Флагман теряет позиции

По вторникам (уже традиционно) в официальной группе «Национальной лотереи» ВКонтакте озвучивается сумма выигрышей за неделю. Интересно, что в этом рейтинге обычно лидировал «Мечталлион», но недавно ситуация изменилась. Вот последнее такое сообщение:

«Большая 8» сильно порадовала, в эту лотерею выиграли 56 158 300 рублей. Следом идет «Премьер» — 28 758 829 рублей. И замыкает тройку лидеров «Мечталлион» — 23 168 500 рублей»

Мало того, что показатели «Мечталлион» оказались на третьем (!) месте, так еще цифры «Большой 8» в два раза лучше. При этом «Мечталлион» – лотерея флагманская. Её розыгрыши проводятся в прямом эфире, в студии, с ведущим, гостями и тиражной комиссией. На лототроне! «Мечталлион» постоянно рекламируют по телевизору, его всячески продвигают и такой результат.

«Большая 8» проводится при помощи ГСЧ, тиражи проходят каждые полчаса, билет стоит 300 рублей. «Премьер» тоже проводится на ГСЧ, тиражи каждые 15 минут, билет стоит 300 рублей. Обе лотереи, в отличие от «Мечталлиона», получаются для оператора намного более интересными (затраты ниже, оборот выше, доход больше).

Показатели за предыдущую неделю (опубликованы 18 июля):

«Премьер» впереди всех с суммой выигрышей 41 702 813 рублей. Следом идет «Мечталлион» — 24 576 100 рублей. Замыкает тройку лидеров «Большая 8» — 21 216 600 рублей.

Понятно, что лето для лотерей вообще низкий сезон, но… остальные-то продаются, причем в отличие от флагманской, все больше и больше. Какие выводы может сделать оператор? Самые простые. Тиражи надо проводить как можно чаще, билет должен стоить максимально дорого, розыгрыши выгоднее всего проводить на ГСЧ.

Эти выводы просто напрашиваются. Вот же секрет успеха! Вот динамика и результат! И если оператор пойдет в эту сторону (чаще, дороже, ГСЧ) то определенно добьется успеха, разве нет?

Проблема в том, что этот подход даст перекос в сторону так называемых «быстрых» игр при полном отсутствии предложений для (потенциально) более массового потребителя. Конечно, у лотерей, проходящих каждые 15-30 минут есть своя аудитория, она более активна и открыта для участия, но… в большинстве стран самые массовые (и самые кассовые) игры это классические числовые лотереи на лототронах. Тот формат, который новый оператор даже не пытался предложить! При том, что ниша сейчас фактически свободна, так как все числовые лотереи Столото давно и безнадежно сместились в сторону «быстрых» игр.

В настоящее время нет (и похоже не будет) предложений, интересных большинству. Числовых лотерей с нормальным (один, два, три раза в неделю) графиком розыгрыша, на лототронах, с трансляцией, с доступной стоимостью ставки (позволяющей играть несколькими вариантами без фатального ущерба для личного бюджета) и грамотным распределением призового фонда.

Похоже, что вместо этого будут развиваться другие форматы – интересные аудитории, подверженной игровой зависимости. Конечно, таких людей проще привлечь в игру, но во всем мире их процент невелик, обычно это 3-5% от населения. Это подтверждается и цифрами, у нас регулярно участвует в лотереях всего 6% россиян.

P.S. Что не так с «Мечталлионом»? Почему при всех усилиях и хороших показателях (частота розыгрышей, цена, достижимость джекпота) он показывает крайне скромный результат? Ответ прост. Ставка нового оператора на бинго-формат оказалась ошибочна. В данном сегменте очень востребованы (так как давно культивировались) узко заданные параметры: каждый второй билет выигрышный, огромный (но недостижимый и поэтому не меняющийся джекпот), множество выигрышных категорий, различные праздничные предложения… конкурировать на таком поле, даже предлагая более интересную (по математике) игру, очень сложно.

Вместо перетягивания аудитории выбравшей бинго, новому оператору надо было запускать классические числовые лотереи. За счет отсутствия прямой (лобовой) конкуренции это могло бы дать максимально возможный результат. Именно так как сделал когда-то «Орглот» (запускавший «Гослото») который в течение года вышел в лидеры рынка, подвинув всех существующих на тот момент участников рынка. Просто основные конкуренты (Русское лото, Золотой ключ и ТВ Бинго Шоу) развивали бинго-формат, а «Орглот» предложил лотереи интересные более массовой аудитории.