Share This Post

Лотереи

Повышение цен больше не работает?

Повышение цен больше не работает?

В ноябре 2016-го (начиная с тиража №5729) стоимость ставки в лотерее Гослото «5 из 36» была поднята до 80 рублей за комбинацию. Цена получилась максимальной, за всю семилетнюю историю этой игры, и полностью отражала подход, практикуемый российским лотерейным монополистом в формировании предложения для участников: тиражи должны проводиться как можно чаще, а билет должен стоить как можно дороже.

Но, возникла небольшая проблема. Игрокам (почему-то!?) не понравились необаснованно задранные цены «пятерки» и количество участников, как и объемы продаж самой лотереи, стали снижаться:

  • по итогам 2017-го года оборот «5 из 36» составил 2,236 млрд рублей, что меньше, чем в предыдущем, 2016 году (2,530 млрд руб)
  • в 2018 тенденция продолжилась, объем продаж по итогам года – 2,206 млрд рублей

Падение сборов удалось переломить только в 2019 году, а спасительным решением стало… снижение стоимости ставки! Что интересно, сначала решение было подано в виде временной акции, (продолжавшейся c 1-го по 13-е января) и когда польза от низкой цены стала очевидной (продажи выросли в несколько раз!) ставку по 40 рублей, начиная с 26 января 2016 года сделали постояннной. Такой она и оставалась, до 5 апреля 2022 года, когда оператор, в очередной раз, вернулся к любимой практике: – повышению цен.

информация о повышении цен

Информация о повышении цен, поданная как – «долгожданные изменения, которые вас точно порадуют»

Правда (немногочисленные) участники особо не радовались. Или держали свои эмоции при себе, как и свои деньги, а решение оператора обернулось явным провалом, так как среднесуточные сборы «пятерки» уменьшились:

  • в 2022 году, до повышения, в среднем тираже участвовало ~ 2650 ставок (сборы со среднего розыгрыша составляли 106 тысяч рублей)
  • с 5-го апреля, после повышения цены до 60 рублей (+50%) в среднем тираже участвует ~ 1022 ставки (сборы со среднего розыгрыша составили 61 тысячу рублей)

То есть, высокие цены, самым очевидным образом, привели к снижению оборотов! Если раньше повышение могло быть оправдано наглядными цифрами (игроков становилось меньше, но в сумме, за счет более высоких цен, они приносили больше денег), то сейчас решение оператора выглядит явным «выстрелом в ногу» – одну из самых потенциально массовых лотерей, уже который год находящаяся в перманентном кризисе, практически добивают очередными методами поддержки.

Показатели «5 из 36» — оборот и число ежегодных ставок с 2010 по 2021

Показатели «5 из 36» — оборот и число ежегодных ставок с 2010 по 2021

Стоит отметить, что в лотереях (как в числовых, так и в бинго-вариантах) важна именно массовость участников, это позволяют делать игры интересными для большинства. Когда лотерея проводится в разумном графике (не каждые полчаса и даже не каждый день) это позволяет участникам играть*, (при желании) в каждом тираже, причем несколькими ставками одновременно (здесь важна уже стоимость билета), при этом распределение призового фонда сбалансировано и интересно не только в суперпризах, то тогда и именно тогда – лотерея становится действительно популярной.

* В большинстве мировых лотерей массовость обеспечивается постоянными участниками. Люди используют различные стратегии: играют постоянной комбинаций в каждом тираже (таких игроков тысячи), играют несколькими комбинации одновременно (любимые + нелюбимые номера, горячие + холодные шары, ставка сделанная исходя из собственного анализа и просто автоматом), делают развернутые ставки. Умеренный график розыгрышей + доступная цена дает возможность участовать более интересно и, что тоже важно, без особых потерь для личного бюджета. На кого, на какие категории игроков рассчитаны наши числовые лотереи?

Современная версия «пятерки» слепленная на основе представлений российского лотерейного оператора об идеальной игре, массовостью не отличается. Тысяча ставок в одном тираже, или пять тысяч, или даже десять тысяч ставок, говорит об одном: для 145-миллионной страны это не популярная лотерея, а плохо получившийся гибрид, интересный малому числу участников.

P. s. 5 апреля увеличена цена и «Спортлото «4 из 20», ставка в этой лотерее снова стоит 200 рублей. Использована одна из любимых тактик лотерейного монополиста: вслед за ростом джекпота поднимается цена, что явно несправедливо по отношению к участникам. И пока эта тактика работает, она будет использоваться… Правда, и «четверка» уже не так явно, но сталкивается с кризисом роста и прошлый (2021 год) стал показательным – оборот впервые за последние несколько лет не увеличился и даже упал. Пока не сильно, но это важная и показательная тенденция. При продолжении прежних практик нынешнего оператора «4 из 20» может пройти тот же путь, что уже прошли «6 из 45» и «5 из 36».

Share This Post

1 комментарий

  1. Эту лотерею уже не жалко. Играть с ГСЧ, в режиме однорукого бандита никакого смысла нет.

    Ответить

Оставить комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Вы можете использовать теги и атрибуты HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>