Книга «Как заработать на онлайн-лотерее в России» (автор Евгений Сергеевич Урлов) вышла в печать в 2008 году. При этом первый электронный билет на сайте Столото был куплен 12 апреля 2010 года. В одной из глав Евгений Сергеевич рассказывает про зарождение и становление крупнейших участников рынка, развивающих онлайновые лотерейные системы.
*****
Существующие в мире лотерейные компании, занимающиеся проведением тиражных или бестиражных (моментальных) лотерей, достигли совершенствования в использовании офлайновых (обычных) технологий, родственных технологиям российского* «Спортлото» (отрывание купонов от билета и транспортирвка последних в офис компании-оператора) к середине 80-х гг., знаменующих для российского гражданина эпоху перестройки.
Замечательные успехи «Спортлото», отмеченные неоценимым вкладом в финансировании московской Олимпиады, развитием разветвленой сети продаж по всей территории тогдашнего Советского Союза (региональные отделения, более 30 тыс. точек продаж) обеспечивали России первое место в мире по масштабам дилерской сети и третье место в мире по объемам продаж.
К сожалению, дальнейший рост продаж был практически невозможен, поскольку продажа билетов «Спортлото» и «Спортпрогноз» прекращалась за 36 часов до тиража, отведенных на транспортировку купонов в головной офис, подготовку и проведение тиража. Этот вынужденный технологический простой лишал организаторов 50-70% всей выручки — точнее, внедрение новых технологических решений, позволяющих избежать потери этих 36 часов, могло привести к увеличению объема продаж в 2-3 раза.
Приход термина «онлайн» в сферу лотерейной деятельности относится именно к периоду, когда первый опыт системного управления валидаторами (устройствами для регистрации продаж лотерейных билетов, практически компостеров для отметки даты продаж), предпринятой в Швеции компанией EssNet AB, плавно перекочевал за океан и у же в качестве лотерейной системы, основанной на использовании компьютерных технологий, самой совершенной на тот момент времени вычислительной техники VAX, применяемой NASA для управления космическими полетами, был предложен на лотерейный рынок компанией GTech.
Логотип GTech. Компания основана в 1981 году, в 2006 приобретена итальянским игровым оператором Lottomatica. В 2015 объединилась с International Game Technology. Новое название IGT
Безусловно, это был революционный прорыв на рынке лотерей, основанный на последних достижениях в программировании, вычислительной технике и успехах в деле передачи и обработки информации. Конкуренцию GTech составляла только компания International Lottey and Totalizator Systems (ILTS), специализировавшаяся на приеме ставок тотализатора и также обладавшая своей собственной технлогией, которая могла поддерживать и лотерейные проекты.
Неудивительно, что компании организовали разработку новых приложений к лотерейному программному обеспечению, нового специализированного оборудования для регистрации лотерейных ставок, специального телекоммуникационного оборудования для передачи и обработки игровой информации. Не были оставлены без внимания и вопросы обеспечения безопасности, принципы и методы которых были позаимствованы как из арсенала силовых министерств США, так и от космического ведомства NASA.
Неудивительно, что небольшая фирмочка, образованная несколькими выходцами из Польши, эмигрировавшими в США, не могла выполнить весь комплекс работ самостоятельно, поэтому широко применялся метод кооперации. Например, для разработки программных продуктов для лотерей привлекалась компания Automated Wagering International (AWI). Вопросы создания игровых терминалов решались совместно с IBM.
Для внедрения новых средств передачи данных, в том числе с помощью диковинной спутниковой связи, привлекались компании VSAT (США) и Gilad (Израиль). Цель состояла в создании узкоспециализированной, закрытой для любого проникновения извне системы, основанной на собственном программном обеспечении, передовой вычислительной технике, использующей свои стандарты безопасности, собственную периферию — игровые терминалы с собственным, закрытым для всех программным обеспечением и закрытыми для всех каналами связи.
Именно в этой закрытой от любого проникновения системе, с собственными «мозгами», оборудованием, каналами связи и системой внутренней безопасности, и предполагалось осуществлять регистрацию лотерейных ставок в режиме реального времени или, как привыкли его называть специалисты в сфере телекоммуникаций, в режиме онлайн.
Главная задача, которую решали разработчики, заключалась в том, чтобы поставить под контроль весь процесс регистрации ставок. Планировалось использовать для этих целей высокопроизводительный вычислительный комплекс, на который ложилась задача круглые сутки быть на связи со всеми периферийными устройствами (терминалами), принимать от них информацию о сделанных ставках, регистрировать их в своей базе данных и отправлять на терминал извещение об их регистрации.
При этом вычислительный комплекс автоматически тестировал подключение терминалов к сети и мог в любое время отключить любой терминал в случае возникновения угрозы несанкционированного проникновения в сеть, самопроизвольного отключения терминала на длительный срок и по иным причинам. Этот вопрос часто решался путем покупки телекоммуникационной компании (полностью или частично). Система должна быть безопасна, контролируема, надежна, эффективна. Именно эти требования необходимо было удовлетворить разработчикам, чтобы предлагать её для проведения лотерей на национальном или государственном уровне.
Ни компания Avtotore (США), ни ILTS не замахивались на проекты подобного масштаба, имея свой налаженный бизнес и неплохие перспективы развития, и лишь компания GTech системно подошла к этому вопросу, решив не останавливаться на победах регионального масштаба. Но нужен был пример внедрения лотерейной системы именно государственного формата, и такой вариант был найден в Польше, кипевшей политическими страстями после развала социалистического лагеря, задыхающейся от безденежья и амбиций политических лидеров.
Уже имелся опыт реализации лотерейных проектов в ряде американских штатов, уже успешно шло продвижение лотерейной системы в Испании, причём в виде двух независимых проектов, но в них компания GTech выступала исключительно в качестве подрядчика — управление, развитие и обслуживание осуществлялось местными компаниями. Только в Польше появилась возможность взять все бразды правления в свои руки.
История не оставила документальных подтверждений расходов, понесенных компанией GTech в Польше, но по оценкам её компетентных представителей они составляли около 20 млн долл., которые, судя по публикациям в печати того времени, окупились достаточно быстро — менее чем за год. Проект, названный Totalizator Sportowy, не только стал новым проектом в Европе, но и открыл перспективу освоения рынка стран бывшего социалистического содружества, включая осколки взорванного в белорусских лесах Советского Союза.
Простой поляк, рабочий по профессии, Лех Валенса* был так растроган успехами лотерейного проекта в своей стране, что разрешил компании GTech, основанной его земляками, построить в пригороде Варшавы центр спутниковой связи для обслуживания национального лотерейного оператора проекта, хотя его мощности и оснащения хватило бы и для обслуживания лотерейных проектов любой или всех бывших соцстран, в том числе и России, и решало бы вопрос обмена информацией со штаб-квартирой в США.
Отсутствие позитивных решений в переговорах с развитыми европейскими государствами, такими как Франция, Германия и др., утвердило GTech в стремлении закрепиться в нестабильных и рискованных для бизнеса странах, таких как Чехия, страны Балтия, Украина. Тем более, что на европейском рынке успешно предлагали свои разработки представители шведской компании EssNet AB, создавшей не менее эффективный лотерейный продукт и внедрившей его в Венгрии, некоторых землях Германии, Австралии.
Свои лотерейные разработки представили греки — Intralot, создавшие на элементной базе телефонных аппаратов лотерейную систему, известную в России как «Лотто-Миллион», не способную изначально передавать информацию в режиме реального времени и использовавшую для этих целей мобильные блоки памяти, которые реализаторы за 36 часов должны были доставлять в головной процессинговый центр, где с них скачивалась информация о зарегистрированных ставках.
Система внешне не сильно отличалась по удобству от тогдашнего «Спортлото», но это была принципиально новая для того времени разработка, которая со временем была трансформирована в лотерейную систему реального времени. Это были конкуренты, противодействующие GTech в России, Румынии, а в последствии в Израиле и других странах Европы.
Вместе с тем, успехи GTech в Европе (Польше и Чехии) обеспечили ей успешное продвижение в качестве поставщика лотерейной системы и на американском рынке. Новые финансовые возможности, деловые связи с Бушем-младшим и другими представителями деловой и политической элиты в США в немалой степени способствовали росту числа побед на рынке США.
Менее дальновидные и слабые компании практически без боя отдали пальму первенства GTech, безоговорочно признав её лидером и компанией номер один среди поставщиков лотерейных систем. Кульминацией триумфа лотерейной технологии и стратегического менеджмента GTech стал проект организации национальной лотереи Великобритании. Консервативная Англия, уставшая от лотерейных скандалов в 80-х гг., очень осторожно отнеслась к предложениям создать национальную лотерею. Специально под этот проект был разработан и принят закон 1996 г., предусматривающий личную ответственность за организацию национальной лотереи премьер-министра Великобритании.
В мировом лотерейном сообществе GTech также заняла достойное место лидера, став меценатом, спонсором, большинства международных лотерейных организаций, таких как AELLE (EL*), Interloto (WLA*) и целого ряда других, что позволило ей не только широко продвигать свою продукцию на мировой рынок, но и оставаться законодателем мод в этом направлении.
Следуя принципу «Лучшее — враг хорошего» GTech не особенно заботилась о совершенствовании своих разработок, продолжая модернизировать уже созданные продукты. Часть технологических вопросов решалась за счет использования новейшей дорогостоящей техники, призванной компенсировать недостатки устаревшего программного обеспечения. Впрочем, подобный подход практиковали практически все производители лотерейных систем.
В более выигрышном положении оказались те из компаний, которые позже взялись за разработку лотерейных технологий, например, американская Scientific Games. Начав как производитель лотерейных билетов, компания быстро набрала обороты и существенно расширила сферу своей деятельности, сохранив лотерейную ориентацию. Накачав финансовые мускулы, компания решительно ринулась на завоевание новых лотерейных рынков, но не вступая в конкурентную борьбу, а покупая их.
Таким образом были куплены несколько полиграфических компаний в Германии и Европе, поставщик лотерейных систем компания EssNet AB (Швеция). В результате ряда удачных покупок Scientific Games прежде всего удалось получить рынки поглощённых ею компаний, т.е. расширить своё присутствие в Европе, на Ближнем Востоке (Израиль) и в Австралии.
GTech адекватно ответила, продавшись итальянской компании Lottomatica, заплатившей за право вложения более 4,8 млрд долл. Противоречивая информация о подлинном новом хозяине GTech, появляющаяся в прессе, все чаще упоминает участие структур, входящих в сферу интересов политического лидера Италии. Недаром говорят, что клан Берлускони, и без того влиятельный на европейском рынке, неровно дышит как к игорному, так и близкому ему по содержанию лотерейному бизнесу.
Так война технологий перешла в войну финансовых мешков. Покупая конкурентов, захватывать их рынки — вот современная стратегия развития международного лотерейного бизнеса.
Такова краткая история появления и развития онлайновых лотерейных систем, работающих в режиме реального времени.
Примечания
* Российского «Спортлото». Речь про советскую систему. К современной версиии «Спортлото» цитата не относится.
* Лех Валенса (Lech Walesa) – известный политик, активист и правозащитник, до середины 90-х занимал пост президента Польши
* The European Lotteries Association, ELA — объединение лотерейных компаний из Европы и соседних регионов
* The World Lottery Association, WLA — международное профессиональное объединение компаний-операторов государственных лотерей
