Share This Post

Лотереи

Тестовая эксплуатация Национальной (спортивной) лотереи

Тестовая эксплуатация Национальной (спортивной) лотереи

Заместитель генерального директора «Лиги Ставок» Игорь Столяров в интервью «Рейтингу Букмекеров» рассказал о том, почему растут выплаты по спонсорским контрактам БК, как развивается «Национальная спортивная лотерея» и когда букмекеры начнут самостоятельно покупать права на трансляции крупных спортивных соревнований.

Про лотерею

– Недавно вы запустили лотерейный сервис «Национальная спортивная лотерея». В чем ваш интерес в этом проекте?

«Лига Ставок» — генеральный распространитель этой лотереи. Скоро «Национальная спортивная лотерея» превратится просто в «Национальную лотерею». Но в данный момент мы – лучшие дистрибьюторы: у нас есть опыт, инфраструктура для того, чтобы реализовать подобный продукт.

На данный момент он находится в тестовой эксплуатации, и будет доработан. Скоро вы услышите о большой линейке лотерейных продуктов под общей лицензией. То, что вы видите сейчас – это «тест тестового продукта». Вся линейка, как мы ожидаем, будет запущена в более широком формате на федеральном уровне. Это может произойти до конца года.

Продукт в нынешнем виде предназначен для аудитории букмекерского рынка. Мы знаем все, что хочет эта целевая аудитория.

– Так или иначе, вы уже запустились. Каковы первые результаты работы? Не говорю уже о выручке, но какова ваша клиентская база?

О каких-то серьезных деньгах пока говорить рано. Мы готовы дальше инвестировать в этот проект, чтобы окупить его в дальнейшем. Но для нас это не действующий актив, а скорее эксперимент: любой опыт, даже негативный, все равно дает дивиденды. Это уникальное знание, которое получаешь в результате деятельности. Что касается клиентской базы — то сейчас это около 20 тысяч человек.

– Допускаете ли вы распространение лотереи подобного вида в будущем?

Пока меня эксперименты с этим продуктом не убедили ни в чем. Даже не пытайте, что будет дальше – сейчас этого сказать невозможно. Лично я считаю, что россиянам больше нужна классическая лотерея, при этом целевая аудитория у нее сильно отличается от букмекерской. И там есть определенные принципы жанра, которые надо соблюдать. Сейчас этот проект живет по принципу «и нашим, и вашим». Мы наблюдаем, насколько он интересен обеим аудиториям.

Принято считать, что прорыв происходит на стыке наук. В маркетинге же — он случается на стыке отраслей. Возможно, с этим лотерейным продуктом мы откроем новую отрасль. А возможно и нет.

Про новый закон и инициативу боксеров

— Недавно был принят закон об ужесточении букмекерской деятельности в России. В нем ограничили количество спортивных событий, на которые можно делать ставки, по сути, запретили ставки на коммерческие турниры и на события, не входящие в единый календарь, ввели фактический налог на GGR. Что будете делать вы в следующем межсезонье?

Мы будем четко соблюдать требования закона. И мы, скорее, пострадаем меньше, потому что у нас меньше коммерческого спорта. Разная развлекаловка была в линии — «Что? Где? Когда?», КВН, Оскар. Мы от этого не получали практически ничего, это была чисто пиар история.

«Лига Ставок» всегда была спортивным букмекером, работая по классической модели ставок на спорт. Причем спорт официальный, включая киберспортивные официальные турниры.

Денег будет меньше у всех букмекеров. Мы говорим о минусе в доходе по развлекательным событиям, по неспортивным событиям, по чисто букмекерским продуктам, мы говорим про минус из-за обслуживания банковской гарантии в 500 млн рублей.

— Но это же не так дорого.

Тем не менее это расходы.

— Я просто вопрос про банковскую гарантию изучил, для букмекеров это копейки.

Но там же еще целевые отчисления есть на иностранный спорт.

— Вот. Здесь у меня большой вопрос: на сколько в принципе менее рентабельным станет букмекерский бизнес в России из-за новых правил целевых отчислений?

В процентах я не могу сказать. Он, наверное, маржинально от этого пострадает. Мы еще не считали. Это такая сложная формула, ее в Excel забивать достаточно сложно.

Пострадает, конечно, но в каких процентах, долях это будет и как сильно «Лига Ставок» упадет по сравнению с другими конкурентами, мы пока не знаем. Но тем не менее, это существенная история, мы вынуждены будем платить целевые отчисления в том числе с событий, которые проходят не на территории России.

— Еще из возможных изменений: боксеры продолжили ввести в России единую СРО с единственным ЦУПИСом. Какое отношение у «Лиги Ставок» к этому вопросу?

Это не совсем СРО, это государственный регулятор. Наше отношение к этому выразили в официальном письме. Мы считаем, что эта история приведет к большей легализации отрасли, к увеличению доходов государства от букмекерской деятельности, к упорядочиванию, если она будет правильно (в этом очень важный момент) реализована и исполнена.

Мы считаем, что как идея — это правильная история, и она не убьет конкуренцию, как думают наши коллеги по отрасли некоторые, подчеркиваю, некоторые. Здесь важна как раз не суть этой идеи, а ее реализация, и мы готовы подсказать отрасли, как ее реализовать. Нас пока никто не спрашивал, сегодня это лишь инициатива Федерации бокса России. И как только она поступит на некие общественные слушания, будет некая публичная дискуссия вокруг этого, и как только будет гражданская позиция каждого из участников рынка услышана и высказана, мы полностью сформируем и нашу позицию.

***

Мы привели лишь несколько моментов из интервью, прочитать его полностью можно на bookmaker-ratings.ru

0
 

Share This Post

Оставить комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Вы можете использовать теги и атрибуты HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>