Share This Post

Лотереи

Российский лотерейный рынок в 2021, итоги года

Российский лотерейный рынок в 2021, итоги года

Основные цифры российских лотерейных операторов за 2021 год. Ретроспективно можно сказать, что прошлый год, по сравнению с ковидным 2019-м и текущим 2022-м, оказался очень мирным и спокойным. Тем интереснее посмотреть, какие результаты получились в лотерейной сфере.

Результаты АО «ГСЛ»

В 2021 году оборот компании АО «ГСЛ» составил 53,3 млрд рублей, что на 3,6% больше, чем в 2020 году. Стоит отметить, что максимальная выручка (54,54 млрд) была в 2019 году, но превзойти этот показатель пока (или уже?) не удается. Впрочем, небольшие изменения оборота за последние пару лет не полностью отражают общую картину, самые интересные нюансы понятны лишь в разрезе, по отдельным цифрам той или иной лотереи.

Выручка АО ГСЛ в 2011-2021 году

Выручка АО ГСЛ в 2011-2021 году

Компания АО «ГСЛ» проводит 18 лотерей, в отчетности они сгруппированы в пять групп (формально это соблюдение закона: 5 тиражных лотерей, разрешение на проведение которых дало Правительство РФ в 2012 году), здесь мы приводим не только общие данные, но и отдельные, по каждой лотерее.

«ВГЛ 1 Спорт»
  • «ВГЛ 1 Спорт» алгоритм № 1 «Спортлото «5 из 36». Оборот 2,201 млрд руб (-7,8%)
  • «ВГЛ 1 Спорт» алгоритм № 4 «Всё или ничего» (12/24) — 0,250 млрд руб (-77,6%)
  • «ВГЛ 1 Спорт» алгоритм № 6 «Лото-Экспресс». Оборот — 0,464 млрд руб (-2,5%)

В 2021 году суммарная выручка по лотереям «ВГЛ 1 Спорт» составила 2,916 млрд рублей, что на 27% меньше чем в 2020 году (3,978 млрд рублей). Большая часть потерь дало снижение показателей лотереи «Всё или ничего», но это не падение сборов, а другая причина: 8 февраля 2021 года было объявлено, что игра обновляется, по факту же произошла передача лотереи от оператора АО «ГСЛ» оператору ООО «Спортлото». Возможно этому послужило изменение распределения призового фонда (60% вместо 50%) и перерасчет призовых категорий, но как перемещение лотереи от одного оператора другому, соотносится с законом, совершенно непонятно. В результате, начиная с 8 февраля, выручка игры «Всё или ничего» (1,893 млрд руб) пошло в зачет ООО «Спортлото».

Важно отметить также снижение оборота лотереи «Спортлото «5 из 36». Это одна из первых игр (появилась в ноябре 2009-го) и цифры последних лет, когда она, несмотря (или скорее благодаря) различным нововедениям оператора, стагнирует – явный показатель того, что в нынешнем формате лотерея «5 из 36» себя совершенно исчерпала. Впрочем, причины кризиса этой лотереи мы освещали неоднократно, для наглядности можно привести диаграммы, отражающие главные показатели игры:

Лотерея "5 из 36": кол-во ставок и оборот, диаграмма

Лотерея “5 из 36”: кол-во ставок и оборот за период с 2010-го по 2021 год

Лотерея 5 из 36, частота тиражей, диаграмма

Лотерея 5 из 36, кол-во проведеных за год тиражей

Сверхчастые тиражи, которые действующий оператор вводит в большинстве лотерей, фактически становятся главным фактором падения сборов. Если на коротком временном промежутке (здесь и сейчас) резкое увеличение частотности розыгрышей может привести к небольшому всплеску продаж, то на более длинном периоде это сильно отражается на оборотах: аудитория готовая и желающая играть так часто, слишком мала, чтобы делать большую кассу.

Если цифры 2014-го 2015-го года пересчитать в валюте или учтя инфляцию, то падение сборов, вызванное действиями оператора, будет еще более наглядным.

В завершение стоит также прокоментировать показатели «Лото-Экспресс». Игра – новинка 2021 года (появилась 21.04.21), и небольшое падение в прошлом году (-2,5%) не отражает тот факт, что 464 млн рублей это оборот за полные 12 месяцев, против неполных 9-ти месяцев в позапрошлом году. Лотерея, цель проведения которой выглядит не очень понятной (то же «Русское лото», но без бумажных билетов и крупных призов) явно и безнадёжно стагнирует.

«ВГЛ 2 Спорт»
  • «ВГЛ 2 Спорт» алгоритм № 1 «Спортлото «6 из 45» — 1,365 млрд руб (-19,1%)
  • «ВГЛ 2 Спорт» алгоритм № 4 «Топ-3» — 0,922 млрд руб (+17,3%)
  • «ВГЛ 2 Спорт» алгоритм № 5 «6 из 36» — 0,679 млрд руб (-2,7%)
  • «ВГЛ 2 Спорт» алгоритм № 6 «Бинго-75» — 0,904 млрд руб (-4,6%)

В линейке лотерей «ВГЛ 2 Спорт» единственной игрой, показавшей прирост, стала лотерея «Топ-3». Максимальное падение у  «Спортлото «6 из 45», его масштаб будет более впечатляющ, если вспомнить, что в прошлом году лотерея показала худший результат за 12 лет (-47,6%). Но, 2021-й показал, что и это не предел.

Лотерея 6 из 45, ставки и оборот, диаграмма

Лотерея 6 из 45, ставки и оборот за период с 2009 по 2020 год. Прошлый год оказался еще хуже!

«ВГЛ 3 Спорт»
  • «ВГЛ 3 Спорт» алгоритм № 2 «Рапидо» — 10,135 млрд руб (+45,0%)
  • «ВГЛ 3 Спорт» алгоритм № 6 «Спортлото «4 из 20» — 8,957 млрд руб (-5,2%)

В следущей группе («ВГЛ 3 Спорт») лотерей всего две, обе они из флагманских, правда с разнонаправленным результатом. Оборот «Рапидо» вырос более чем на 3 млрд рублей и в 2021 году это оказалась единственная из крупных лотерей АО «ГСЛ», показавшая такой результат. Стоит отметить, что это флагман “быстрых игр” и успех игры отражает не только популярность формата, но и тот факт, что классические числовые лотереи у нас недостаточно востребованы (обычно их показатели сильно больше, во всяком случае так в большинстве лотерейных стран)

Что касается лотереи «Спортлото «4 из 20», то видно, что она подошла к пределу своего развития. Если стремительный рост первых лет (лотерея появилась в декабре 2016-го) почти моментально ввёл ее в сегмент флагманских игр, то сейчас ощущается кризис идей. Прежние инструменты, такие как повышение стоимости ставки или количества тиражей уже не работают, формат распределительных тиражей, (хорошо повлиявший на продажи в 2019-м) тоже почти исчерпал себя – все-таки для частых распилов нужны долгонесрываемые джекпоты, а длинные безджековые серии, опять-таки, плохо влияют на сборы… получается, что если не будет глобальных изменений, то и роста ждать не приходится.

«ВГЛ 4 Спорт»
  • «ВГЛ 4 Спорт» алгоритм № 1 «Золотая подкова» — 1,929 млрд руб (+4,1%)
  • «ВГЛ 4 Спорт» алгоритм № 2 «Жилищная лотерея» — 5,002 млрд руб (без изменений)
  • «ВГЛ 4 Спорт» алгоритм № 3 «Русское лото» — 16,935 млрд руб (-2,8%)
  • «ВГЛ 4 Спорт» алгоритм № 5 «Дуэль» — 240,2 млн руб (+16,0%)
  • «ВГЛ 4 Спорт» алгоритм № 6 «Зодиак» — 130,9 млн руб (+4,3%)

«ВГЛ 4 Спорт» – самая крупная по оборотам линейка лотерей. Именно в эту группу входят основные бинго-игры: – «Русское лото» (№1 по выручке) «Жилищная лотерея» и «Золотая подкова». Правда, изменения по сборам незначительны. Лотерея «Русское лото» показала небольшой минус в процентном отношении (более внушительный в абсолютных цифрах, минус 495,7 млн рублей), это уже падение второй год подряд (максимум – 19,5 млрд продажи «РЛ» достигли в 2019 году), но показатели текущего года, в первую очередь за счет продаж на розыгрыш Новогоднего миллиарда, пока выше чем в 2021-м. Правда, впереди (по слухам) повышение стоимости билетов  «Русского лото» и «Жилищной лотереи» сразу на 50%, со 100 до 150 рублей и как это отразится на сборах, пока не очень понятно.

Продажи лотереи «Зодиак» в марте этого года были приостановлены, возможно сыграли роль крайне низкие показатели игры, все-таки годовой оборот в размере 130 млн рублей, для федеральной лотереи 145-миллионной страны это вообще ни о чем.

«ВГЛ 5 Спорт»
  • «ВГЛ 5 Спорт» алгоритм № 2 «Спортлото «7 из 49» — 2,327 млрд руб (+57,7%)
  • «ВГЛ 5 Спорт» алгоритм № 3 «Специгра» — 108,7 млн руб (-5,5%)
  • «ВГЛ 5 Спорт» алгоритм № 5 «Джокер» — 60,5 млн руб (-8,2%)
  • «ВГЛ 3 Спорт» алгоритм № 2 «Рапидо 2.0» — 0,711 млрд руб (+5,7%)

В группе лотерей «ВГЛ 5 Спорт» очень заметный прирост (к слову, максимальный результат за 11-летнюю историю этой лотереи) показала «7 из 49». «Специгра» и «Джокер» выдали очень скромный результат. Продажи  «Рапидо 2.0» хоть и выросли, но составляют менее 1/10 от показателей основного Рапидо.

Сводная таблица по всем лотереям ВГЛ Спорт (оборот, выплаченный призовой фонд, целевые отчисления и вознаграждение оператора):

Лотереи АО «ГСЛ» в 2021

Лотереи АО «ГСЛ» в 2021: оборот, выплаченные призовые, целевые отчисления и вознаграждение оператора

Итоги года АО «ГСЛ»
  • 53,3 млрд рублей — оборот
  • 29,9 млрд рублей — выплаченные выигрыши
  • 2,3 млрд рублей — целевые отчисления
  • 19,9 млрд рублей — вознаграждение оператора

Результаты ООО «Спортлото»

ООО «Спортлото проводит 12 лотерей: десять бестиражных (моментальных) и две (по закону, а по факту уже три) тиражные: «Кено-Спортлото» + «Рокетбинго» + «Всё или ничего». Последняя, как уже упоминалась выше, передана от АО «ГСЛ», за счет этого объемы продаж ООО «Спортлото» увеличились на дополнительные 1,8 млрд рублей.

Тиражные лотереи ООО «Спортлото» в 2021

Тиражные лотереи ООО «Спортлото» в 2021: оборот, выплаченные призовые, целевые отчисления и вознаграждение оператора

Очень хорошо продавались и другие тиражные лотереи. Так, оборот Кено-Спортлото вырос в 2,3 раза (в 2020-м был около 430 млн рублей), плюс появилась новая игра – Рокетбинго, тоже неплохо добавившая средств в копилку. Что касается Спортлото-Матчбол, то эта лотерея была закрыта 25 января 2021 года.

Моментальные лотереи Спортлото

В 2021 году очень хороший результат показали моментальные (бумажные) лотереи Спортлото. Так, продажи серий «Узоры на льду» и «Вершины успеха» превысили планку 600 млн рублей за год, при этом по отношению к предыдущему, 2020 году они выросли кратно: «Узоры на льду» в 2,1 раза, «Вершины успеха» увеличились в 5 (пять!) раз.

Суммарный оборот моментальных лотерей впервые превысил планку 3 млрд рублей годового оборота, вдвое превысив показатели предыдущего года:

Моментальные лотереи ООО «Спортлото» в 2021

Моментальные лотереи ООО «Спортлото» в 2021: оборот, выплаченные призовые, целевые отчисления и вознаграждение оператора

Итоги года ООО «Спортлото»
  • 6,6 млрд рублей — оборот
  • 3,8 млрд рублей — выплаченные выигрыши
  • 252 млн рублей — целевые отчисления
  • 2,1 млрд рублей — вознаграждение оператора

ООО «Спортивные лотереи»

В 2019 году появился еще один оператор, получивший право на проведение всероссийских государственных лотерей в поддержку развития бокса, ООО «Спортивные лотереи». Новая компания стала обладателем разрешения на проведение 5 тиражных и 10 бестиражных лотерей (которые по своим параметрам оказались почти абсолютной калькой продуктов «Столото), но успешный старт не задался. В течение двух лет осуществлялись странные маневры: совместно с «Лигой Ставок» были запущены две онлайн-лотереи на базе ГСЧ по спортивной теме (впоследствии успешно закрыты), позже начали продавать бумажные моментальные лотереи, заключили долгосрочное инвестиционное соглашение с группой ВТБ.

В конце декабря 2021-го года третий оператор обновил сайт nationallottery.ru и начал тестовые тиражи новых лотерей. Интересно, что розыгрыши этих лотерей и сейчас, спустя полгода (!) идут, фактически в тестовом режиме. О том, когда и как случится официальный старт продаж информации нет, возможно, что в 2022 году это все-таки произойдет.

За 2021 год выручка ООО «Спортивные лотереи» составила 52,3 млн рубей (убыток 1,678 млрд руб) и понятно, что оборот этого оператора пока не влияет на общие цифры российского лотерейного рынка.

Российский лотерейный рынок в 2021 году, общие цифры

  • 60 млрд рублей — оборот
  • 33,8 млрд рублей — выплаченные выигрыши
  • 2,6 млрд рублей — целевые отчисления
  • 22 млрд рублей — вознаграждение операторов

Share This Post

4 комментария

  1. Дмитрий Игоревич ! От души благодарю за цифры. Очень интересно. Представляю какой это объём работы. Что могу сказать про итоги года ? А НИЧЕГО ((( Вместо меня сказал баснописец Крылов : А вы друзья КАК НЕ САДИТЕСЬ. ВСЁ Ж В МУЗЫКАНТЫ НЕ ГОДИТЕСЬ.

    Ответить
  2. Выплаты оператору в 10 раз больше целевых отчислений. Классно, чо… 🙄

    Ответить
    • А если вспомнить, что обсуждаются суммы в деревянных рублях, то и размер выручки в принципе, и тем более целевые отчисления выглядят просто неприлично. У нас один зачуханный футбольный клуб из нижней половины таблицы имеет бюджет больше, чем Столото отчисляет на весь российский спорт.

      Ответить
  3. Спасибо за вашу работу!!! Если сложить все затрат на лотереи (33,8 + 2,6 + 22 = 58,4), то пропал 1,6 млрд. руб. Надо полагать, что это неполученные выигрыши или …… И вообще 4, 3% целевых отчислений от выручки в 60 млрд. руб. это совершенно необоснованная благотворительность государства в пользу коммерческой организации – оператора гос.лотерей. Нигде в мире вы не найдете ничего подобного за предоставлении монополии на весь рынок страны. Неужели государству не нежны деньги. Кстати, пора бы раскрыть общественности затраты оператора гослотерей, чтобы можно было проанализировать качество его работы в сравнении с другими аналогичными компаниями в мире. Интересно получается лотереи государственные, а как затраты, так частные и закрытые.

    Ответить

Оставить комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Вы можете использовать теги и атрибуты HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>