«В десятку» или в молоко?

1 апреля Национальная лотерея в очередной раз запускает лотерею «5 из 50», на этот под названием «В десятку». Старая-новая игра отличается сложной числовой формулой (5 из 50 и 2 из 8), вероятность выигрыша главного приза составляет 1 шанс из 59 325 280 и предпосылок того, что она станет успешной, нет ни единой. Самая главная причина того, что лотерея «не выстрелит» это отсутствие заинтересованной, многочисленной(!), аудитории.

Теоретически аудиторию можно набрать и после старта, но выбранный график розыгрышей: два раза в день; и стоимость ставки – 80 рублей, говорит о том, что оператор просто не осознает, какие условия дают предпосылки для действительно массовой игры. При этом лотерея со сложной числовой формулой должна быть именно массовой, иначе она полностью теряет смысл: зачем участвовать в игре, джекпот которой, естественным образом, разыгрывается раз в три-пять-семь лет?

Для того, чтобы понять, что выбранный формат не сработает, можно посмотреть на аналоги конкурента:

• «Спортлото «7 из 49» (шанс на джекпот 1:85 900 584), тиражи 5 раз в день, ставок (в среднем) 15-20 000, за 12 лет джекпот разыгран три раза
• «Большое Спортлото» (шанс на джекпот 1 : 95 344 200), тиражи 2 раза в день, ставок (в среднем) 20-30 000, за первый год игры джекпот не разыгран

Что характерно, у оператора есть свой собственный пример несбывшихся надежд – лотерея «Мечталлион, шанс выигрыша джекпота в которой более чем реальный (1 из 12 231 712), но аудитория пока недостаточна: – тиражи где участвует более миллиона билетов случаются лишь в особые, праздничные (Новый год, 8 марта) даты.

Если говорить про мировой опыт, то сложные лотереи обычно запускают когда достаточная аудитория уже имеется (в качестве примера можно привести Euromillions, шанс выигрыша главного приза 1 из 139 миллионов), либо процесс усложнения происходит постепенно, по мере роста аудитории. Например, в лотерее PowerBall (США), вероятность выигрыша главного приза сейчас составляет один шанс из 292 миллионов, а на старте, в апреле 1992 года, шанс был один из 55 миллионов. Игра усложнялась по мере наращивания аудитории, а не наоборот!

P.s. Скорее всего тиражность (а может и цена) новой лотереи еще будет меняться. Тиражи дважды в день заявлены с 1 по 7 апреля. Но, регулярные изменения важных параметров игры (происходящие как в этой, так и в других играх), говорит лишь о том, что оператор не знает, как привлечь аудиторию и ориентируется на местный, крайне спорный опыт.

К слову, в лотерее «В десятку» заявлены крупные выигрыши во второй (3 миллиона рублей за 5+1 угаданные номера) и третьей (1 миллион за 5+0 номеров) призовых категориях, по суммам это аналогично выплатам в таких же категориях в «Большом Спортлото». Но, это опять же копирование существующих предложений в попытке перетянуть имеющуюся немногочисленную аудиторию вместо формирования предложения интересного массовым участникам.

В России регулярно участвует в лотереях всего 6% россиян, это в несколько раз меньше чем в большинстве лотерейных стран. Чтобы делать массовый продукт надо ориентироваться не на 3-6% текущих участников, а формировать предложение интересное для большинства.