На иллюстрации выше — интересный пример рекламы лотереи. Блок из 49 чисел идентичен игровому полю лотерейного билета. Но участнику не предлагается выбрать шесть понравившихся чисел. Наоборот. Предлагается зачеркнуть те, которые не нравятся.
Каждое число подписано: звонок будильника, общественный транспорт, мой босс, собака соседей, консервы, мой целлюлит и так далее. Всего и остаётся выбрать самые ненавистные варианты и перечеркнуть их. Реклама призывает — зачеркни рутину! Избавься от вещей и событий, которые тебе не нравятся. Если выиграешь, то можешь всё изменить!
Получился хороший и запоминающийся пример рекламы от противного. Выбрать не обычную или любимую комбинацию, а совершенно другую. Да ещё и подкрепить свой выбор эмоцией.
Но что интересно. Возможность подобного выбора, как один из вариантов, очень хорош для числовых лотерей. Ведь каждый может отметить:
- любимую комбинацию (числа которые нравятся)
- нелюбимую комбинацию (числа которые не нравятся)
- постоянную комбинацию, которую ставит всегда
- дни рождения друзей и членов семьи
- комбинацию из «горячих» и «холодных» номеров
- просто довериться автоставке
Когда игрок ставит в каждом тираже по 5-6 вариантов, то процесс становится более интересным. Во-первых, задействованы числа, которые что-то значат. Во-вторых, если больше вариантов, то чуть больше шансов поймать какой-то приз. Что опять же добавляет интереса к игре.
Но в каком случае это возможно? Когда тиражи проходят один или два раза в неделю, а стоимость варианта минимальна. В идеале человек должен тратить смешные деньги, имея возможность играть за действительно крупный приз. В каждом тираже. Чтобы проиграть было не обидно, а выиграть приятно.
Любая лотерея — это игра с отрицательным математическим ожиданием. Не доход, не дополнительный заработок, не вторая работа. Просто игра. Если расходы на неё будут незаметны для личного (семейного) бюджета, а удовольствие завязано на предвкушении (в том числе и на моменте выбора чисел), то восприниматься такая игра будет более положительно. Как хобби, как развлечение. Которое теоретически может когда-то принести большие деньги. А может и нет.
Именно в этом смысл недорогих цен. Если сделать билеты по 200, 300, 500 рублей, то большинство потенциальных участников задумается. Зачем тратить 500 рублей? Чтобы в очередной раз почувствовать себя обманутым? Пожалеть о бездарно потраченной пятисотке?
Но если ставка стоит 10 рублей (при этом на кону 20 или 50 миллионов рублей), то можно сделать 5, 6, 10 вариантов… и это получится отличная сделка. Можно использовать неполные системы или развернутую ставку, или просто больше авто-вариантов, и сделка всё равно останется отличной. Потому что невысокая стоимость многовариантной игры на фоне потенциальной выгоды воспринимается более приемлемо.
Понятно, что такой подход не будет работать во всех лотереях. В более простых он бессмысленен, так как невысокая стоимость билета не даст накопить большой суперприз. Но когда речь идёт про сложную лотерею, где вероятность выигрыша один к 80-90 миллионам, такой подход мог бы радикально изменить ситуацию. Это могло бы привлечь массовую аудиторию, чтобы игра смогла выстрелить.
Если один вариант стоит 10 руб, а в суперприз уходит 10% от сборов (1 рубль из каждых 10) то при 10 миллионах сделанных ставок в главный приз добавляется по 10 млн рублей. Достойно? Да! Можно ли продавать 10 миллионов билетов на тираж? Вполне. Мы живем в 150-миллионной стране. И 10% от взрослого населения, которые захотят играть на таких условиях — вполне возможная и реальная цель. Может не сразу, но если задасться такой целью и делать нормальную лотерею для людей, то всё возможно.
К сожалению, наши операторы подобный формат даже не рассматривают. Цены на билеты часто задираются совершенно необоснованно, а розыгрыши с маниакальным упорством проводятся всё чаще и чаще. Понятно, что массовыми такие лотереи точно не будут.
P.S. В советском Спортлото больше половины участников покупали по 2-5 и более билетов. Причём, чем больше был стаж игры, тем больше билетов. Так, из участвующих в лотерее свыше 5 лет: 9,3% брали один билет; 39,3% — 2-5 билетов; 51,7% более 5 билетов (ссылка)
В лотерее Гослото «6 из 45» в 2010 году в среднем билете было 5 комбинаций. Сейчас? В подавляющем большинстве случаев один билет = одна комбинация. Потому что когда тиражи проходят часто, а билеты стоит по 200-300 рублей, то особо не разбежишься (разбор был здесь).
