Меньше тиражей – больше оборот

14 августа 1976 года состоялся первый тираж лотереи “5 из 36”, тогда она называлась “Субботнее Спортлото” и предназначалась для финансирования XXII летних Олимпийских игр в Москве в 1980 году. Новая лотерея проходила по субботам, в каждом тираже проводилось два розыгрыша. За год получалось не менее 104 розыгрыша

После завершения Олимпийских игр спортивно-числовые лотереи решено было оставить. Произошли изменения и в количестве розыгрышей – с 1 января 1981 каждую субботу проходило не два, а только один розыгрыш лотереи Спортлото “5 из 36”. За год их, соответственно, стало вдвое меньше, 52-53.

Как уменьшение количества проводимых розыгрышей тиражей сказалось на оборотах лотереи?

Это легко показать наглядно. Для этого нужно взять статистические данные соответствующих лет и посмотреть, как менялся оборот лотереи (данные берем начиная с 1979, так как более-менее полная информация есть только с этого года)

Каждую субботу – два розыгрыша

В 1979 средняя сумма сборов за неделю составила 1,150 млн рублей, за год ~ 60 млн
В 1980 средняя сумма сборов за неделю составила 1,250 млн рублей, за год ~ 64 млн

Как видим, год к году оборот не сильно увеличился. Рост конечно есть, но не очень значительный, около 10%.

А теперь посмотрим, как реагировали игроки на уменьшение количества розыгрышей. Ведь начиная с 1981-го еженедельно проходил только один розыгрыш. Уменьшился ли оборот?

Один тираж – один розыгрыш

В 1981 средняя сумма сборов за неделю составила 1,490 млн рублей, за год ~ 77.7 млн
В 1982 средняя сумма сборов за неделю составила 1,700 млн рублей, за год ~ 88,6 млн

Как видим, уменьшение количества розыгрышей отлично повлияло на результаты, буквально за два года оборот вырос почти на треть! Стоит только сравнить продажи в 1980 (64 млн) и в 1982 (88,6 млн) чтобы понять, что для подобной лотереи нет необходимости наращивать количество розыгрышей, формат одна неделя – один тираж, оказался идеальным

1979 – 1984

Особенно хорошо это видно, если посмотреть данные по обороту следующих лет

За пять лет оборот лотереи вырос вдвое!
Причем, для этого не понадобилось повышать стоимость билета, он как стоил 60 копеек (за 2 варианта) так и продолжал столько же стоить. Не потребовалось повышать размер максимального приза, все это время выплата за “пятерку” составляла не более 10 000 рублей.

В 1984 среднее количество карточек, участвовавших в одном тиража было более 4 млн. Четыре миллиона! Или, если говорить о количестве ставок – 8 миллионов еженедельно. А сейчас?

В лотерее “Гослото “5 из 36” (плюс 1) каждый день проходит пять тиражей. Это 35 тиражей в неделю. Среднее количество ставок получается ~ 10 000 тираж. Что дает 350 000 ставок в неделю. Всего 350 тысяч, сравните это с показателями 1984 года – в десятки раз меньше, чем когда-то

Конечно, количество еженедельных тиражей это не единственный фактор, влияющий на успех лотереи. Есть еще доверие игроков к организатору, стоимость одного варианта, правильное распределение призового фонда по категория и общественная польза от лотереи.

Тем ни менее, для классической числовой лотереи излишняя частота розыгрышей фактор губительный. Только игроманы готовы играть как можно чаще, но на эту группу не стоит ориентироваться, вряд ли она составляет больше 5% населения. Для того же, чтобы заинтересовать лотереей более широкие слои общества, 30-40 или 50% надо делать лотерею так как раньше. Как до сих пор ее делают во всех странах, кроме нашей. А в первую очередь, надо отказаться от слишком частых тиражей, в долгосрочном плане они не приводят к росту оборота

* Вверху приведены результаты 24-го тиража 1976 года. Вместе с итогами тиражей часто демонстрировалось на что именно идут средства, собранные при помощи лотереи. В данном случае – на плавательный бассейн стадиона “Спартак”, Киев