Три варианта одной «четверки»

Первый тираж «Гослото «4 из 20» состоялся 31 декабря 2016 года. Он стал невероятно массовым: в игре участвовало 4,4 млн билетов (5,3 млн комбинаций) больше, чем в любом другом тираже этой игры, несмотря на то, что прошло уже 7 лет и более 6200 тиражей. Факт уникальный не только для России (обычно рекорды ставятся не в первых, а в более поздних тиражах), но, может и вообще в истории мировых лотерей.

Почему так много желающих сыграть в первом тираже, отчасти понятно. Во-первых, Новый Год – время ожиданий и чудес, а во-вторых, на первый тираж «4 из 20» был заявлен немыслимый на тот момент приз – миллиард рублей (начиная с 2017 года Новогодний миллиард задействован уже только в розыгрышах лотереи «Русское лото»).

На второй тираж «Гослото «4 из 20» сумму гарантированного суперприза снизили до 300 миллионов рублей, а сама лотерея в первый же год стала самой успешной числовой лотерей в линейке Столото. Какие факторы способствовали этому успеху?

• График розыгрышей. В первый год розыгрыши проходили три раза в неделю, по вторникам, четвергам и субботам. В январе – 13 тиражей, в феврале 12. За год – 156 тиражей
• Лототрон и телевизионная трансляция. В отличие от других числовых лотерей Столото, которые тогда проводились на ГСЧ, в «Гослото «4 из 20» использовался лототрон. Правда, не в каждом тираже… а в том, который был по субботам, он же транслировался по Тv. Интересный нюанс: среднее кол-во ставок по вторникам и четвергам было почти вполовину меньше – 214 тысяч в будни против 318 тысяч во время субботней трансляции
• И снова лототрон. В октябре 2017 года был открыт Лотерейный центр Столото на Волгоградском проспекте. «4 из 20» проводится теперь здесь, на лототронах.
• Повышенный призовой фонд. В отличие от большинства других числовых лотерей призовой фонд 4/20 составляет 67% от сборов. Больше призовых категорий, вероятней возврат, интересней игра.
• Два лототрона. 4/20 была первой в России лотерей, задействовавшей два лототрона (второй стала 5 из 36). Из этого вытекает следующий пункт:
• Игра кажется простой. Надо всего-то угадать 4 номера из 20 в одном поле и 4 номера в другом. Это же не 5 (или 15) из 90 угадывать, что может быть проще? Но, несмотря на то, что шанс угадать 4 номера из 20 очень доступный (1 к 4 845), шанс верно отметить номера в двух полях уже совсем другой (в данном случае вероятности перемножаются), а именно – 1 из 23 миллионов.

В 2017 году участники лотереи «Гослото «4 из 20» сделали около 37 млн ставок на сумму 3,7 млрд рублей. В 2018 году – 58 млн ставок на сумму 8,5 млрд рублей, в 2019 году оборот составил 9,3 млрд рублей. За последние несколько лет лотерея «4 из 207» сильно изменилась. Она стала сильно хуже, но за счет ранее набранной аудитории и истории пока не проседает, а немного растет.

Тиражи «Спортлото «4 из 20» сейчас проводятся уже пять раз в день, стоимость ставки повышается вслед за ростом джекпота. Но она до сих пор является самой крупной из числовых лотерей Столото (в 2022 продажи составили 12,5 млрд рублей).

Можем повторить?

«Лавина призов» от «Национальной лотереи» почти точная калька «4 из 20» от «Столото». Те же два поля. Те же 4 номера из 20, которые необходимо угадать. Та же вероятность по всем категориям. Стоимость билета 100 рублей. Чуть меньше (60% против 67%) призовой фонд. Тиражи один раз в сутки.

И мизерные продажи: за пять месяцев 2022 года (начиная с 01.08.22) игроки сделали 2,9 млн ставок, оборот лотереи составил всего 291 млн рублей. Даже если сделать поправку на количество месяцев, то по числу играющих старт «Лавины призов» получился в пять раз хуже, чем старт «4 из 20» от Столото.

Почему «Национальная лотерея» не смогла повторить успех «Столото»? Причин несколько. И самая, наверно, главная то, что «Лавина призов» проводится на ГСЧ. Лототрон для любой лотереи один из главных факторов. Лототрон + трансляция. Любая игра на ГСЧ воспринимается хуже, чем на лототроне. Лототрон это наглядность, прозрачность и доверие.

Кроме того, у «Национальной лотереи» пока небольшая аудитория. Её недостаточно даже для флагманской игры, в еженедельных тиражах «Мечталлиона» участвуют по 500-600 тысяч билетов, а этого мало. Для того чтобы заложенная в «Мечталлион» числовая формула работала на результат надо втрое, впятеро больше участников. Но, несмотря на то, что аудитория мала, «Национальной лотереи» запускает сразу линейку игр: на сайте сейчас предлагается 10 лотерей. Зачем делать их так много, тем более на старте? Внимание участников размывается, в каждой отдельной лотерее билетов продается мало, воодушевляющих примеров выигрышей немного. По-хорошему надо было начинать с двух, максимум трех игр, проводимых в разумном (1-2 раза в неделю) графике, чтобы постепенно набирать аудиторию и только потом, по мере ее роста, делать этой аудитории новые предложения.

Также у «Лавины призов» заявлен весьма скромный джекпот. Главный приз в размере 20 миллионов рублей, для лотереи с вероятностью 1 к 23 миллионам это очень мало. Столото начинали с 300 миллионов рублей, сейчас в «4 из 20» гарантированный суперприз (сразу после сорванного джекпота) составляет 50 миллионов рублей.

К слову, в середине декабря джекпот «Лавины призов» превысил 20 млн рублей и продолжил расти. Спустя четыре месяца джекпот был уже 27 млн рублей. Тоже немного, но растущий джекпот более привлекателен для потенциальных игроков, чем одна и та же цифра, застывшая на месте. Однако после четырых месяцев неторопливого роста оператор решает сделать распределительный тираж. Сначала один, потом второй. И джекпот в «Лавине призов» снова 20 млн рублей.

Видимо пытаясь исправить ситуацию оператор запускает еще одну игру. Лотерею «Премьер». Те же два поля, те же 4 номера из 20 (разве что повторяться нельзя почему-то), розыгрыши один раз в день и стоимость билета 300 рублей. Стоит, кстати, вспомнить недавнее, такое же «шикарное» предложение от этого же оператора – лотерею «5 из 37» в которой стоимость ставки сделали 500 рублей. При гарантированном джекпоте 10 млн рублей.

Гарантированный суперприз лотереи «Премьер» 50 млн рублей. Про лототрон ничего не сказано (первый тираж пройдет 15.05) но похоже, что это опять ГСЧ.

Будет ли новая лотерея удачной? Поможет ли она продажам «Лавины призов», или может кратно их перекроет? Нет. В заявленном виде точно нет.

UPD – в первом тираже лотереи «Премьер» участвовало 8274 билетов, во втором тираже 4838 билетов, в третьем – 2861. Тем временем в «Лавине призов» ежедневно участвует около 15 тысяч билетов (1 тираж в день), в «Спортлото «4 из 20» в каждом тираже участвует 25-30 тысяч билетоов (5 тиражей в день). Но, успешный пример «Спортлото «4 из 20» не говорит о том, что надо повышать цену или делать большое количество тиражей… такой формат – путь в никуда, плюс это поле уже плотно занято Столото. Надо делать лотерею для людей, недорогую, проходящую один-два раза в неделю, с лототронами и трансляцией. И именно этой лотереей – для людей – привлекать более массовую аудиторию.