Двенадцать тиражей и 600 миллионов билетов

За двенадцать тиражей в Фортунате сорвали два джекпота. Возможно ли это, если вероятность выигрыша главнго приза 1 к 363 миллионам? Да! Если в каждом тираже участвуют десятки миллионов билетов.

Озон не озвучивает, сколько людей играют в Фортунате. Но по итогам каждого тиража маркетплейс публикует данные о количестве победителей и выигрышей. Исходя из самой массовой категории выигрышей можно рассчитать число участвовавших в лотерее билетов. Это хоть и примерное, но очень близкое значение.

600 миллионов билетов

За двенадцать тиражей участники Фортунаты оформили 608 миллионов билетов. В среднем получается 50,7 миллионов билетов на тираж. Самый массовый (63,8 млн билетов) получился первый розыгрыш, что ожидаемо: на тот момент у покупателей Озон накопилось много начисленных ранее морковок.

Меньше всего участников было в третьей и четвертой Фортунате. Всего по 37,7 миллиона билетов. Данные по количеству билетов можно посмотреть в статье «Результаты всех розыгрышей Фортуната» Там же приведены вероятности выигрыша по всем категориям.

Вероятность выигрыша. Ожидание и реальность

Не менее интересно соотношение вероятности выигрыша в каждой категории и количество реально разыгранных призов. Нет ли здесь статистических расхождений и сильных отклонений от математического ожидания?

Возьмем вторую призовую категорию. 100 тысяч баллов за 7 угаданных чисел в первом поле. Вероятность выигрыша 1 из 7 миллионов (1 : 6 851 398). В каждом розыгрыше Фортуната есть от 4 до 9 счастливчиков, выигравших этот приз.

За 12 тиражей в категории набралось 82 победителя. Если взять общее количество билетов во всех тиражах и разделить на 82, то получим 7 422 040. Что чуть выше (108,3%) от математического ожидания. Таким же образом можно проверить и остальные категории:

Небольшое отклонение есть только в категории 7 угаданных номеров. Но через несколько тиражей и оно выровняется. Так как чем больше массив данных, тем ближе реальные значения к расчётным. Кстати, это подтверждает нормальное распределение выигрышей.

Бесплатная раздача выигрышей

Многие отказываются верить в то, что Озон может бесплатно раздавать многомиллионные призы. Но самое интересное в том, что выплаченные два джекпота (в сумме 60 млн рублей) даже не являются главным расходом. Больше денег уходит на остальные призы. Так, если посчитать

На мелкие выплаты, которые их обладатели даже за выигрыш не воспринимают (ну что такое 25 балов? Или 50?) в сумме дают десятки миллионов. А всего за 12 тиражей Озон начислил победителям почти 182 миллиона баллов. Учитывая, что баллы легко обмениваются на товары — это фактически те же деньги. 182 миллиона! Бесплатно, то есть даром.

Эффективный канал воздействия

Понятно, что Озон не благотворительная организация. Деньги в маркеплейсе, как и в любом другом бизнесе, считать очень хорошо умеют. Суммы огромные для простого человека, для Озона лишь часть рекламного* бюджета. Потраченные на выплаты призов миллионы рублей и баллов приносят маркетплейсу достойную отдачу.

Для понимания масштаба. В 2024 году Ozon потратил на рекламу 17,9 млрд рублей, из них по 7,5 и 7,3 млрд рублей на тв- и интернет-рекламу, соответственно. Данных по 2025 году ещё нет, но суммы там ещё больше. 200-250 миллионов рублей потраченные за два месяца на Форутнату это чуть больше 1% от годовых затрат.

Понятно, что сам Озон эффективность этого инструмента не раскрывает. Но можно предположить, что она более чем высокая.

По состоянию на начало 2026 года число активных покупателей на платформе Ozon превысило 65 миллионов человек. Судя по количеству победителей, минимум каждый четвёртый клиент участвует в розыгрышах Фортуната. Кто-то играет бесплатно, ежедневно набирая морковки на заданиях. А кто-то в погоне за растущим джекпотом делает больше покупок или выбирает товары, щедро обеспеченные морковкам.

Используя Фортунату Озон напрямую обращается к заинтересованной аудитории и стимулирует её делать покупки. Или, как минимум, чаще заходить в приложение.

Акция как лотерея

Фортуната не является классической лотерей. Это и невозможно, лотереи в нашей стране могут проводить лишь особым образом выбранные компании. Но не связанный жесткими ограничениями Маркетплейс сделал свой собственный формат розыгрыша.

Россияне, накачиваемые последние десять лет рекламой лотерей, где выигрывает каждый второй или третий билет (что он может там выиграть? Стоимость билета) получили альтернативу. Бесплатные розыгрыши, где можно получить реальный приз не вкладывая ничего.

Морковки в качестве призов, которые не нравятся очень многим, не являются выигрышем. Это стимул для продолжения игры. Учитывая, что морковки виртуальные, Озон мог бы начислять не 20-30 морковок в качестве утешительного приза, а вообще любое их количество.

Но любая виртуальная валюта имеет свою виртуальную или реальную ценность. Задача Озон не в том, чтобы дать участникам больше морковок. Его задача в том, чтобы вовлечь людей в игру (и повысить продажи товаров). Поэтому выигранного недостаточно для покупки нового билета. Приходится тем или иным способом снова фармить морковки.

Три возможных выигрыша

Фортунату можно рассматривать как лотерею, в которой есть три всего выигрыша. Джекпот, 100 тысяч баллов и 50 тысяч баллов. При этом, несмотря на космические вероятности, джекпот разыгрывается регулярно, а победители во второй или третьей призовой категории есть в каждом тираже.

Стоит помнить, что самый вероятный итог для участника любой лотереи — это проигрыш. Лотерея не может рассматриваться в качестве источника дохода, это платное развлечение. Множество людей вкладываются, кто больше, кто меньше, чтобы несколько человек (случайным образом) выиграли что-то существенное. Ничего не выиграть (получить кучу морковок) это нормально.

При этом Озон смог использовать главную скрытую силу лотерей. Не важно, какая вероятность выигрыша главного приза. Когда участников достаточно, чтобы главный приз разыгрывался гарантированно, то лотерея будет успешной.

Если же вспомнить примеры от наших операторов, где билеты стоят неоправданно дорого, тиражи проводятся слишком часто, а вероятности главного приза не соответствуют числу участников, то получим, что имеем: игры, где джекпот не разыгрывается годами. Да что там главный приз. Во многих российских лотереях даже приз второй или третьей призовой категории бывает не в каждом тираже…