Почему лотерейные операторы США не продают билеты онлайн?

“Вы можете купить много вещей в Интернете в США легально, но не можете купить лотерейный билет. Почему?” (из интервью Тони ДиМаттео подкасту The New Trust Economy, 2019 год). Для нас вопрос кажется удивительным, но это факт: лотерейные операторы США не продают билеты онлайн, все они реализуют их через традиционные розничные точки.

Конечно, с технической точки зрения, сложности в онлайн-продажах нет. Проблема в традициях, лобби ритейлеров, законодательных запретах и отношения ко всему этому властей того или иного штата. Правда, ситуация постепенно меняется и реализация лотерей переходит в онлайн.

В 2015 году Тони ДиМаттео вместе с Мэттом Клеменсоном основали AutoLotto. Созданное ими мобильное приложение позволяло покупать билеты лотереи PowerBall при помощи смартфона. В день релиза на новое приложение подписалось 166 тысяч человек.

Формат, выбранный ДиМаттео делал ставку на миллениалов и гарантировал, что проблем с получением выигрышей (из-за забывчивости, потери билета или других причин) больше нет, так как все фиксируется в электронном виде.

При этом, на согласование запуска в первом из штатов основателям потребовался почти год и сейчас компания работает под жестким контролем властей, тесно сотрудничая с государственными регулирующими органами везде, где открывает представительство.

Lottery.com

Со временем стало понятно, что продавать американские лотереи выгодно не только в США, но и по всему миру. В 2018 году AutoLotto было переименовано в Lottery.com и уже под этим именем компания продолжила развивать онлайн продажи. В настоящее время Lottery.com работает в США (пока не во всех штатах), а также предлагает услуги покупки билетов американских лотерей жителям 130 стран. В том числе и России.

Дисклеймер. Несмотря на то, что сервис является законным и действует уже не первый год, он не является лучшим как по предоставленным возможностям, так и по цене. Также, пока недостаточно данных по выплатам крупных выигрышей. Вместе с тем, приложение lottery.com интересно с точки зрения развития индустрии и возможных будущих альтернатив.

Чтобы купить билет надо скачать lottery.com в APP Store / Google play (к слову, сам факт того, что оно есть в магазинах приложений говорит о многом) или зарегистрироваться на сайте (достаточно указать адрес электронной почты на которую придет код подтверждения)

 

Для тестирования возможностей lottery.com был выбран вариант покупки через сайт.

Первое, что удивило: для нас доступны не все лотереи представленные в приложении. Например, PowerBall есть, а MegaMillions отсутствует (игрокам из США доступны обе лотереи).

Второе. Предлагаются только лотереи штата Техас (именно в этом штате зарегистрирована компания lottery.com)

Вот список игр, предлагаемых сейчас (джекпот указан на сегодняшний день)

• PowerBall (5/69 + PB 1/26) – джекпот $30 млн, билет стоит $5
• Lotto Texas (6/54) – джекпот $6 млн (вероятность выигрыша 1:25 827 165), билет $2,5
• All or Nothing Day –  (Российский аналог – 12/24) джекпот $250 000, билет $5
• Texas Two Step (4/35 + PB 1/35) – джекпот $225 000 (вероятность выигрыша 1:1 832 600), билет $2,5
• Cash 5 (5/35) – джекпот $25 000 (вероятность выигрыша 1:324 632), билет $2,5
• Daily 4 – джекпот $5000, билет $1,25
• Pick 3 – джекпот $500, билет $1,25

Третье. Все лотереи предлагаются с наценкой. В случае с PowerBall стоимость ставки  более чем вдвое выше ($5 при номинальной цене $2), в более простых играх + 50%. Для жителей США наценки либо нет (на старте компания делила комиссию за продажу с торговыми точками где оформляла билеты) либо она минимальна.

Оплата ставки

Выбрав лотерею, пользователь попадает на форму где отмечается нужное количество билетов (по умолчанию стоит 1) и переходит к оплате. Важный момент: на этом этапе фиксируется выбор ставки, если не поменять ее то остается Quick Pik (авто-ставка)

Чтобы выбрать числа самостоятельно надо передвинуть ползунок Quick Pik (отмечен стрелочкой на скрине ниже) в неактивное положение и нажать – “continue” (продолжать) после чего будет предложено выбрать свои числа.

Когда ставка сформирована остается последнее действие – оплата. Предлагается два варианта: Credit Card и Google Pay.

Для российских потребителей на этом этапе может возникнуть проблема: банки не пропускают транзакции имеющие МСС-код операции 7995 (азартные игры). Для жителей Казахстана, Украины и многих других стран, где власти не запрещают гражданам тратить свои деньги по своему усмотрению, такой проблемы нет.

При первой попытке оплатить выбранную ставку (использовалась карточка ВТБ) платеж был отклонен. После этого решено было попробовать карточку другого известного банка (который по непонятным причинам последние несколько месяцев пропускает такие платежи) и все получилось – деньги списались.

Билеты

После прохождения оплаты на почту указанную при регистрации приходит уведомление, где указана сумма, дата и время, последние 4 цифры карточки и номер квитанции (на скане замазано)

Важный момент: участник получает на почту только эту общую информацию, скан билета ему не высылается. Билет можно посмотреть в самом приложении, но это не оригинальная квитанция, а просто графическое отображение выбранных чисел.

Розыгрыши лотерей Texas Lottery проходят на лототронах, трансляции можно посмотреть на сайте оператора.

Дополнительные сведения про Lottery.com

Компания существует более 5 лет. Среднеквартальный оборот в 2020 году, по данным zoominfo.com, составил около $10 млн. На момент старта проекта, с 2015 по 2017 год, Тони ДиМаттео привлек на его финансирование около $20 млн.

С 2016 по 2019 год Lottery.com увеличивал выручку со средним годовым темпом роста 279%

19 ноября 2020 года компания объявила о планируемом объединении с Trident Acquisitions Corp. (Nasdaq: TDACU, TDAC, TDACW), что сделает Lottery.com публично торгуемой компанией на фондовой бирже Nasdaq.

В январе 2021 года Lottery.com объявили о заключении 30-летнего соглашения с турецкой компанией Inball для предложения избранных продуктов в Турции, как в физическом, так и в электронном виде.

В начале этого года, на фоне рекордных джекпотов в США, продажи Lottery.com, по сравнению с предыдущим месяцем, выросли на 300%. Также, в эти дни, компания объявила о появлении своего первого крупного победителя: участник лотереи PowerBall отгадал 5 номеров и выиграл приз 2-й категории ($1 млн). Кроме того, за январь пользователи Lottery.com выиграли более $150 000 (правда, все это более мелкие призы)

****

Lottery.com является консьерж-сервисом и, в случае выигрыша, будет оформлять получение денег от имени победителя. В случае небольших сумм, не требующих идентификации, (в США она обычно нужна при получение призов на сумму от $600) проблем быть не должно.

Сложнее с крупными выигрышами или джекпотом. Если у других подобных служб (TheLotter, LottoLand) крупные выигрыши были и процедура их получения понятна, то Lottery.com пока не выплачивали больших сумм гражданам других стран.

UPD (05.02) – оба розыгрыша, на которые приобретались билеты, прошли. Выигрыша ожидаемо не случилось ))

Вот как выглядят билеты после розыгрыша (это не скан, а графическое отображение) – в них добавлена выпавшая комбинация и отмечены совпавшие номера.

В Daily 4 совпал один номер (7) – без выигрыша. В All Or Nothing совпало 7 номеров из 12, это тоже без выигрыша (несмотря на большое, казалось бы, количество совпавших номеров, это один из ожидаемых исходов. Формат этой лотереи – “все или ничего” – хорош сам по себе, позже по нему будет опубликована отдельная статья).