есть сомнения в том, что билет покупает совершеннолетний, то на экран выводится отказ с предупреждением.

Условия сотрудничества

Терминалы возможно только купить, аренда не предусмотрена. Гарантийный срок обслуживания – 1 год. Важный момент, как до так и после истечения гарантийного срока Столото имеет возможность контролировать терминал удаленно, для того чтобы владелец не имел возможность продавать свои билеты или как-то вмешиваться в процесс розыгрыша.

После покупки терминала нет необходимости тратиться на закупку лотерейных билетов, работа происходит на условиях реализации. При этом есть лотерейные билеты, по условиям оформления, можно разделить на три группы:

• Электронные. Квитанция формируется в момент продажи на ближайший (или выбранный тираж)
• Моментальные (бумажные). Их необходимо загружать раз в неделю, или чаще, по мере продажи. При этом у моментальных лотерей нет жесткого срока, они продаются пока действует разрешение на лотерею (до 2029 года)
• Тиражные (бумажные) – “Русское лото” и “Жилищная лотерея”. В данном случае билеты привязаны к определенным тиражам (проходящим раз в неделю), поэтому не распроданные билеты изымаются и утилизируются

За продажу лотерейных билетов владелец терминала получает комиссию, она также зависит от типа лотереи:

• Моментальные (бумажные) – комиссия 20%
• Все тиражные кроме Рапидо и Гослото “4 из 20” – 16%
• Рапидо и Гослото “4 из 20” – 12%

Стоит отметить, что условия вполне привлекательны. Владельцу терминала нет необходимости вкладывать деньги в товар, он зарабатывает исключительно на обороте. Из расходов – аренда места под лотерейный аппарат и обслуживание (Столото оценивает их в 10 000 ежемесячно из расчета з/п одного инженера, поддерживающего в рабочем состоянии 5 терминалов)

Терминалы шагают по стране

Правда, на сегодняшний день лотерейных аппаратов Столото продано не очень много – около 60 штук. Они уже присутствуют в Калининграде, Тамбове, Ростове-на-Дону (и в Батайске), в Бугульме, Уфе, Челябинске, Благовещенске, Иркутске, Южно-Сахалинске, Петропавловске-Камчатском и в г. Артем. Интересно, что в числе первых покупателей были самые дальние регионы.

Терминалы может купить любой желающий, каких-то ограничений, например – эксклюзивные права на регион, не предполагается. Впрочем, рынок легальных лотерейных терминалов пока можно назвать полностью свободным, как показывает практика западных стран, они могут стоять почти в каждом магазине.

В Москве есть как собственные терминалы Столото, так и терминалы партнеров. Опубликованных данных о структуре спроса (какие типы билетов продаются через терминал больше, какие меньше) нет, однако известно, что в регионах сразу после установки лотерейного аппарата больше всего продается билетов моментальных лотерей. Впрочем, они же стоят в несколько раз дешевле чем тиражные, а также почти не представлены в обычной рознице, только в специализированных точках продаж.

Последние несколько лет Столото активно продвигает свои лотереи, в том числе при помощи федеральных рекламных компаний. В 2019-м впервые стали рекламироваться и моментальные лотереи, с продажей которых дела обстоят не важно: например, в 2018 году доля моменталок составляла менее 5% в общем объеме. При этом во многих странах именно моментальных лотерей продается больше всего.

Правда, есть предположение, что для увеличения продаж моменталок Столото выберет совершенно другой путь.

Только электронные

На той же выставке, но на другом стенде был представлен еще один терминал по продаже лотерейных билетов Столото. Правда, он не предполагает реализацию бумажных моментальных лотерей, только электронные.

Понятно, что в этом случае меньше и стоимость, примерная цена такого аппарата – 240 тысяч рублей. При этом данный софт можно установить в корпус любого платежного терминала. Как сообщает производитель – аппарат был подготовлен к массовому использованию совсем недавно, поэтому примеров его использования еще нет.