Приближается главное лотерейное событие этого года – розыгрыш El Gordo De Navidad (испанской Рождественской лотереи). В этом году выпущено 172 серии билетов по 100 000 номеров в каждой (всего 172 млн билетов по 20 евро). Общий объем продаж – 3,440 млрд евро, 70% от этой суммы (или 2,4 млрд евро) пойдет на выплаты выигрышей. Суммы, надо отметить, достойные: около 1700 выигрышей по 400 000 евро, около 1700 выигрышей по 125 000 евро и тысячи более мелких призов.
Учитывая, что розыгрыш рождественской лотереи проводится уже более 200 лет, всё что с ней связано обросло множеством примет и традиций, одна из которых – покупка билета в счастливой (удачливой) точке продаж. Конечно, выигрыши чаще бывают в больших городах (так, в Мадриде El Gordo выпадал 92 раза, а в Барселоне 58 раз), а лотерейные администрации (палатки), продающие больше лотерейных билетов, будут считаться более удачливыми просто автоматически.
Правда, есть отдельные точки (причем, не обязательно из крупных городов), которые сумели максимально использовать случившиеся у них выигрыши, перейдя на совершенно другой уровень и продавая теперь билетов в десятки, сотни раз больше, чем их конкуренты. Конечно, удача здесь тоже присутствовала, но… не только она.
Донья Манолита
Донья Манолита («Dona Manolita») – одна из старейших администраций страны. Расположенная по адресу Каррер-дель-Карме №22, в нескольких метрах от площади Пуэрта-дель-Соль, эта лотерейная палатка чаще всех остальных продавала билеты с главным выигрышем в Рождественской лотерее: за последние 100 лет их здесь набралось более 70-ти. Понятно, что множество крупных выигрышей, достающихся палатке Доньи Манолиты следствие её популярности и огромного числа проданных билетов (67 млн штук ежегодно!)
Донья Мануэла де Пабло, основательница лотерейной администрации, была женщиной чрезвычайно предприимчивой для своего времени. В 1904 году она купила лицензию на продажу лотерейных билетов и почти сразу же приобрела “выигрышную” славу. Первыми ее клиентами стали студенты расположенного рядом Центрального университета Мадрида, их привлекали красота и харизма доньи Манолиты
Лотерейная администрация Мануэлы первой стала отправлять билеты по почте, эта услуга популярна и сейчас: билет, выбранный и оплаченный на сайте, доставляется покупателю на дом
Лотерейный билет Рождественской лотереи 2021 года переданный через курьерскую службу. На конверте контактные данные лотерейной администрации №67 и портрет основательницы
Но, несмотря на то, что билеты легко купить онлайн, многие испанцы (а также туристы из других стран) желают приобрести их лично, посетив самую знаменитую лотерейную администрацию Испании. Очереди за рождественской лотереей выстраиваются уже в октябре, а в декабре люди стоят уже по 3-4 часа.
Очередь в лотерейную администрацию Донья Манолита. Примета времени – почти все стоят в масках…
К слову, в самом Мадриде более 600 пунктов продаж лотерейных билетов, но самая популярная администрация именно Донья Манолита. Скептики могут возразить, что стечение обстоятельств, долгая история и удачное месторасположение не могли не привести к успеху, дескать, легко продавать много в центре столицы. Но, имеются примеры лотерейных администраций и из маленьких городов, например, не менее знаменитая “Золотая ведьма”.
Золотая ведьма
Культовая La Bruixa d’Or (Золотая ведьма) находится в небольшом (население чуть более 2 тысяч человек) городке Сорт в провинции Льеда. Эта лотерейная администрация, занимает первое место в стране по продаже билетов рождественской лотереи. Владелец необычной точки – Габриэль Хавьер, известный предприниматель, уроженец этих мест, создавший самую настоящую лотерейную империю. А начинал он всего тридцать лет назад, в 1990 году.
Габриэль Хавьер и его талисман
История успеха La Bruixa изучается в университетах и престижных бизнес-школах, таких как IESE или ESADE. Дело не только в том, что “Золотая ведьма” за все это время распределила тысячи наград (всего более 600 млн евро), это как раз следствие, дело в инновационном подходе и маркетинговых идеях Габриэля Хавьера, выведшего формулу, послужившую обновлению и развитию игрового сектора. Как говорит он сам: «Наша формула, с одной стороны, была историей иллюзий вокруг «Золотой ведьмы», а с другой – поиском дифференциации добавленной стоимости продукта»
Лотерейная администрация La Bruixa d’Or (Золотая ведьма)
Если Донья Манолита была первой, кто распространял билеты по почте, то “Золотая ведьма” стала пионером онлайн-продаж: свой первый сайт Габриэль создал в 1995 году. В настоящее время более 80% оборота администрации La Bruixa приходится именно на интернет. Тем ни менее, многие приезжают в мунипалитет Сорт лично, только для того, чтобы приобрести билет в знаменитой палатке и в пиковые дни перед этой лотерейной администрацией выстраиваются очереди на сотни метров.
Лотерея Манисес
Манисес, возможно, самый удачливый город в Испании. Его администрация разыгрывала джекпот в 2012, 2013 и 2018 годах. Что характерно, в городе проживает около 30 тысяч жителей, но за последние 18 лет лотерейная администрация Манисес раздала призов на сумму более 300 млн евро и стала первой по продажам во всей Валенсии, войдя также в топ-продаж по Испании
Очередь в лотерейную администрацию Манисес
Рафа Санчис, управляющим этим офисом, уверяет, что математика здесь не главное. «Чем больше номеров мы продаем, тем больше шансов, и объем, который мы перетасовываем, облегчает распределение многих призов, но мы продаем меньше, чем «Manolita» и «Bruixa», однако за последние годы достигли джекпот трижды, как и они».
Loteria Valdes
Лотерейная администрация Вальдес расположена на улице Рамблас в Барселоне, в этой палатке уже 7 раз продавали билеты, выигравшие El Gordo. Valdes одна из старейших администраций Испании, она открылась в 1905 году, а уже через год впервые получила главный приз Рождественской лотереи.
Loteria Valdes в 1963 году
Lotería Ormaechea
Администрация Lotería Ormaechea в Бильбао, основанная в 1941 году, – еще одна из тех точек продаж, которую все помнят. Правда El Gordo здесь был только один раз, но зато этой администрации трижды доставался первый приз лотереи Эль-Ниньо. Кроме того, в 2018 году палатка продала 10 decimo пятой премии.
Lotería Ormaechea в Бильбао
По материалам: abc.es
P. s. Максимальное использование фактора “удачливости” точки, продающей лотерейные билеты, естественно и понятно. Это хорошо для бизнеса, так как продажи растут, и хорошо для дальнейшей истории и мифологии, так как крупных выигрышей становится ещё больше. В России известны места, где были проданы билеты, принесшие самые большие выигрыши (подробнее в статье «Адреса небывалой удачи») но ни одно из них не использует этот факт для своей рекламы.
