В России работают три лотерейных оператора. В прошлом году они предлагали сорок тиражных лотерей. По количеству (чаще однотипных) игр мы обгоняем многие страны. Но нужно ли подобное разнообразие?
В большинстве лотерейных стран тиражные форматы представлены в виде 5-10 основных игр. Одна или две национальные лотереи с огромными джекпотами, плюс несколько вариантов попроще. В том числе для любителей числовых форматов (угадай 3, 4, 5 чисел) или варианты для тех, кому нравится играть часто.
Большое количество (почти одинаковых) предложений — это редкость. И встречается лишь в некоторых странах Африки. Например, в Нигерии (120 игр). Или на Ямайке (40).
Но самое интересное, что если некоторые наши лотереи сгруппировать, то выяснится, что большую часть оборота тиражных игр дают всего четыре (4) формата. В прошлом году из 135,5 миллиардов рублей выручки 40 тиражных лотерей эти четыре формата принесли 81,8%.
Четыре варианта лотерей
Самая кассовая лотерея прошлого года — это «Русское лото». Выручка — 23,5 миллиарда рублей. «Русское лото» — классический и самый яркий пример бинго формата. Изменяемый ход события и меняющиеся в зависимости от хода вероятности дают оператору множество возможностей для формирования рекламных предложений под тот или иной повод.
В числе других бинго лотерей можно перечислить: «Жилищная лотерея», «Золотая подкова», «Русское лото Экспресс», «Мечталлион» (2 вида), «Трижды три», «Форсаж 75» и «4×4». В прошлом году суммарная выручка всех бинго лотерей достигла 42,7 миллиарда рублей. Или 31,5% от выручки всех тиражных лотерей.
На втором месте числовая форула «Рапидо». У Столото — «Рапидо Про», «Рапидо Драйв», «Рапидо Старт» и «Рапидо Ультра». У «Национальной лотереи» — «Великолепная 8», «Большая 8» и «Супер 8». В прошлом году все эти лотереи принесли 32,8 миллиарда рублей выручки.
На третьем месте числовая формула «4 из 20». Это ведь сейчас тоже не одна лотерея. Кроме флагманской «Спортлото «4 из 20» есть ещё «Охота» и «Лавина призов». А в 2026 году добавилась «4 из 20». В прошлом году формула 4/20 принесла 22,3 миллиарда рублей.
На четвертом месте формула «Всё или Ничего». C ней же посчитаем «Остатки сладки», «12 добрых дел» и Топ 12. Получаем 13 миллиардов рублей годовой выручки.
Выручка тиражных лотерей в 2025 году. Распределение по числовым формулам/форматам
Повтор удачный и неудачный
Национальная лотерея в своё время сделала ставку на уже используемые форматы. «Лавина призов», восьмёрки, Топ 12 — это те же числовые формулы, что и в Столото. Но почему не выстрелила «Лавина призов»? Цена билета втрое меньше, чем в «4 из 20» а оборот небольшой. Всего 705 миллионов рублей за год. При этом продажи «Спортлото «4 из 20» принесли в 2025 году 15 миллиардов рублей, а «Охота» ещё 6 миллиардов рублей*.
Одновременно «восьмеркам» удалось заметно потеснить «Рапидо». В Столото этот формат за год принёс 18 миллиардов рублей выручки, а в «Национальной лотерее» 14,7 миллиардов рублей. То есть в одном случае копирование не дало результат, а в другом случае сработало отлично. Почему?
Одной из причин стала цикличность розыгрыша главного приза. Любая лотерея определяется несколькими составляющими: числовая формула, количество участников и разыгрываемые призы. Также имеет значение цена билета, доступность, доверие к лотереям и частота розыгрышей.
В случае с формулой «Рапидо» вероятность выигрыша главного приза (1 к 503 тысячам) более чем доступна. Чем больше проходит ставок, тем чаще разыгрывается суперприз. Тем более привлекательна лотерея становится для других участников. На «восьмерках» это получилось очень наглядно.
А когда используется более сложная формула, то «раскачивать» новую лотерею сложнее. Цикл (копим суперприз, джекпот срывают и снова копим) получается длинным, и потенциальные участники не видят, ради чего играть. Когда последний раз срывали джекпот в «Лавине призов»? Сколько раз его вообще срывали в этой лотерее? Вряд ли на эти вопросы кто-то сходу ответит. А ведь «Лавина призов» проводится уже четвёртый год.
Отдельно стоит отметить Мечталлион. Несмотря на вторичнось формата у лотереи был неплохой шанс занять хорошие позиции на бинго поле. Требовалось только выдержать и усилить своё главное конкурентное преимущество. А именно — реальный шанс на розыгрыш суперприза. Да, цикл тоже получался длинным. Но чем больше прошло бы крупных разыгранных призов, тем больше приходило бы новых участников.
А сейчас? Зачем-то делается упор на мелкие выигрыши. На общие суммы (разыграем столько-то). Зачем это нужно? Мечталлион становится ухудшенной копией Русского лото. Но не обладая ресурсной базой участников последней и не имея за спиной длинной предыстории с многочисленными крупными призами, Мечталлион в таком формате будет показывать результат сильно хуже оригинала.
В последнем состоявшемся тираже «Мечталлион» всего один «крупный» (если его можно так назвать) выигрыш. Миллион рублей — сумма в наше время почти смешная. Один миллион на всю страну. Как такой выигрыш должен вдохновлять потенциальных участников?
* Полные цифры (продажи по всем российским лотереям в 2025 году) будут опубликованы завтра.
