Share This Post

Лотереи

Охотник за удачей

Охотник за удачей

До 2014 года моментальные лотереи в России существовали в условиях жесткой конкуренции. Каждый организатор (а их действительно было много) боролся за внимание потребителя, за сеть распространения, за место на полке. В результате покупатель получал более интересный, более красочный и привлекательный продукт.

Сейчас сложно оценить, кто из организаторов моментальных лотерей занимал лидирующие позиции (да и были ли явные лидеры?), но можно выделить компании, заметные больше других, они и вели за собой рынок. В их числе Движение «Кедр» (лотерея «Природа», Москва); ЦЛА»Феникс (лотерея «Зеленый мир», Калуга); «Рослотцентр» (Барнаул), Лотерея «Шанс» (Екатеринбург).

«Шанс» стоит отметить особо. Эта лотерея появилась в 1991 году, фактически став первопроходцем и, в отличии от многих других компаний, сгинувших за 90-е годы, росла и развивалась вместе с рынком.

В ноябре 2006 года, в журнале  «Деловой квартал» , выпуск №42 (566) вышло большое интервью с Александром Никитиным, создателем лотереи «Шанс». В статье приводилось много интересных подробностей про бизнес 90-х (сейчас читать про них удивительно, но именно так он и начинался), а также рассказывалось, как появилась и развивалась лотерея «Шанс».

С тех пор прошло много времени, частных организаторов в лотерей давно нет, «Шанс», как и все остальные был ликвидирован, да и сам Александр Никитин умер в расцвете лет…

*****

Охотник за удачей

Много лет единственным документом, регулирующим лотерейный бизнес, оставалось Временное положение о лотереях в Российской Федерации, введенное Указом Президента России от 19 сентября 1995 г. Как раз в это время, находясь в Сочи, Борис Ельцин участвовал в теннисном турнире «Большая шляпа», проведение которого финансировал Национальный фонд спорта. Документ, подготовленный председателем Госкомитета по физкультуре и спорту Шамилем Тарпищевым, он подписал без правовой экспертизы.

Тарпищев, заинтересованный в успехе «Лото Миллион», вел тогда войну с первым российским миллионером Артемом Тарасовым, запустившим лотерею «Русское лото». Другой указ, датированный тем же днем, передавал под контроль Национального фонда спорта сеть «Российские лотереи», включавшую 27 государственных предприятий.

Фрагмент указа

Фрагмент того самого указа (от 19 сентября 1995 года № 956), которым в собственность ООО «Российские лотереи» переданы 27 предприятий спортивных лотерей

Посчитав действия президента незаконными, «Лотерея «Шанс» направила запрос в Государственную думу, но ответа не получила. Этот эпизод показывает, что в отсутствие закона о лотереях, вступившего в силу с 1 января 2005 г., вести бизнес на «поле чудес» было очень сложно. Минфин РФ продлевал разрешение операторам лотерей только на один год. Все их планы по развитию бизнеса были краткосрочными.

I история,
в которой Александр Никитин объясняет, почему он занялся лотерейным бизнесом
Александр Никитин

Александр Никитин

Я ушел с комсомольской работы, когда мне исполнилось 28 лет, посчитав, что карьера номенклатурного работника не мое призвание. Оставалось еще две возможности — заниматься политикой (в 27 лет я стал депутатом областной думы) или заводить собственный бизнес. Предпринимательская тема была ближе — в горкоме, помимо отдела молодежных объединений (неформалы, рокеры, инвалиды и др.), мне приходилось курировать работу хозрасчетных молодежных центров. В отличие от кооперативов, отчислявших государству 35%, такие образования налог на прибыль не платили. Льгота привлекала под крыло комсомольской организации коммерсантов, которым хотелось быстрее раскрутить свой бизнес. Но хозрасчетные центры были организациями со 100% уставным капиталом ВЛКСМ — бюро горкома могло в любое время уволить директора без объяснения причин. Поэтому многие предприниматели, работавшие в комсомольском хозрасчете, параллельно создавали свои фирмы и переводили весь бизнес туда. И по-своему они были правы.

Действенным методом борьбы с уводом бизнесов могли стать такие направления деятельности, которыми нельзя заниматься без лицензии (разрешения). Например, издание книг и периодики. Получить разрешение на издательскую деятельность в начале 90-х гг. было практически невозможно. И когда к нам обратились предприниматели, решившие зарабатывать, печатая книги, нам пришлось изрядно поломать голову над тем, как зарегистрировать частное издательство. Задача была сложной даже для комсомольской организации, за помощью мы обратились к Борису Ельцину — он был в опале, но по-прежнему пользовался влиянием. Проблемы устранил один его телефонный звонок министру печати России. Так появилось новое издательство «Лига».

Сотрудники журнала "Голос"

Сотрудники журнала «Голос», первого в стране издания для инвалидов (Фото Владимира Степанова). Разница между себестоимостью и отпускной ценой журнала покрывалась за счет прибыли от всероссийской лотереи «Шанс».

Коммерсанты, которых мы освободили от налогов, обязались финансировать выпуск всероссийского журнала инвалидов «Голос». Взаимные договоренности соблюдались до тех пор, пока издателей не подкосила инфляция. Их последним проектом стал трехтомник Агаты Кристи — первый том вышел полноценным, а второй и третий пришлось объединить. Денег на журнал не осталось, а «Голос» уже набрал подписчиков. Получить необходимую сумму можно было с помощью лотереи. К тому времени я уже ушел из горкома и занимался тем, что сегодня называют консалтингом. Лотерейный бизнес я рассматривал в качестве одного из вариантов приложения сил, наряду с торговлей продуктами питания и алкоголем. Договорились так: за исключением помощи инвалидам, проект будет коммерческим.

Основная трудность заключалась в том, что частных лотерей при советской власти не было, а государственные регламентировались инструкцией для внутреннего пользования. Каким должно быть разрешение, никто не знал. Статус депутата оказался как нельзя кстати. Используя свой мандат, я мог заходить в кабинеты чиновников областного правительства и говорить: «Лотерея проводится для поддержки всероссийского журнала инвалидов «Голос». Им нужен свой печатный орган, как вы можете отказать?» Если бы я пришел со словами «Хочу денег!», меня бы, наверное, завернули, а в связке с социальной темой проект воспринимался благосклонно.

Пока бюрократическая машина работала, мне удалось собрать группу единомышленников, снять офис, обставить его мебелью, приобрести компьютеры и заняться поиском инвестора. Одновременно предстояло решить, сколько билетов заказывать печатникам. Мы запросили данные о продажах лотерей в Свердловской области за несколько лет — в Сбербанке, на почтамте и в Роспечати (запросы я писал на листах из депутатского блокнота). И нам пошли навстречу. К 26 августа 1991 г., когда мы получили разрешение проводить лотерею на территории Свердловской области, схема бизнеса уже была построена. Сначала учредителем был журнал «Голос», позже — Всероссийское общество инвалидов (ВОИ).

Найти деньги оказалось не в пример проще, хотя в то время свободных финансовых ресурсов было мало (сейчас ситуация иная: денег много, а получить серьезный кредит куда сложнее). В июне 1992 г. мы арендовали цирк и разыграли призы. Четырем счастливым игрокам достались квартиры — их адреса указывались в тиражной таблице. Недвижимость мы приобретали с оборота, как только появлялись деньги от реализации билетов. Это нас спасло, потому что цены росли с невероятной скоростью. После расчетов со всеми, кому мы были должны, осталась некоторая сумма. Эти деньги можно было поделить между собой и разбежаться или вложить в дело. Я выбрал второе.

II история,
в которой «Лотерея «Шанс» выходит на федеральный уровень

К тому времени стало очевидным, что лотерейный бизнес может быть успешным только в масштабе страны. Мы приложили все усилия, чтобы получить всероссийское разрешение. Связей в Минфине РФ у «Лотереи «Шанс» не было — мы, что называется, пришли с улицы. Решение вопроса затянулось на несколько месяцев. Я летал в Москву по два раза в неделю, тогда это было не так накладно. И наконец 29 декабря 1992 г. на документе появилась подпись замминистра финансов. В разрешении говорилось, что фирма «Шанс» может проводить и тиражные, и моментальные лотереи на территории Российской Федерации.

Билет Всероссийской лотереи "Шанс"

Билет Всероссийской лотереи «Шанс», 1993 год, 1 выпуск

Получив право зарабатывать на лотереях, мы набрали неподъемные кредиты. Денег от продаж еще не было, и когда подходил срок гасить проценты, брали следующий кредит в другом банке. Постепенно я выстроил пирамиду из девяти или десяти банковских займов, взятых под один и тот же залог (не спрашивайте, как мне это удалось). Мы выкручивались как могли.

Билеты тиражных лотерей печатались на российских фабриках Гознака и в типографиях, имевших лицензию на изготовление ценных бумаг. Билеты моментальных лотерей можно было заказать только в США и Европе, где во время лотерейного бума, начавшегося в 70-е гг. прошлого века, построили большое количество специализированных фабрик.

Интернет в России был еще не развит, и найти необходимую информацию оказалось непросто. Мы подготовили письмо: компания «Шанс» собирается проводить лотерею, нужны такие-то объемы билетов (с указанием технических характеристик). Перевели этот текст на три языка — английский, немецкий и французский — и через знакомого, проживавшего в Москве, распространили в посольствах и торговых представительствах разных стран.

Первой откликнулась канадская компания BАВN corp., работавшая в Восточной Европе. В то время мы даже не представляли, каким может быть порядок цен, но заказали сразу 10 млн билетов (а это очень приличный объем). Канадцы назвали свою цифру, мы поторговались и немного скинули, но, как потом выяснилось, скинули мало. Попросту говоря, нас обули, взяв за выполнение заказа $192,5 тыс., в другом месте мы заплатили бы $120 тыс. Мало того, четыре месяца спустя «Лотерея «Шанс» заказала еще 10 млн билетов по той же цене, хотя во второй раз заказчику полагалась скидка. Согласитесь, не очень похоже на цивилизованный бизнес.

Позже мы работали с другими компаниями — американскими, немецкими, английскими, а после кризиса 1998 г. — с белорусскими. Контакты налаживали на международных семинарах и конференциях, куда съезжаются все участники рынка: заранее абонировали комнату для переговоров и назначали встречи. Кто предлагал лучшие условия, с тем и заключали контракт. Лотерейный бизнес — не быстрый. От заказа билетов до полной продажи тиража проходит 9–12 месяцев. А первая выручка начинает поступать через три месяца. Поэтому мы просили об отсрочке платежей. Выяснилось, что работать с посредниками иногда выгоднее, чем напрямую с фабрикой: они могут полностью профинансировать заказ и получить расчет (с комиссионными) уже после реализации, тогда как фабрики товарного кредита не дают.

Для распространения билетов мы использовали все возможности. Работали с рядом региональных Сбербанков (тогда они были более самостоятельными), региональными отделениями Роспечати и системой «Спортлото». Иногда — с торговыми сетями и магазинами. Мы прочесали всю Россию. Некоторых будущих партнеров приходилось, что называется, брать измором. Помню, нам никак не удавалось завязать отношения с фирмой «Кубань-лото» в Краснодарском крае. По неизвестным причинам ее руководитель отказывался заключать договор. Время шло, а результата не было. И я сказал менеджеру: «Покупай билет на самолет, прилетай без предупреждения и сиди у этого человека в приемной, пока не добьешься результата. Ему будет стыдно, что тебе пришлось лететь в такую даль». Так мы и сделали. В итоге договор удалось подписать, хотя и не по всем позициям.

Учитывая, что билеты мы изготавливали на банковские кредиты под высокий процент, сроки были суперважны — чем быстрее продукция попадет в регионы, тем быстрее в обратную сторону пойдут деньги. Но так не получалось. Почтовая пересылка занимала очень много времени, а спецсвязь брала грузы только до 5 кг. Посчитав экономику, мы пришли к выводу, что будет выгоднее нанять военно-транспортный самолет. В направлении Сибири и Дальнего Востока эта затея себя оправдывала. От Екатеринбурга до Владивостока самолет делал семь посадок (Омск, Новосибирск, Барнаул, Красноярск, Иркутск, Хабаровск), приземлялся на аэродроме, партию билетов выгружали и везли распространителю. Груз сопровождали трое наших сотрудников, и, поскольку самолет был неутепленным — один фюзеляж, без обшивки (на высоте в салоне холод минус 30 градусов), — им приходилось забираться в спальные мешки.

Непросто оказалось и собрать выручку. В то время каждый банк мог задерживать платежи пять дней, а то и больше. Деньги откуда-нибудь из Уфы шли до нас 20–30 дней — за это время инфляция съедала 20% суммы. Тогда мы организовали свою инкассаторскую службу. Четыре человека из подразделения безопасности, созданного для защиты «Шанса», собирали в регионах выручку, доставляли в Екатеринбург и сдавали в кассу. Наличные возили мешками — обороты были приличными, а деньги дешевыми. Во многом благодаря инкассаторам мы и погасили кредиты. Наличка стоила тогда около 40% от безнала. Все, у кого была такая возможность, отжимали эти 40% в свою пользу. И мы, чего скрывать, тоже торговали деньгами.

В конце 1993 г. подошли сроки выплат за кредиты, денег не хватало, и мы попросили директоров российских отделений «Спорт-лото», Роспечати, почтамтов — в общем, всех, кто с нами работал, выдать нам авансом некоторые суммы, пообещав собрать их на три дня в Сочи за счет «Лотереи «Шанс». Объемы реализации наших билетов партнеры знали. И они пошли навстречу: задержали платежи другим операторам, собрали деньги и отдали нам. Мы тоже выполнили свое обещание — оплатили им перелет в Сочи, проживание в гостинице, питание и культурную программу. К началу 1994 г. «Лотерея «Шанс» рассчиталась со всеми кредиторами.

А потом был черный вторник в октябре 1994 г., и СКБ-банк, который нас финансировал, стал задерживать платежи. Мы не успели заказать билеты и спустя какое-то время получили спад продаж. Тем временем число моментальных лотерей в России росло. Если в 1991–1992 гг. мы делали хорошие деньги на одной моментальной лотерее, то с приходом новых игроков пришлось сначала выпускать три лотереи, затем — семь, а потом — 10–15. Чтобы не потерять долю рынка, мы предлагали реализаторам схемы с плавающими тиражами: чем больше нашей продукции они продают, тем выше процент их вознаграждения. За счет этого продажи у нас росли, хотя частью прибыли пришлось пожертвовать.

III история,
в которой директор «Лотереи «Шанс» находит выход из тупика

1 января 2001 г. лотерейный бизнес превратился в театр абсурда. Налоговый кодекс (часть вторая) предлагал удерживать с игрока, предъявившего реализатору счастливый билет, 35% выигрыша и заносить его данные (ИНН, номер паспорта и сведения о прописке) в учетную карточку. Мало того, игрок должен был подать в налоговую инспекцию декларацию, где указывалось, какой дополнительный доход принесла ему игра в лотерею. С того, кто покупал билет за два рубля и получал те же два рубля в качестве выигрыша, брали 70 коп. (округленно — 1 руб.) подоходного налога, хотя по всем нормам доход был нулевым. Многие лотерейщики предпочли свернуть бизнес. Экспертный совет Госдумы по закону о лотереях сообщил, что в 2001 г. объем российского лотерейного рынка сократился с $300 млн до $100 млн. Не берусь комментировать эти цифры, могу лишь сказать, что в первые месяцы 2001 г. продажи билетов лотереи «Шанс» упали в семь раз. Билеты, которые мы рассчитывали продать за четыре-пять месяцев, зависли на полтора года.

Ситуация была неправильная, и потом государство признало ошибку — в Налоговый кодекс внесли необходимые изменения. Но пока положение о 35%-м налоге действовало, налоговая инспекция говорила: конечно, полный бред, но раз так написано — выполняйте.

Тогда мы нашли решение, которое спасло ситуацию. Я не скрываю, это была уловка, позволявшая не выполнять требования Налогового кодекса. А кодекс предлагал взимать подоходный налог при выдаче выигрыша. Раз так, мы подошли к делу формально — просто перестали выдавать выигрыш. Ведь обладатель счастливого билета может сделать с ним все, что угодно. Например, подарить или продать. И мы создали ситуацию, когда человек получал не выигрыш, а при посредничестве реализатора продавал свой билет за эквивалентную сумму третьему лицу. Таким лицом была специально созданная организация. То есть юридически мы не выдавали выигрыши, а выкупали билеты.

И все наши филиалы продавали билеты по этой схеме, хотя бумажной работы, конечно, стало больше. Многие компании-реализаторы поступали иначе: удерживали с игроков 35%-й налог, а все выигрыши приписывали своим сотрудникам. И те отчитывались перед налоговой инспекцией, а она закрывала глаза, ибо при соблюдении закона шквал налоговых деклараций парализовал бы работу налоговиков. Однако, поступая таким образом, реализаторы (говоря языком того же Налогового кодекса) заменяли фактических налогоплательщиков ненадлежащими. А за такие действия предусмотрен штраф 5 тыс. руб. (за каждое нарушение). Наша комбинация была куда элегантнее и закон формально не нарушала.

IV история,
в которой у Никитина вымогают взятку

Был период, когда нас все время штормило то в одну сторону, то в другую. Жили в полной неопределенности из-за белых пятен в законодательстве. В новом Налоговом кодексе, очевидно по недосмотру, было написано, что от уплаты НДС освобождаются только продажи лотерейных билетов, выпущенных по решению правительства РФ. Получалось так: если решение правительства есть — НДС не платится, если нет решения — платится. Налоговая полиция так трактовала.

Нас спрашивали: на каком основании вы проводите лотерею? Мы доставали разрешение Министерства финансов РФ. В ответ налоговая полиция говорила: нет решения правительства — платите НДС. Мы доказывали: Минфин и есть правительство РФ, а формулировка в Налоговом кодексе некорректна. Не может же в самом деле правительство РФ решить, что ООО «Лотерея «Шанс» обязано проводить лотерею. Это абсурд. Но проверяющие стояли на своем: не заплатите — будем разговаривать в суде.

На самом деле (это уже неофициальная информация) существовала группа людей — мозговой центр, исполнители и посредники, которые выискивали прорехи в законодательстве и через налоговую полицию заводили уголовные дела на руководителей фирм. Затем посредник предлагал уладить проблему за определенную сумму. В нашем случае все развивалось по тому же сценарию. Пришла налоговая полиция: вот постановление, мы изымаем у вас документы за предыдущий период. Позже я узнал, что они изъяли все документы и в банках, где мы открыли счета, и в налоговой инспекции. Спустя какое-то время получаем акт, что наша фирма должна заплатить НДС — около 5 млн руб. основного долга и 1,5 млн руб. штрафа. По закону нам дают десять дней срока, чтобы мы могли предпринять ответные шаги.

Наши юристы готовят аргументированный ответ. Но еще за день до конца срока, не дождавшись комментариев, следователь налоговой полиции возбуждает уголовное дело. Начинают брать показания сотрудников — юриста, бухгалтера, кассира, зав. отделом реализации. Меня самого к следователю не вызывают — ребята ждут, когда клиент дозреет. Они едут в Москву, допрашивают нашего главного учредителя — председателя Всероссийского общества инвалидов, допрашивают всех партнеров, с которыми у нас заключены договоры. Подают запросы в регионы, где у нас филиалы, там допрашивают бухгалтеров. Собирают фактуру. Бизнес начинает рушиться.

И тут появляется посредник — человек, с которым мне уже приходилось иметь дело. Говорит: «Я слышал, у тебя проблемы. Могу попытаться их решить, если тебе это интересно». — «Можешь помочь — помогай». Через два дня он приходит снова. Начинается разводка: «Там ситуация непростая. Я общался со следователем, он хочет 10 тыс. баксов». «Согласен», — говорю. А что еще может сказать человек, если на него заведено уголовное дело? Но следователь вызывает меня только через месяц. Подливает масла в огонь: «Судя по вашим показаниям, все намного серьезнее, чем мы думали». В общем, ситуация ужесточается. Звоню посреднику, говорю: «Я уже начинаю переживать. Давай встретимся со следователем на нейтральной территории. И пусть он мне лично подтвердит, что за эти деньги дело будет закрыто».

Назначаем день. Посредник говорит: «Поедем на моей машине, я тебя заберу». Недалеко от здания налоговой полиции к нам садится этот следователь. И мы все проговариваем. Да, вопрос будет решен. Спрашиваю: «Какие гарантии?» Следователь объясняет: из-за ошибки, которая будет допущена, дело развалится. Я: «А что по деньгам?» Тут он сразу из машины выходит. Посредник говорит: «Сумма прежняя».

А все разговоры, еще с того момента как он мне первый раз позвонил, я записывал на видео и диктофон. Мой кабинет в офисе оборудован аппаратурой для записи конфликтных переговоров. Доказательством такая пленка не считается, но может повлиять на мнение судьи. За поддержкой я обратился в управление собственной безопасности налоговой полиции по УрФО. Я видел только один выход — взять посредника с поличным, тогда был шанс добраться и до взяточника. Дальше как в кино. Мы назначили время для передачи денег. Доллары мне выдали казенные. В присутствии свидетелей зафиксировали номера купюр, написали слово «взятка», вложили кассету в диктофон, крышку опечатали. Фирмы из соседних офисов предварительно выселили — там находились сотрудники спецслужбы.

Обвешанный аппаратурой, я иду в кабинет посредника. Отдаю деньги. И как только выхожу из приемной в коридор, появляются оперативники. В этот момент я должен был им сказать, куда тот человек положил деньги. Но он оказался опытным — держал конверт в руках и, когда они ворвались, бросил на пол. Дескать, посетитель только что вышел, это его деньги, не мои.

К сожалению, в суде дело развалилось из-за упущений на начальном этапе операции, налоговому полицейскому и посреднику удалось выкрутиться.

история,
в которой Александр Никитин крутит «Колесо Фортуны»

Первую попытку создать тиражную лотерею с розыгрышем в телестудии мы предприняли в 1998 г. Игра под названием «Ставки сделаны» выходила в эфир на Областном телевидении. Проект оказался неудачным: частично из-за дефолта, но прежде всего потому, что билеты продавались только в Свердловской и Челябинской областях, а телевизионные лотереи становятся рентабельными, когда трансляция идет на всю страну. Идея запустить местные лотереи в трех регионах — Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде и Екатеринбурге — принадлежала нашим партнерам из Канады и США. С канадцами мы работали и раньше, они были посредниками, размещавшими за границей наши заказы на лотерейные билеты. И вот три группы людей (две из них — бывшие работники компаний, проводивших лотереи в Штатах, третья — инвесторы) решили заработать на лотерее в России.

Билеты лотереи "Ставки сделаны

Билеты лотереи «Ставки сделаны» — 1 и 2 тираж, плюс оборотная сторона с условиями (в центре)

В Америке и Канаде национальных лотерей нет, каждый штат играет по-своему, а кое-где лотереи вообще запрещены. И они считали очень просто: население штата Техас — 10 млн человек, ежегодный объем продаж билетов телевизионной лотереи около $5 млрд, значит, в Свердловской области с населением 4,5 млн человек выручку можно прогнозировать исходя из той же пропорции. Я говорил им: не получится. Уровень доходов в России несопоставим с американским, сеть распространения билетов слабая (в Екатеринбурге одна торговая точка приходится на 50 тыс. человек, а в Штатах — на 2-4 тыс. человек), возможности для рекламы ограниченны и т.д. Но деньги платили они и потому настаивали, чтобы все было, как в Америке. Оптимизма им добавлял опыт ведения бизнеса в Прибалтийских странах, где уровень жизни ниже, чем в России, а лотереи продаются на удивление хорошо (в Литве при 3,8 млн человек населения ежемесячный объем продаж $2 млн). Под российский проект иностранцы создали компанию «Интекан», после чего мы долго и тяжело получали лицензию.

Потом начались накладки, в том числе по вине партнеров. В своих фирмах они возглавляли только отдельные блоки, а всем процессом никогда не управляли. В нашем проекте они отвечали за поставку лотерейных билетов, и так вышло, что с заказом опоздали. По технологии минимум за два месяца до розыгрыша билеты уже должны быть в продаже, но в Екатеринбург их привезли за пять дней до эфира. Даже с учетом того, что мы вбили большие деньги в раскрутку «Ставки сделаны», распродать тираж за такой срок было невозможно.

Примерно в подобной ситуации в 1994 г. оказались учредители лотереи «Русское лото» Артем Тарасов и братья Сайдуллаевы. Они напечатали несколько тиражей, заплатили огромные деньги за рекламу и телевизионную студию, а о том, как будут распространять билеты, не подумали. Первый тираж сотрудники «Русского лото» раздавали бесплатно всем прохожим, призывая их включить телевизор и присоединиться к игре. Нашим американцам такое и в голову бы не пришло. А потом подоспел кризис, и все закончилось само собой.

Но от идеи запустить собственную телевизионную лотерею мы не отказались. Большую часть этого сектора рынка в России делят три компании — «Русское лото» (учредитель — концерн «Милан»), «Золотой ключ» (учредитель — ЗАО «Интерлот») и «ТВ Бинго-шоу» (учредитель — МЧС России). По сути эти лотереи ничем не отличаются. Игрок покупает билет с готовой комбинацией чисел, зачеркивает несколько клеток и ждет розыгрыша. Для раскрутки игры такого уровня требуется $2-5 млн, но тратить столько денег мы не собирались, рассудив, что рынку нужен принципиально новый продукт. По нашему мнению, таким продуктом, станет игра «Колесо Фортуны», сделанная по американскому образцу. Это комбинация моментальной лотереи с телевизионным розыгрышем. Для игрока все выглядит просто: он покупает билет, стирает защитное покрытие и либо выигрывает какие-то деньги, как в обычной лотерее, либо, если попадаются три символа «ТВ», получает возможность продолжить игру на телевидении. В студии ему предложат покрутить колесо, и выпавший шарик определит призовой сектор. Минимальная сумма выигрыша, которую гарантирует счастливый билет, составит, наверное, 25 тыс. руб., максимальная — миллион. Выходить новая лотерея будет на одном из каналов, позиционирующих себя как федеральные. Мы начнем продавать билеты в январе-феврале, чтобы весной 2007 г. выйти в эфир. В этот раз мы учтем все прошлые ошибки.

****

Александр Никитин, досье:

Родился в 1961 г. в г. Потсдаме (Германия).

Образование:
1978–1983 гг. — УПИ, электротехнический факультет, специальность «автоматизированные электросистемы».

Карьера:
1983–1987 гг. — Балахнинский целлюлозно-бумажный комбинат, старший инженер-технолог электроцеха, председатель комитета комсомола;
1987–1990 гг. — Свердловский горком ВЛКСМ, руководитель отдела молодежных объединений;
с 1990 г. — «Лотерея «Шанс», директор.

Хобби: охота.

0
 

Share This Post

4 комментария

  1. Спасибо за память! Не знаю, что авторов подвигло поделится с современным читателем этой давней историей, мне кажется, она интересна только тем, кто в 90-е начинал создавать современные российские лотереи. В любом случае, приятно, что напомнили читателям о тех непростых этапах выстраивания лотерейного бизнеса! Мне это особенно памятно, потому что из всей команды Лотереи ШАНС я остался единственный, кто продолжает работать в лотереях.

    0
    Ответить
    • Горжусь, что работала с гениальным людьми! Александру Михайловичу — светлая память.

      0
      Ответить
  2. Спасибо авторам за воспоминания! К сожалению, я остался единственным из команды Лотереи ШАНС, кто продолжает работать в лотерейном бизнесе. Не знаю, что подвигло автора разместить материал об этой давнишней истории! Сейчас кажется, что все это происходило не с нами, хотя в те годы мы мечтали, что когда-нибудь напишем книгу «Как начинались современные российские лотереи». Увы, иных уж нет… Светлая память Никитину! Этот был огромный опыт предпринимательской деятельности!

    0
    Ответить
    • К сожалению сейчас мало достоверной информации о прошлом. Более того, оно еще и перевирается — постоянно говорят о том, что лотереи, существовавшие до монополизации рынка все (чуть ли не поголовно!) были мошенническими. А это не так!

      Уже в 2000-х, после принятия первой версии закона «О лотереях» отрасль постепенно менялась, повышалась прозрачность, происходило укрупнение и становление бизнеса. Но этот эволюционный путь был полностью перечеркнут введением монополии в очень спорном формате.

      Поэтому, по мере возможности, мы публикуем материалы о истории лотерей, в том числе и про постсоветский период. Это важно для истории, важно для того, чтобы прошлое (в очередной раз) не очернялось в угоду обеления настоящего

      2+
      Ответить

Оставить комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Вы можете использовать теги и атрибуты HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>