Лотерейные тенденции 2018-го

Прошла большая часть 2018-года, а значит можно посмотреть статистику, чтобы понять, какие тенденции (по сравнению с аналогичным периодом прошлого года) наблюдаются сейчас в российских числовых лотереях. Для корректного сравнения использовались данные за 8 прошедших месяцев (январь-август, год к году).

Гослото “6 из 45”

Бывшая флагманская и первая, из запущенных Гослото лотерей, уже не первый год сдает позиции, 2018-й не стал исключением. За 8 месяцев этого года игроки сделали всего 22,3 млн ставок, что на 36% меньше чем за аналогичный период прошлого года

Неприлично низкий результат нынешнего августа (1,1 млн ставок, против 3,7 млн в прошлом году) – результат отсутствия на кону крупного суперприза. Последний джекпот (74 млн) был разыгран 31 июля, новый пока не особо накопился – на 31 августа он составлял всего 25,9 млн. Впрочем, в шести (из восьми) месяцев этого года результаты по ставкам хуже чем в 2017.

Итоговый показатель (количество ставок за год) похоже будет хуже прошлогоднего. Если взять линейный прогноз, то можно предположить, что всего наберется 33-34 млн ставок. Похоже, что по этому параметру лотерея “6 из 45” откатится на уровень 2009 года, если не хуже

Конечно, по обороту падение не столь резкое, в конце концов и стоимость ставки раньше была как минимум вдвое меньше (максимум ставок в 2012 был достигнут за счет временного снижения стоимости ставки до десяти (10!) рублей). Однако предел роста для этой лотереи похоже исчерпан: более массовой она вряд ли станет из-за цены и слишком частых розыгрышей.

Гослото “5 из 36” плюс 1

В “пятерке” ситуация выглядит намного лучше, наблюдается даже небольшой (+ 3,9%) прирост. Общее кол-во ставок за январь-август составило 19 млн в прошлом году и 19,8 млн в нынешнем.

Интересно, что и здесь август сильно отличается от прошлого года, но уже в другую сторону, демонстрируя заметный рост. Это результат хорошей приманки – в первой половине месяца набирался рекордный джекпот в категории 5 + 1 (который дошел в итоге до 50 млн) и был сорван 16 августа. В результате с 01.08 по 16.08 среднее кол-во ставок на тираж составило 28,9 тысяч. А во второй половине месяца это значение уменьшилось почти вдвое, до 15 тысяч ставок на тираж.

Год к году обороты лотереи “5 из 36” пока стабильны или, если сказать по другому – уперлись в свой максимум. Все возможные инструменты, которые умеет применять лотерейный оператор, такие как повышение стоимости ставки и увеличение количества ежедневных розыгрышей, тоже исчерпаны. Впрочем, ничто не помешает Столото повысить цену и еще раз. Во всяком случае предпосылки для такого шага есть – это удачное увеличение стоимости ставки в Гослото “4 из 20”

Гослото “4 из 20”

В 2017-м лотерея Гослото “4 из 20” вошла в пятерку самых продаваемых, причем произошло это в первый же год продаж. В нынешнем году оборот данной лотереи вырос еще, в том числе больше стало и ставок

Как видно на диаграмме, по оборотам январь-февраль этого года почти не отличается от аналогичного периода прошлого года. А начиная с марта месяца пошел резкий рост количества ежемесячных ставок. С чем он связан? Объяснение простое

• 12 марта тиражи стали проходить ежедневно (до этого проводились 3 раза в неделю)
• с 20 апреля график еще раз меняется, теперь розыгрыши проходят дважды в день
• с 1 июня стоимость билета увеличивается на 50%, до 150 рублей

Получается, что менее чем за полгода условия проведения лотереи менялись трижды и все время не в пользу игроков (более частые розыгрыши это не плюс!). Стратегия много раз опробованная оператором (ранее использовалась в лотереях “5 из 36” и “6 из 45”) сработала и на этот раз – продажи заметно выросли.

В общем налицо старая добрая практика: пока метод искусственного (за счет максимального повышения цены и увеличения количества розыгрышей) подстегивания продаж работает – оператор его с успехом использует. Такое ущемление интересов игроков возможно лишь потому, что на российском лотерейном рынке отсутствует конкуренция, а государство на постоянные ухудшения условий игры смотрит сквозь пальцы.