Крис Холбрук не любит лотереи и ненавидит азартные игры. Немного странная позиция для человека, находящегося у руля популярного лотерейного сайта, но 38-летний веб-разработчик из Лондона когда-то решил использовать новый подход – играющим в его лотерею не надо тратиться на билеты.
Подсказка от радио
Идея, как это обычно бывает, пришла неожиданно – в 2011, добираясь до работы на велосипеде (единственный доступный тогда для него транспорт) Крис слушал по радио обсуждение проблем общенациональной организации здравоохранения (NHS), когда один из комментаторов назвал предоставляемые ей услуги “почтовой лотереей”. Правда, несмотря на озарение, Холбрук отложил свой замысел на несколько лет, пока 32-й день рождения и кризис среднего возраста не заставили его пересмотреть долгосрочные жизненные перспективы. Именно тогда и появился сайт freepostcodelottery.com
Крис рассказывал, что его вдохновил также пример Алекса Тью, создавшего в 2005 легендарную “The Million Dollar Homepage”. Идея Холбрука заключалась в том, что сама лотерея должна быть бесплатной для пользователей, а деньги на призы можно получать за счет рекламы, увеличивая их вместе с ростом числа посетителей.
Задумка казалась достаточно простой, но это не значит, что у Криса не было сомнений. “Когда я начал, я в первую очередь думал – это хорошая идея или не очень хорошая идея. Может это сработать или не сработает? Я предполагал, что это будет иметь смысл, если игрой заинтересуются достаточное количество людей” – говорил он.
Почему почтовые индексы Великобритании оказались удобны для лотереи? В нашей стране их не имеет использовать для подобного проекта, слишком много людей имеют одинаковый индекс. Но не в Англии! Там одному индексу соответствует в среднем 15 получателей (delivery points) – примерно одна сторона улицы от перекрёстка до перекрёстка.
Детали успеха
Когда сайт только открылся зарегистрированные пользователи могли выиграть не очень крупную сумму – всего 10 фунтов стерлингов. Но, чтобы выиграть, никому не нужно было тратиться, а это аргумент весомый. Плюс, были и другие нюансы, существенные для раскрутки нового сайта:
- Чем больше людей регистрировалось на сайте, тем выше становился стартовый джекпот. На сегодняшний день ежедневный приз составляет уже 500 фунтов стерлингов
- Хочешь получить джекпот один – зарегистрируйся раньше соседа )
- Помимо джекпота в течение дня разыграются еще несколько дополнительных призов, общая сумма которых составляет сейчас 300 фунтов стерлингов ежедневно.
- Но, для участия мало пройти регистрацию. Игрок должен ежедневно заходить на сайт – чтобы принимать участие в очередном розыгрыше.
- Если ни один из обладателей почтового индекса выигравшего приз, не заходил на сайт (или не получал эти деньги в течение 24 часов), то сумма следующего дня была уже больше. Самый крупный выигрыш на сегодняшний день составил 2500 фунтов. Совсем неплохо, для лотереи, в которой не надо покупать билет.
В результате получился интернет-аналог бесплатной газеты – пользователи с удовольствием регулярно посещают сайт, а рекламодателям интересна эта аудитория. Как говорил сам Холбрук, в одном из интервью: “Тот факт, что вы должны каждый день возвращаться, чтобы проверить выиграли ли вы, создает показы страниц, а это приносит доход от рекламодателей, которые и оплачивают призы”.
Крис не берет денег с игроков и не продает никаких данных третьим сторонам, он просто предлагает рекламную площадку и большей частью дохода делится с посетителями сайта.
скрин сайта сделанный сегодня – 800 фунтов стерлингов ежедневные выплаты и текущий джекпот в размере £ 1610
Дополнительный заработок
Сайт который начинался как простой способ дополнительного заработка (как говорил сам Крис – “на пиво”) и был создан в течение одного уикенда, со временем вырос в серьезный бизнес. Первые три года развитие шло постепенно – посетителями стали друзья, знакомые близкие и дальние, а также знакомые знакомых. Перелом произошел в 2014-м, когда новый формат лотереи заметил MoneySavingExpert, британский сайт посвященный обзору рынка финансовых услуг, который ежемесячно посещает более 20 млн человек.
MoneySavingExpert начал регулярно рассказывать своим читателям про бесплатную лотерею, размещая в информационном бюллетене информации про призовые выплаты. “Они действительно помогли нам развить базу пользователей, и завоевать доверие” – говорит Крис.
Подобная поддержка вывела сайт на новый уровень. Понятно, что широкая публика скептически относилась к идее бесплатной лотереи, а когда такой крупный информационный портал начал про нее рассказывать, то это значило, что проект заслуживает внимания.
Если в декабре 2013-го на сайт заходила 50 новых подписчиков в день, то уже в апреле следующего года количество регистраций достигало 40 000 в день. «В каком-то смысле это было неприятно», – говорит Крис. «Я потратил столько времени и сил на развитие и поддержание сайта, а затем в один день, было воспроизведено то, что я достиг за предыдущие три года».
Успех бесплатной почтовой лотереи стал для Криса неожиданным – его верный легион игроков не только возвращался каждый день, но и выступал в качестве защитников бренда, подавляющих любые опасения скептиков, не верящих в идею FLP. Сам Холсбрук описывал идею лотереи как ежедневный ритуальный перерыв – когда можно остановиться, взять чай и кусок пирога, и проверить, выиграл ли сегодня твой почтовый индекс. Но, он и не подозревал, что люди действительно наслаждаются таким ежедневным опытом.
Все по настоящему
В 2014 Крис уволился с основной работы и стал заниматься только сайтом, а со временем нанял еще несколько человек и теперь нацелен на достижение более глобальных планов, таких как Vision 20/20 – 20% всего взрослого населения Великобритании, которые станут ежедневно посещающих сайт к 2020 году и 20 000 фунтов стерлингов в качестве суточных призов
В 2017 сайт freepostcodelottery.com вышел на новый уровень. Крис Холбрук продал 10% акций за £ 1 млн компании ZEAL Investments, входящей в группу ZEAL Network SE (крупного оператора, управляющих лотереями в Германии и Испании). Сайт бесплатной лотереи таким образом был оценен в 10 млн фунтов стерлингов.
Джеймс Оукс, директор ZI, так отзывался об итогах сделки: «Партнерство с Free Postcode Lottery – прекрасная возможность для обеих сторон. Крис сделал для лотерей то, что сделала бесплатная пресса с изданием газет, он настоящий пионер, нарушающий статус-кво лотереи”
На сегодняшний день сайт почтовой лотереи уже выплатил более 500 тысяч фунтов стерлингов в качестве выигрыша, компания запустила еще две бесплатные лотереи доступные для игроков
Сейчас сайт freepostcodelottery.com посещают более 300 тысяч человек ежедневно, а сам Крис, совместно с ZEAL Investments готовит глобальную экспансию и планирует новую глобальную цель – миллиард игроков во всем мире, и десятки миллионов фунтов стерлингов выплаченных в качестве призов.
по материалам – bdaily.co.uk
