Российский лотерейный рынок в 2025. Итоги года

В 2025 году суммарная выручка трёх лотерейных операторов (АО «ГСЛ», ООО «Спортлото» и ООО «Спортивные лотереи») достигла 152 миллиардов рублей. Для нашего рынка это абсолютный рекорд. Ещё в 2024 году лотерей было продано на 124 млрд рублей, а в 2023 — и того меньше — на 87,5 млрд рублей.

Сильный рост последних трёх лет частично обусловлен появлением третьего оператора (ООО «Спортивные лотереи») и возникшей вследствие этого конкуренции. Впрочем, для потребителя она не всегда получалась в плюс. Бывали примеры когда «оба хуже».

Наши компании мало используют накопленный мировой опыт. В ходу собственные «уникальные» наработки. В их числе клонирование успешных лотерей в попытке охватить больше сегментов, динамическое, зависящее от размера суперприза (!) ценообразование, упор на мелкие призы и использование «гарантированных» суперпризов не срываемых годами. Плюс постоянные изменения (ухудшения) условия лотерей. Неоправданно высокие цены. И стремление проводить розыгрыши как можно чаще.

Но как и почему в 2025 году удалось продать лотерейных билетов на 152 миллиарда рублей? Понятно, что в одной статье сложно рассмотреть нюансы всех игр. Поэтому обзор получился краткий, затрагивающий лишь основные моменты. Более подробные материалы по отдельным форматам или лотереям ещё будут.

Цифры и детали 2025 года:

Результаты АО «ГСЛ»

Выручка АО «ГСЛ» (оператор 5 тиражных всероссийских государственных лотерей, организатором выступает Минспорт РФ) в 2025 году составила 73,7 млрд рублей, что на 8,7% больше, чем в 2024 году (67,8 млрд рублей). Чистая прибыль 249,3 млн рублей (+11,3%). Ссылка на отчет — на сайте nalog.gov.ru.

В 2025 году компания АО «ГСЛ» проводила 16 лотерей. В ежегодной финансовой отчетности, публикуемой оператором, они сгруппированы в пять групп (формально это соблюдение закона: 5 тиражных лотерей, разрешение на проведение которых дало Правительство РФ в 2012 году). Общие показатели и цифры по каждой отдельной игре:

«ВГЛ 1 Спорт»

• «ВГЛ 1 Спорт» алгоритм № 1 «Спортлото «5 из 36». Оборот — 1,891 млрд руб (+14,9%)
• «ВГЛ 1 Спорт» алгоритм № 4 «Остатки сладки». Оборот — 1,249 млрд руб (первый полный год)

«Спортлото «5 из 36». В прошлом году участники лотереи «5 из 36» сделали 27 млн ставок. Это немного, а самое примечательное, что в 2025 ставок получилось меньше, чем в 2010, который был первым полным годом проведения лотереи. Конечно, по объему продаж сумма была втрое меньше, чем сейчас. Так ведь и цена была другая — 20 рублей за ставку. Впрочем, если говорить о суммах, то прошлый год оказался равен 2014 году.

«5 из 36» уже не первый год находится в очевидном тупике и корни его лежат в решениях, принятых когда-то. А именно в стремлении оператора проводить тиражи как можно чаще. «Пятерка» стала первой лотерей, переведённой на 15-минутный график розыгрышей. Но давним поклонникам игры такой формат неинтересен, а потенциальным не особо нужен.

Желающие играть часто скорее отдадут предпочтение лотереям семейства Рапидо. Получается, что «5 из 36» которая в советское время била рекорды, в текущем своём виде малоактуальна. Можно предположить, что оператор будет искать варианты, чтобы исправить ситуацию. В 2025 году уже меняли график розыгрышей (тиражей стало чуть меньше) и дважды поднимали цену. Но глобальных изменений пока нет. А значит, «пятерка» будет продаваться в тех же объемах.

Для лотереи «Остатки сладки» которая появилась в ноябре 2024-го прошлый год стал первым полным годом. «ОС» — это очередной клон выстрелившего у Столото формата «12 из 24» и за счёт цены (15-20 рублей за ставку) билетов этой лотереи удалось продать на 1,249 млрд рублей.

«ВГЛ 2 Спорт»

• «ВГЛ 2 Спорт» алгоритм № 1 «Спортлото «6 из 45» — 2,801 млрд руб (+14,8%)
• «ВГЛ 2 Спорт» алгоритм № 3 «Охота» — 6,501 млрд руб (+3,5)
• «ВГЛ 2 Спорт» алгоритм № 4 «Топ-3» — 1,287 млрд руб (+132,3)
• «ВГЛ 2 Спорт» алгоритм № 5 «Удача на сдачу» — 124 млн руб (первый полный год)
• «ВГЛ 2 Спорт» алгоритм № 7 «Рапидо Драйв» — 1,149 млрд руб (-16,3%)

В 2025 году прошло 2502 тиража «Спортлото «6 из 45». За это время участники сделали почти 47 млн ставок на сумму 2,8 млрд рублей. По выручке (сумме продаж билетов за год) «шестерка» показала прирост по сравнению с прошлым годом. Почти 15% в плюс. В результате игра достигла… уровня 2018 года. Или превысила показатели 2013 года, не дотянув до 2014 года.

Показатели «шестерки» рассматривались в отдельной статье. Совершенно точно можно сказать одно: уже восьмой год лотерея продажи лотерей не дотягивают до уровней, достигнутых в 2014-2017 годах.

Лотерея «Охота» проводится второй полный год. В 2024 году продажи превысили шесть миллиардов, что для первого года очень сильный показатель. Но в 2025 продажи остались практически на том же уровне.

«Топ 3» в прошлом году показал колоссальный прирост. Продажи увеличились более чем вдвое. Но это возврат к прошлым уровням. В 2023 году билетов лотереи Топ 3 было продано на 1,156 млрд рублей. Просто в 2024 ввиду запуска «Охоты» уменьшили количество тиражей Топ 3, и выручка сильно просела. Но сейчас показатели вернулись к прежним значениям.

«Удача на сдачу» показала очень хороший прирост, но сама сумма небольшая. 124 миллиона годовых продаж для федеральной лотереи — это показатель на уровне статистической погрешности.

«Рапидо драйв» по сравнению с прошлым годом просела. Причина — в аналогах, предложенных Национальной лотереей. Продажи лотерей семейства восьмерок (Большая 8, Супер 8 и Великолепная 8) почти достигли 15 млрд рублей. У игроков появился выбор, поэтому часть из них проголосовали рублём.

«ВГЛ 3 Спорт»

• «ВГЛ 3 Спорт» алгоритм № 2 «Рапидо» — 8,801 млрд руб (-34,5%)
• «ВГЛ 3 Спорт» алгоритм № 6 «Спортлото «4 из 20» — 15,052 млрд руб. (+34,2%)

В группе ВГЛ 3 всего две лотереи. Но обе большие и направление у них получилось разнонаправленное. Флагманская «Рапидо Про» продажи которой в 2024 году достигли 13,4 млрд рублей, в 2025 году обвалились на треть. Как уже отмечено выше, это результат успеха «восьмёрок» от Национальной лотереи.

При этом «Спортлото «4 из 20» Столото остаётся безоговорочным лидером в этой формуле. «Лавина призов» от Национальной лотереи не выстрелила и результат налицо. «4 из 20» прибавила за год почти 4 миллиарда рублей выручки.

Так как конкуренции нет, то стоимость билетов «4 из 20» и «Охота» остаётся высокой, а в качестве бюджетной версии (спойлер из 2026-го года) запущена «4 из 20 мини».

«ВГЛ 4 Спорт»

• «ВГЛ 4 Спорт» алгоритм № 2 «Жилищная лотерея» — 4,332 млрд руб (+12,2%)
• «ВГЛ 4 Спорт» алгоритм № 3 «Русское лото» — 23,501 млрд руб (+25,4%)
• «ВГЛ 4 Спорт» алгоритм № 5 «Дважды два» — 2,040 млрд руб (+2,6%)
• «ВГЛ 4 Спорт» алгоритм № 8 «Золотая подкова» — 1,327 млрд (новая версия игры)

«Жилищная лотерея» в 2025 году чуть прибавила в обороте. Правда отрыв от лидера бинго категории лотереи «Русское лото» остаётся колоссальным. «Главная лотерея страны» остаётся привлекательной для многих россиян, несмотря на не самые интересные для игры условия: дорогие билеты и скромные выигрыши.

«Русское лото», как еженедельная телевизионная игра отлично использует праздничные даты. Именно эти объясняется резкий рост продаж в 2025 году. Всего восемь праздничных тиражей (включая конечно, новогодний) принесли 55% годовой выручки.

«Жилищная лотерея» как почти полный аналог «Русского лото» на её фоне просто теряется. Поэтому неудивительно, что «Мечталлион» от Национальной лотереи обошёл «ЖЛ». Хотя до «Русского лото» ему далеко. Вторичность и попытки сыграть на вытоптанном до асфальта бинго поле успеха не приносят.

«Дважды два», отличаясь хорошим предложением (недорогой билет и доступные шансы на выигрыш суперприза) за год принесла 2 млрд рублей. По сравнению с прошлым годом рост небольшой, но он явно продолжится.

«Золотая подкова» в 2025 году принесла 1,3 млрд рублей. Лотерея была модернизирована в 2024 году, но продажи остаются слабыми. Если в 2017 и 2019 годах оборот этой лотереи превышал 2 млрд рублей, то последние несколько лет он даже до этой суммы не дотягивается.

«ВГЛ 5 Спорт»

• «ВГЛ 5 Спорт» алгоритм № 2 «Спортлото «7 из 49» — 1,741 млрд руб (-8,1%)
• «ВГЛ 5 Спорт» алгоритм № 3 «Специгра» — 94,3 млн руб (+14,3%)
• «ВГЛ 5 Спорт» алгоритм № 6 «Рапидо Старт» — 1,796 млрд руб (-27,6%)

«Спортлото «7 из 49» вторая по сложности (после «Большого Спортлото») числовая лотерея в линейке Столото. За пятнадцать лет (!) джекпот в этой игре сорвали всего три раза. Последний раз в октябре 2020 года.

У лотереи сейчас нет никакого особого предложения для игроков. Чем она лучше «шестерки» или «Большого Спортлото»? Зачем в неё играть? Если раньше в «семерке» один или два раза в год проводились полноценные распределительные тиражи, то последние пару лет всё скатилось к унылому, но частому распределению мелких сумм. Ещё и тиражи по семь раз в день. Два миллиарда рублей годовых продаж при таком раскладе — это недостижимый потолок.

«Специгра» в 2025 году показала небольшой плюс. Но сумма… 94 миллиона рублей? Это не просто мало, это смехотворно мало. Похоже, оператор не отказывается от «Специгры» лишь по одной причине. Это единственная в своей категории игра.

Продажи «Рапидо Старт» в прошлом году упали на 27%. Причины озвучены выше: появление конкурентного предложения в «Национальной лотерее». Простая числовая формула (вероятность сорвать джекпот в лотереях семейства Рапидо 1 к 503 тысячам) сыграла против Столото. Формат оказалось несложно повторить, а постепенный рост числа победителей привёл к тому, что часть игроков перетекла к конкуренту. Результат? Прежние любимые практики Столото, такие как повышение стоимости билетов, почему-то стали хуже работать.

Результаты ООО «Спортлото»

Выручка ООО «Спортлото» (оператор лотерей, организатором которых выступает МинФин) в 2025 году достигла 36,2 млрд рублей, что на 34,5 % больше, чем в 2024 году (26,9 млрд рублей).

В 2024 году компания проводила две группы тиражных лотерей: ВГТЛ 1 («Кено», «Рокетбинго») и ВГТЛ 2 («Всё или ничего», «Большое Спортлото») а также все моментальные лотереи.

«ВГТЛ 1»

• Алгоритм определения выигрышей № 1 «КЕНО» — 3,628 млрд руб (+21,3%)
• Алгоритм определения выигрышей № 6 «Рокетбинго» — 1,796 млрд руб (+46,4%)
• Алгоритм определения выигрышей № 7 «Рапидо Ультра»  — 6,294 млрд руб (+65,3%)

В группе ВГТЛ 1 все три лотереи сработали в плюс. «КЕНО» работает в своей аудитории и стабильно растёт уже седьмой год подряд. «Рокетбинго» переформатировали в «Русское лото Экспресс». По сравнению с 2024 годом продажи выросли, но фактически они вернулись к уровню 2023 года (1,757 млрд рублей).

Но особо интересен успех «Рапидо Ультра». Самая дорогая лотерея в этой категории (на старте билеты «Ультры» были по 700 рублей) видимо хорошо привлекает обеспеченную аудиторию. И таких людей больше в лотереях Столото. А Национальная лотерея пока не набрала пул вип-клиентов, достаточный для столь внушительного успеха одной из игр.

«ВГТЛ 2»

• Алгоритм определения выигрышей № 9 «Всё или ничего» — 9,459 млрд руб (+26,2%)
• Алгоритм определения выигрышей № 14 «Большое Спортлото» — 1,854 млрд рублей (+28,8%)

Лотерея «Всё или ничего» в 2025 году вышла на третье место по выручке после «Русского лото» и «Спортлото «4 из 20». Ещё в 2024 году «ВиН» была на четвертом месте. Но просевшие продажи флагманского «Рапидо» позволили формату «Всё или ничего» войти в тройку лидеров.

«Большое Спортлото» растёт, но для лотереи такого уровня (из числовых она сейчас самая сложная) явно незначительны. За четыре года в «БС» ни разу еще не срывали джекпот. На неплохие продажи «БС» влияет доступная цена и достойные суммы во второй и третьей призовой категории.

Моментальные лотереи «Спортлото»

По моментальным лотереям, возможно, будет отдельная статья. Как в прошлом году (ссылка). Краткие же итоги следующие:

• В 2025 году продано 58,6 миллиона билетов.
• Выручка достигла 13,1 миллиарда рублей.

Рост выручки произошёл за счёт более массовой продажи дорогих билетов. Если в 2023 году средний билет моментальной лотереи «Спортлото» стоил 148 рублей, то в 2025 году средняя стоимость выросла до 224 рублей. Одна только серия «Поехали», известная вариантами за 500, 1000 и даже за 2000 рублей, принесла 5,6 миллиарда рублей. Это почти 43% годовой выручки!

Результаты ООО «Национальная лотерея»

ООО «Национальная лотерея» с 2023 года под предлогом возможных санкций ограничила публикацию сведений. Информацию о выручке этой компании можно получить лишь на основании ежегодно публикуемых отчетах лотерейного оператора. Правда, форма отчёта не очень удобна для всестороннего анализа. Но общие цифры вытащить можно.

«ВГЛТ-1»

В группе ВГЛТ-1 шесть лотерей. Не все из них сейчас проводятся. В 2025 году выручка этой группы превысила 6 миллиардов рублей. Суммы по отдельным лотереям:

• «12 Добрых Дел» — 339 млн рублей
• «5 из 36» — 1,051 млрд рублей
• «Великолепная 8» — 2,431 млрд рублей
• «Лавина призов» — 705,7 млн рублей
• «Пятая скорость» (один тираж) — 4,3 млн рублей
• «Пять-о-пять» — 1,523 млрд рублей

«12 Добрых Дел» — лотерея, использующая фактор благотворительности. С каждого билета стоимостью 200 рублей 10 рублей идут на благотворительность. Участники сами выбирают, какому фонда отдать собранную за месяц сумму. Задумка хорошая, но цена билета и частота розыгрышей (три раза в день) снижают её возможности на старте.

За год в лотерее «12ДД» куплено 1,6 миллиона билетов. Это немного. Да, ставок достаточно для того, чтобы джекпот периодически срывали, но для лотереи с вероятностью выигрыша суперприза 1 к 1 352 078 играющих мало. Примечательно, что за всё время проведения игры джекпот сорван меньше десяти раз. И ни разу его размер не превысил гарантированный оператором уровень.

Отдельно стоит отметить «Лавину призов». Она относительно недорогая (билет 100 рублей) но аудитории, достаточной для успешного существования лотереи, так и не набралось. «Лавина использует ту же числовую формулу, что и «Спортлото «4 из 20». Но если в Столото сначала набрали аудиторию, а потом перешли на более частые розыгрыши, то в «Лавине Призов» сразу решили чАстить с тиражами. Результат закономерен. В среднем тираже лотереи участвует около 1500 билетов.

Лотерея «Пять-о-пять» появилась в октябре 2023 года. Это была вторая игра оператора с трансляцией и на лототронах. Но попытка запуска сверхсложной игры (5-о-5 это аналог Euromillions. Шанс сорвать джекпот — 1 к 140 миллионам) ожидаемо провалилась. Потому что для сложной лотереи нужна большая аудитория.

А набрать аудиторию при стоимости билета 150 рублей (именно такая цена была на старте) не получилась. Итог почти закономерен. Игру перевели на ГСЧ, а потом и вовсе прикрыли.

«ВГЛТ-2»

В группе семь лотерей. В том числе три вариации «Мечталлион»: 80 шаров на лотороне, 40 шаров на лототроне и 80 шаров на ГСЧ. Суммы по всем лотереям группы:

• «Мечталлион» (80 шаров до 135 тиража) — 3,326 млрд рублей
• «Мечталлион» (40 шаров начиная со 135-го тиража) — 2,962 млрд рублей
• «Мечталлион экспресс» — 2,119 млрд рублей
• «Сумма Фортуны» — 263,3 млн рублей
• «Супер 8» — 2,054 млрд рублей
• «Трижды три» — 408,6 млн рублей
• «Трилогия» — 1,774 млрд рублей
• «Форсаж 75» — 1,166 млрд рублей

«Мечталлион» в 2025 году пережил серьезную трансформацию. Начиная со 135-го тиража числовую формулу изменили. Если раньше в игре участвовало 80 шаров, то теперь осталось 40. Определённая логика в этом была. «Мечталлион» отстраивался от лобового сравнения с параметрами «Русского лото» (останется три бочонка, останется два бочонка).

Но задуманного надолго не хватило. Мечталлион также решил творчески использовать ещё одну особенность «Русского лото» а именно: большой гарантированный суперприз при космической вероятности его выигрыша. В результате получилась копия, не обладающая плюсами оригинала. Обогнать лидера или хотя бы приблизиться к нему с таким набором не выйдет.

Интересен пример «Трилогии». Собственная наработка (лотерея с тремя игровым полями) показывает вполне достойный результат. Лучше, чем некоторые скопированные форматы.

«ВГЛТ-3»

В группе ВГТЛ-3 всего одна лотерея. «Большая 8». Выручка за 2025 год — 8,7 миллиарда рублей. Получается, что «Большая 8» в «Национальной лотерее» самая крупная. Она опережает флагманский (телевизионный) «Мечталлион» оборот которого «всего» 6,3 млрд рублей. К слову, на третьем месте (2,4 млрд рублей) оказалась «Великолепная 8».

«ВГЛТ-4»

В группе за год прошло пять лотерей. Правда, две из них («Большая 8» и «5 из 37») отметились лишь по одному тиражу, суммы незначительные. А вот данные по остальным:

• «Премьер» — 1,701 млрд рублей
• «Топ 12» — 2,026 млрд рублей
• «Цветные шары» — 1,460 млрд рублей

«ВГЛТ-5»

В группе ВГТЛ-5 было три лотереи:

• «4×4» — 1,815 млрд рублей
• «Супер 8» — 1,570 млрд рублей
• «Турнир» — 1,380 млрд рублей

Также «Национальная лотерея» выпускает и моментальные лотереи. За 2025 год компания продала 19,1 миллион билетов на общую сумму 2,230 млрд рублей. К слову, в 2023 году продажи были лучше. 34,7 миллиона билетов моментальных лотерей на сумму 2,795 миллиарда рублей.

Общая выручка ООО «Спортивные лотереи» в 2025 году составила 41 миллиард рублей.

Российский лотерейный рынок в 2025 году

Суммируя выручку трёх лотерейных операторов, получаем объём рынка в 2025 году. Почти 152 миллиарда рублей. По сравнению с 2024 годом (124 млрд) выручка выросла на 22,6%. За последние три года рынок вырос вдвое. Что явно хороший результат.

Но если сравнивать Россию (146 млн человек) и сопоставимые по населению лотерейные рынки, то по суммам мы уступаем в несколько раз*. Резкий рост последних лет связан с глубокой проработкой аудитории, нацеленной на частые игры. Она более восприимчива к «горячим» предложениям, активно участвует в формате ежедневных «распределительных» тиражей. Заметную лепту вносят игроки, тратящие на лотереи очень большие суммы. Не всегда это богатые люди, которым подобное развлечение по карману.

При этом тех, кто участвует в лотереях на регулярной, но разумной основе (например, один или два раза в неделю) в нашей стране немного. Для такой аудитории просто нет подходящих продуктов. Единственным вариантом выступают телевизионные бинго лотереи, условия и формат которых интересны малой части потенциальных игроков. Результат известен. В обычных еженедельных тиражах участвует около 1-2 миллиона билетов (1% населения) и лишь в праздничных тиражах особое оживление.

* Например, в Европе проживает около 744–745 миллионов человек. В России — 146 миллионов человек, то есть в пять раз меньше. А по продажам лотерей мы в 70-90 раз меньше. Так, в 2024 году выручка 67 членов Европейской лотерейной ассоциации из 37 стран достигла 109,9 млрд евро.

В России выручка от продажи лотерей составила ~ 1,2 млрд евро в 2024 году и 1,6 млрд евро в 2025 году. Что на фоне европейских показателей немного. Такая же картина, если сравнивать наши цифры с США (109,4 млрд долларов в 2025 году), Китаем (90 млрд долларов в 2025 году), Австралией и так далее.

Из крупных стран наши показатели близки Бразилии (население 213 миллионов человек). В 2024 году в Бразилии выручка от продажи лотерей достигла 25,91 млрд реалов (более 4,2 млрд евро).