На состоявшемся недавно форуме «Азартные игры: отчисления на спорт» одно из выступлений было посвящено сотрудничеству лотереи и букмекеров. Заместитель гендиректора «Национальной лотереи» Жанна Шалимова озвучила некоторые цифры, достигнутые за последний год.
Лотерея на сайтах букмекеров
Лотерейные билеты от «Национальной лотереи» представлены на сайтах Fonbet, WinLine, Лига Ставок, PARI, BetBoom и Балтбет. Общее количество участников, зарегистрированных на этих платформах, превысило 600 тысяч человек (+66% в сравнении 8 месяцев 2025 года к соответствующему периоду 2024 года). Для сравнения: общее количество уникальных клиентов, зарегистрированных в Национальной лотерее, превысило 17 млн человек.
Количество купленных билетов на сайтах бк достигло 12,7 млн штук. Средний чек составил 310 рублей.
В чём была сложность продвижения лотерей через букмекеров? В том, что это другой продукт, не очень понятный для беттеров. Традиционные лотереи не во всём подходят тем, кто привык делать ставки на спорт, отметила Жанна:
«Во-первых, люди, которые раньше никогда не покупали лотереи, в принципе, не понимают лотерейных механик, не знают, в чем отличие одной игры от другой, и не особо хотят, если честно, разбираться, зачем я должен купить лотерею «Турнир» или «Большая 8».
Собрав обратную связь от клиентов и партнеров, собрав аналитику, Национальная лотерея разработала и запустила интерактивную витрину, призванную заинтересовать и упростить взаимодействие участников букмекерских контор с новым для них продуктом. Новая витрина была запущена в июне этого года на сайте Фонбет.
За первые три месяца продажи выросли на 34%. Более того, продажи выросли в летний период, то есть когда они традиционно просели на всех остальных платформах.
Геймификация
Национальная лотерея постаралась сделать процесс розыгрыша более интерактивным. Сейчас участник видит какие числа выпадают в момент тиража (сам розыгрыш проходит на ГСЧ, это просто визуализация), какие числа совпали с его выбором, в том числе если билетов куплено несколько.
До начала очередного розыгрыша идёт отсчет оставшегося времени, участник может сыграть в игру «2048» (аналог «Пятнашки») чтобы скрасить ожидание итогов. В игре «2048» проводился также турнир с раздачей призов. 15% всех, кто купил билеты в интерактивной витрине стали участниками турнира.
Когда проходит розыгрыш самой лотереи, участника поздравляют с победой или информируют о поражении, это тоже происходит в игровой форме.
Игровое приложение
Также недавно было выпущено приложение «Национальная Лотерея — Игра», доступно на Google Play. Это казуальный симулятор владельца лотереи в жанре «фермы». Участник может строить и развивать лотерейный бизнес — от киоска до лото центра в разных районах города, собирать игровые монеты, соревноваться с другими участниками
С одной стороны это реклама. Лотерейные приложения в Google Play Market присутствовать не могут. Но если речь про казуальную игру, без покупки реальных лотерейных билетов, то приложение не нарушает никаких правил.
Приложение «Национальная Лотерея — Игра» доступное в Google Play Market
Второй момент это проработка смежных рынков. Чтобы зайти на рынок участников казуальных игр можно сделать приложение, чтобы заинтересовать геймеров и познакомить их с механикой игры.
Игровое приложение стало дополнительной точкой привлечения участников Национальной лотереи.
