Бесконечная реанимация

9 марта снизилась цена участия в лотерее «6 из 45»,  ставка теперь стоит 30 рублей. Несмотря на то, что изменение кажется рядовым, оно отражает давно назревшую проблему: — первая из лотерей Гослото давно находится на издыхании. И половинчатые меры, такие как изменение цены билета, проблему не решают вообще.

Интересно, что в последний раз цена «шестерки» менялась в октябре 2020-го (1,5 года назад!) когда она снизилась со 100 до 50 рублей. Правда, это сильно не помогло, в 2020 году лотерея Гослото показала худший результат за 12 лет, а в 2021 ситуация ещё и усугубилась: объем продаж, даже по сравнению с провальным годом, упал ещё на 19%!

Но… и следующий, 2022 год, облегчения не принес. Показатели первых двух месяцев наглядно показали что очередное, обвальное, снижение, налицо:

Понятно, что подобный (фатальный!) спад нельзя не замечать и реакция, в виде использования самого простого инструмента — снижения цены — наступила в марте. Правда, похоже, что ожидаемый эффект не случился и 15 марта оператор задействовал еще один простой инструмент — кратное увеличение кол-ва проводимых в сутки розыгрышей.

Почему использован именно такой подход? Просто потому, что он, здесь и сейчас, даёт явный и наглядный результат. Так, если в первые дни марта средний ежедневный оборот по «шестерке» составлял 2,7 млн рублей, то при ставке стоимостью 30 рублей ежедневные сборы выросли до 4,8 млн рублей, а при увеличении числа тиражей (с 15 марта вместо двух раз в день розыгрыши проводятся уже 7 раз!) суточные продажи выросли почти до 7 млн рублей. Вдвое больше чем в начале месяца, это ли не успех?

Вот только подход, когда лотерею стимулируют при помощи мер, дающих кратковременный эффект, напоминает… реанимационные мероприятия. Совсем как в кино: врач в белом халате, с дефибриллятором в руках, возвращает к жизни больного. Удар! Ещё! Ещё удар! Правда, в отиличие от медицинской практики, где экстренные меры возвращают к жизни, стимулы от лотерейного оператора вызывают скорее агонию… краткосрочный всплеск продаж сейчас и новое снижение до очередных волшебных мер.

Показатели 6 из 45 за предыдущие 12 лет. Пик по обороту пришелся на 2016 год, по кол-ву ставок на 2012 год

В этом и проблема: — оператор, ориентируясь на падение текущих целевых показателей, пытается поднять продажи, используя методы, губительные для аудитории в перспективе. Кому вообще придёт в голову играть в таком режиме, в столь неинтересной для участия игре?

Лотерея, во всем мире, это продукт массовый, нацеленный на большую, постоянную аудиторию. А псевдо-лотереи от российского оператора скорее ближе к игровым автоматам, интересным лишь людям с игровой зависимостью, да случайным игрокам. Но, на случайных игроках, большой оборот не сделать и результаты «6 из 45», первой в линейке Гослото (и самой успешной на тот момент лотереи) наглядно это демонстрируют.

P. s. В лотереях, как и во многих других товарных категориях, работает простой принцип: если продукт интересен массовой аудитории, то он делает кассу. Если неинтересен, то… можно тратить большие деньги на рекламу, на привлечение и вовлечение, но результат окажется так себе. Просто потому, что откровенно плохой продукт сложно реализовать массово.