Спортлото «4 из 20», разворот тренда

По итогам 2020 года лотерея Спортлото (Гослото) «4 из 20» стала самой успешной числовой лотерей в России, ее оборот — 9,449 млрд рублей — почти вдвое (!) превысил суммарные годовые продажи «5 из 36», «6 из 45» и «7 из 49». Стоит отметить, что из всех перечисленных «4 из 20» ещё и самая молодая (первый её тираж состоялся 31.12.16*), но благодаря удачно подобранному формату, повышенному призовому фонду и множеству призовых категорий новая игра сразу стала выдавать миллиардные обороты.

Если в 2017 году объем продаж «4 из 20» составил 3,665 млрд рублей, то в 2018 год он вырос до 8,5 млрд рублей (почти в два раза!) и по достигнутым показателям лотерея заняла второе место (в 2018 первое место по обороту было у лотереи «Русское лото», третье место у «Жилищной лотереи», более подробные цифры можно посмотреть здесь).

Правда, в 2022 году продажи расти перестали. Одной из причин этого (как и в других числовых лотереях, прошедших этот путь раньше) стал излишне частый график розыгрышей. Если на старте продаж тиражи «4 из 20» проходили три раза в неделю, то сейчас — четыре раза в сутки. Получается, что всего за пять лет кол-во тиражей выросло почти десятикратно, а общее кол-во сделанных игроками ставок с 2018 года почти не меняется.

Показатели «4 из 20» в 2017-2021: — кол-во проводимых за год тиражей и сделанных игроками ставок

Конечно, излишняя частота розыгрышей была не единственной причиной. Повлиял также и перекос в призовых категориях, позволяющий быстрее наращивать джекпот без роста аудитории. Нельзя не отметить и другое ноу-хау российского оператора, так называемое «динамическое ценообразование». Гослото «4 из 20» возможно единственная (классическая) лотерея в которой стоимость билета зависит от уровня текущего джекпота. Этот метод был опробован начиная с 2019 года. В результате:

• в 2019 — 94 тиража билет стоил 100 рублей и 636 тиражей стоил 200 рублей
• в 2020 — 522 тиража по 100 рублей, 556 тиражей по 200 рублей, 168 тиражей по 250 рублей и 2 (распределительных) тиража по 300 рублей
• в 2021 — 786 тиражей по 100 рублей, 160 тиражей по 150 рублей, 386 тиражей по 200 рублей, 112 тиражей по 250 рублей и 1 (распределительный) тираж по 300 рублей

Понятно, что когда стоимость участия в лотерее (как и частота розыгрышей) зависит исключительно от пожеланий оператора, то условий для постоянной аудитории, играющей определенным еженедельным бюджетом, просто нет. В большинстве мировых лотерей именно постоянная аудитория делает основной оборот, а в момент всплесков, вызванных ростом джекпота или информационной поддержкой, растет также количество случайных либо редкоиграющих участников.

По предварительным данным за 2021 год (окончательные будут известны после публикации оператором ежегодных финансовых очтетов) оборот 4/20 составил 8,957 млрд рублей, что на 5% меньше, чем в 2020 году.

Спортлото (Гослото) «4 из 20», оборот за 2017-2021 год

Понятно, что 5% — просадка небольшая. Но, тут важна динамика. Во-первых, это показатель того, что лотерея прекратила свой рост в относительно благополучном 2021-м (по сравнению с пандемийным 2020 и текущим 2022-м годом). А во-вторых… За первый квартал текущего года продажи 4/20 ниже чем в 2018-2020 годах, особенно наглядным стал март:

Если сравнивать показатели первого квартала в целом, то они тоже падают: — в 2020 году оборот был 2,5 млрд рублей, в 2021 — 2,046 млрд, а в 2022 — 1,908 млрд руб

Если говорить именно про обороты марта, то здесь есть и влияние запущенной «спецоперации»… Но, падение объемов почти в два раза слишком серьезный показатель, который не объяснить только этим. Тут сказываются также и предыдущие системные просчеты, когда решения, принимаемые в погоне за сиюминутной выгодой, больше не работают. Если в первые годы 4/20 могла расти за счет новизны, удачно подобранных условий и остутствия какой-либо конкуренции, то сейчас всё — условий для дальнейшего подъема уже нет.

Надежда здесь может быть только на чудо, но чудеса от нынешнего лотерейного оператора слишком однообразны и сводятся к нехитрому набору инструментов — повышению цен, увеличению частоты розыгрышей, переходу на ГСЧ…