Самая массовая российская лотерея

Забавный факт: самая массовая в стране лотерея формально ей не является. Хотя обладает почти всеми признаками. Речь про Фортунату — рекламную акцию от Озон. Главное отличие розыгрыша, запущенного маркетплейсом — это бесплатные билеты. Если не надо платить за участие*, то это не лотерея.

Реальная массовость

Прошло уже 8 розыгрышей Фортуната. В последнем из них сорван накопленный джекпот — 40 миллионов рублей. Для класcической лотереи выигрыш не огромный, но если учесть, что эти деньги и другие призы раздаются бесплатно, то интересно понять масштаб.

Важно: данная статья появилась благодаря комментарию к итогам восьмого розыгрыша, где постоянный читатель указал нам на ошибку. В предыдущих расчетах мы ориентировались на озвучиваемое количество победителей, но можно найти и другое значение: кол-во (ID) выигрышных билетов. Именно они дают полную картину.

Озон не озвучивает количество участвующих в акции билетов. Но их можно рассчитать, используя опубликованные данные по выигрышам.

Для примера приведено количество минимальных выигрышей в двух тиражах. Слева данные по 8-й Фортунате (минимальный приз — 20 морковок в 14,1 млн билетах), справа данный 1-й Фортунаты (25 морковок в 19 млн билетах)

Так, если взять призы в самой массовой категории (20 морковок) то используя вероятность данного выигрыша (1:3,3) можно вычислить количество участвующих в акции билетов. Это примерные значения, но близкие к реальным.

Данные за 8 розыгрышей Фортуната в таблице ниже:

Получается, что за 8 розыгрышей участники Фортунаты оформили 375 миллионов билетов. Стоит также отметить, что вероятность выиграть главный приз, то есть угадать 7 из 35 плюс 1 из 54 составляет один шанс из 363 миллионов (1 : 363 124 080). Число билетов на разыгранный джекпот получилось близко к математическому ожиданию.

Данный факт ещё раз подчеркивает важность соотношения вероятности выигрыша главного приза и сделанных участниками ставок. Один шанс на 363 миллиона — это очень мало. Для примера, чуть проще выиграть джекпот в главных американских лотереях — Powerball (один к 292 миллионам) и Megamillions (один к 290 миллионам). Но если участников и сделанных ими ставок много, десятки и сотни миллионов вариантов, то озвученная вероятность не мешает регулярно разыгрывать главный приз.

Очень упрощенно можно сказать, что (в среднем!) каждые 350-370 миллионов ставок в акции Фортуната будет разыгрываться джекпот. Конечно, главный приз могут сорвать и в первом же тираже и спустя 10-15-20 тиражей, но в среднем значение билетов, приходящихся на разыгранный главный приз, будет стремиться к математическому ожиданию.

Накопленный джекпот 40 млн рублей сорвали в 8 тираже

Ещё раз подчеркнём глобальный масштаб акции Озон. 375 миллионов билетов за 8 тиражей. В среднем по 47 млн билетов на тираж. Для сравнения в главной телевизионной бинго лотерее страны, розыгрыш которой транслируется по телевидению за аналогичный период (8 тиражей с 25 января по 18 февраля) куплено всего 6,8 млн билетов.

7 миллионов билетов и 375 миллионов билетов! Несравнимые значения, правда? Если взять, например, «Мечталлион», то на обычный тираж продаётся 600-700 тысяч билетов. В «Жилищной лотерее» розыгрыши котрой также показывают по центральному телевидению, в среднем тираже и вовсе 400-500 тысяч билетов.

В России проживает 145 миллионов человек. Где наша общенациональная лотерея задавались мы недавно вопросом. Так вот же она где. Фортуната! Без многочисленной рекламы (именно этой акции) по ТВ. Без демонстрации розыгрыша на федеральных каналах. Без упора на государственность и помощь спорту. И результат налицо: играющих миллионы.

Конечно, можно сказать, что Озон раздаёт билеты бесплатно и поэтому в его акции так много участников. А билеты «Русского лото» продаются за деньги. Но, всё определяется соотношением условий и возможностей предлагаемых у нас «гоударственных» лотерей.

• Зачем регулярно повышать стоимость билетов? Делать их по 200, 300, 500 рублей. Чтобы что?
• Зачем проводить розыгрыши как можно чаще? Десять раз в день, каждые два часа, каждые пятнадцать минут?
• Зачем назначать гарантированный джекпот, который разыгрывается исключительно по праздникам?
• Зачем вообще формировать условия, где вероятность выигрыша главного приза один шанс из миллиардов или квадриллионов?

Фортуната Озона наглядно демонстрирует простой и понятный факт. Если условия розыгрыша подходят миллионам, то люди играют массово. То, что наши операторы предпочитают исходить из других параметров (делать билет дороже или проводить розыгрыш чаще) лишь подчёркивает их ограниченность в этом вопросе.

Озон уникален лишь тем, что предложил бесплатную лотерею. Но в большинстве стран, где лотереи пользуются спросом, их условия (цена, тиражность, призы) удовлетворяют широкие слои населения, поэтому в них играют миллионы людей. В отличие от России, где условия созданы лишь для множества однотипных онлайн ГСЧ игр.

Миллионы на выигрыши

Многие сомневаются, что Озон раздаёт деньги просто так. Люди примеряют ситуацию на себя и считают, что миллионы рублей, «за здорово живёшь» никто выплачивать не будет. Но Озон не выступает в качестве благотворителя. Фортуната это рекламная акция и она очень успешна.

Какие цели преследует маркетплейс? Чтобы люди чаще заходили в приложение Озон, заходили также в категории, где ещё не делали покупки. Чтобы участники, закидывая в корзину очередной товар, принимали во внимание морковки, которые можно получить. И даже тот факт, что люди будут чаще делать покупки в том маркетплейсе, где есть своя лотерея. И реже заходить на конкурирующие маркетплейсы, где подобного розыгрыша призов нет.

Все эти параметры Озон учитывает. Можно предположить, что Фортуната стала очень выгодным мероприятием. Даже несмотря на выплаты миллионов рублей случайным победителям. Стоит также отметить, что джекпот не главный источник расходов на эту акцию. Больше денег уходит на небольшие призы.

Для наглядности можно привести данные по количеству начисленных за 8 тиражей баллов. Победители могут использовать эти баллы на оплату товаров. Для Озон они почти равны денежным расходам. И это десятки миллионов рублей.

За восемь тиражей Озон начислил победителям 125,4 миллиона баллов. Огромные деньги! И эти деньги отбиваются полученным результатом. Фактически — это затраты на рекламу. Для примера: в 2024 году (данных за 2025 год пока нет) Ozon потратил на рекламу 17,9 млрд рублей, из них по 7,5 и 7,3 млрд рублей на тв- и интернет-рекламу.

150-170 миллионов рублей на месяц акции Фортуната составляют доли процента от общих затрат Маркетплейса на рекламу. И она, судя по всему, полностью отбивается.

Кстати, можно ещё вспомнить, что условия начисления баллов в нескольких категориях корректировались. Изменения произошли после первого розыгрыша (одну категорию в баллах заменили на морковки) и после пятого тиража: вдвое уменьшили выигрыш в баллах по четырём категориям. Результат налицо: если в первом тираже ушло 33 млн баллов, то сейчас их за тираж получается чуть больше 10 млн.

Озон, как и любая другая большая компания, деньги считать умеет. И просто так раздавать деньги никто не будут. Что не исключает того факта, что любой человек может выиграть джекпот Фортуната или хорошую сумму в баллах. Причём выиграть бесплатно. Бесплатно, если не увлекаться погоней за морковками.

*****

* Розыгрыши с бесплатным участием (без оплаты билета) юридически чаще всего квалифицируются как стимулирующие мероприятия, рекламные акции или публичные конкурсы, а не лотереи. Главное отличие лотереи — наличие платы за участие, формирующей призовой фонд. Если участие требует покупки товара или подписки, это не лотерея, а акция, не требующая госрегистрации. В акции Фортуната билеты покупаются за внутриигровую валюту, начисляемую участникам бесплатно.