Ставка на праздник приносит милллиарды

Продажи лотереи «Русское лото» впервые перешагнули 20-миллиардный рубеж. За 2025 год продано 156,7 миллиона билетов на сумму 23,5 миллиарда рублей.

Предыдущий рекорд — 19,5 млрд рублей годовой выручки — был в 2019 году. Следующие несколько продажи были в пределах 17-18 миллиардов рублей.

Русское лото в 2014 — 2025 годах

При этом осенью 2022 года у «Русское лото» появился конкурент. «Мечталлион» от Национальной лотереи. В 2023 году он смог отвоевать небольшую долю (чуть больше 1/4) «главной лотереи страны». Но уже в 2024 году выручка «Русского лото» достигла 18,7 млрд рублей, а в 2025 установлен новый рекорд.

Продажи трёх бинго лотерей в 2021 — 2025 годах

Что помогло увеличить продажи?

Одним из факторов роста стала ставка на тиражи, приуроченные к особым датам. Телевизионные лотереи традиционно больше раскупают в праздничные дни. Новый год, 8 марта, 23 февраля всегда были поводом для повышенного спроса. Так как билеты массово использовались в качестве подарка или дополнения к нему.

Но «Русское лото» пошло дальше, внедряя и другие праздничные/знаковые даты. Например, пасхальные тиражи и день рождения лотереи (20 октября). Больше внимания уделяется и остальным праздничным датам. Для стимулирования предложения (формирования большего количества призов) используется накопленный ранее джекпот.

В результате в 2025 году всего за восемь тиражей продано 86,8 миллиона билетов на 13 миллиардов рублей:

Эти тиражи дали больше половины (55%) годовой выручки. В одном только новогоднем тираже участвовало 40 миллионов билетов. И этот тренд продолжается. В 2026 году на Новогодний миллиард продано 50 миллионов билетов.

В этом году добавляется ещё один праздничный тираж, приуроченный ко Дню России. В качестве призов заявлено 50 автомобилей, и можно с уверенностью сказать, что продажи на него получатся сильно больше, чем в прошлом году.

Догоняющий «Мечталлион»

«Мечталлион» появившийся в 2022 году, не смог занять значительную долю рынка. Отчасти это понятно. Ведь «Национальная лотерея» не предложила новый и интересный продукт, а использовала похожий на лидера формат. Но бинго вариант вышел вторичным, и приблизиться к уровню «Русского лото» не получилось. Удалось обогнать лишь «Жилищную лотерею». Но это было не сложно…

С момента запуска «Мечталлион» было несколько серьёзных изменений игры. Переход к гарантированному суперпризу, смена числовой формулы (40 шаров вместо 80) и обещания выигрыша в каждом втором билете, обеспеченные игрой до 39 хода.

Всё это не даёт заметного результата. Даже на фоне «Русского лото» которую сложно назвать хорошей лотереей. Дорогой билет, джекпот разыгрываемый раз в год, и «крупные» призы в размере 3-5 млн рублей — это не самый лучший вариант игры. Но «Мечталлион» умудряется выдавать продукт ещё хуже.

Например, в последнем тираже в качестве «крупных» выигрышей — два приза по миллиону рублей. В предыдущем так же. Что такое сейчас миллион рублей? Очень скромная сумма. На миллион не купить квартиру или машину. И на всю страну лишь два таких приза. Смысл в этом участвовать?

Даже в «Русском лото» никогда не отличавшемся большими выигрышами в обычных тиражах, сейчас регулярно разыгрывают призы по 5 миллионов рублей. Тоже, конечно, не сильно крупная сумма. Но на фоне миллиона рублей явно выше.