Спортлото Матчбол vs Loto 6/49

Позавчера лотерея “Матчбол” отметила свою первую годовщину. Правда, наш лотерейный оператор, судя по всему, предпочел эту дату не заметить. А может и вовсе забыл. В принципе, для этого есть все основания – новинка 2018 года, запущенная взамен утратившей свою популярность лотереи «Спортлото «6 из 49», так и не вызвала интереса у игроков – в каждом тираже участвует 3-5 тысяч билетов, что для 145-миллионной страны совершенно смехотворно

Провал лотереи “Матчбол” будет более наглядным, если сравнить с похожим проектом. Можно рассмотреть Казахстан, в марте 2018-го (всего на месяц позже) там была запущена лотерея Loto 6/49, в каждом тираже которого сейчас участвует около 50 тысяч ставок. Это в 5-10 раз больше чем в “Матчбол”, при том, что население Казахстана (18 млн человек) сильно меньше нашего

Почему запуск лотереи “Матчбол” обернулся провалом?

Loto 6/49 vs Матчбол

Собственно, причины отсутствия массовости в российских числовых лотереях понятны без всяких сравнений – наш национальный оператор почему-то считает, что билеты должны стоить как можно дороже, а розыгрыши нужно проводить как можно чаще.

Тем интересней посмотреть, как может развиваться лотерея, которую делают по классическим (работающим во всем мире!) примерам. И сравнить, какой результат получается при использовании доморощенных идей, а какой – если используется мировой опыт.

Количество ставок в первом тираже сравниваемых лотерей:

• Матчбол (1 февраля 2018-го) – 13 083 ставок
• Loto 6/49 (1 марта 2018-го) – 11 220 ставок

Как видим, стартовые данные почти одинаковые. Как развивалась ситуация дальше?

Спортлото Матчбол

Максимальное количество ставок в Спортлото Матчбол было во 2-м тираже – игроки просто проявили интерес к новинке. Что предпринял оператор потом, для продвижения этой лотереи?

Частота розыгрышей

Первое время розыгрыши проходили три раза в неделю. Но уже с 21-го тиража лотерею перевели на ежедневный режим. Понятно, что это усилило отток игроков: никому не нужна еще одна (!) ежедневная лотерея, при том что каких-то явных плюсов у новинки не было. Если в первых 20 тиражах играло, в среднем, чуть более 16 тысяч ставок, то в следующих 20 тиражах их число упало более чем вдвое (до 5,7 тысяч ставок)

Цена билета

С первого же тиража стоимость минимальной ставки в Спортлото Матчбол сделали 100 рублей. При этом такую цену нельзя назвать привлекательной, а играть в лотерею только ради красивого названия у людей желания не было. Спустя 1,5 месяца оператор попытался исправить свою ошибку и снизил стоимость билета до 50 рублей, на диаграмме отлично видно, что число ставок сразу выросло до 15 тысяч.

Правда, интерес продержался недолго – уже через неделю количество комбинаций каждого тиража не превышало 10 тысяч. Если бы лотерея с самого начала стоила 50 рублей (или меньше!), то число участников было бы больше.

Крупные выигрыши

В 76-м тираже одному из игроков улыбнулась удача – Юрий Трофимов из Тулы стал первым (и пока единственным) обладателем главного выигрыша – 10 млн рублей. В данном случае оператор использовал подвернувшуюся возможность и опубликовал короткое интервью с победителем (фото, имя и фамилия опубликованы)

Но. даже продемонстрированный народу победитель тенденцию не изменил. Количество участников продолжало падать, а неизменный размер гарантированного джекпота который на протяжении многих месяцев остается одинаковым, интерес к игре тоже не подогревает.

В результате, среднее количество комбинаций (за последние 9 месяцев), играющих в каждом тираже, составляет чуть меньше 6 тысяч. Фактически это провал, лотерея не выстрелила. Могло ли быть по другому? Давайте посмотрим, как это было в Казахстане

Loto 6/49

Минимальное количество ставок в Loto 6/49 было в первом тираже, в дальнейшем их число постепенно повышалось. При этом нельзя сказать, что все происходило само по себе, оператор прикладывал определенные усилия, чтобы раскрутить лотерею.

Трансляция

Первое и, пожалуй, самое главное условие для успеха любой лотереи это прозрачность и доверие. Именно поэтому, тиражи большинства успешных мировых лотерей проводятся при помощи лототронов, в кадре присутствуют ведущие, а результаты транслируются в прямом эфире. Все перечисленные условия в Казахстане были соблюдены.

Частота розыгрышей и цена билетов

Лотерея Loto 6/49 проходит один раз в неделю, для игры такого формата это более чем достаточно. Цена, заявленная на старте не менялось, и нет никаких признаков, что она изменится (повысится) в ближайшем будущем.

Суперприз

Стартовый (гарантированный) джекпот в Loto 6/49 первое время оставался неизменным. Но, уже в ноябре 2018-го, с 33-го тиража, он начал расти, что сразу отразилось и на количестве игроков. При этом, учитывая сложную числовую формулу (вероятность угадать 6 из 49 составляет 1:13 983 816) и то, что в лотерею играет пока не очень много людей, ждать розыгрыша приза можно было долго

В данной ситуации оператор поступил неординарным образом. Спустя всего две недели был объявлен распределительный тираж, в результате которого накопленный суперприз (более 22 млн тенге) планировалось разыграть в любом случае, даже если никто не угадает 6 номеров.

В распределительном тираже участвовало 79 999 ставок (для Loto 6/49 это пока рекорд) победителем стал игрок из Караганды, выигравший в категории 5+1)

Важным моментом стала и демонстрация победителя. Правда, его настоящая фамилия осталась неизвестной, но лицо в маске и фото платежного поручения на 24 млн тенге были опубликованы. Ничто так не повышает продажи, как наличие реальных победителей. Чем больше таких людей, тем больше продается билетов.

В планах рост

В результате показатели Loto 6/49 намного лучше чем у Спортлото Матчбол. Просто потому, что она развивается, используя правильный мировой опыт, поверенный во многих странах, во многих лотереях. И перспективы у Loto 6/49 очень хорошие. Намного лучше, чем у нашего Спортлото Матчбол.