Share This Post

Лотереи

Миллионы победителей или дутые показатели

воздушные шары

На что делать упор, когда рекламируешь лотерею? На возможность крупного выигрыша, социальную составляющую, или на удовольствие от игры? Наш монополист считает — надо больше напирать на то, что выигрывают многие. Как вам такие, например, утверждения?

  • каждую неделю появляется миллион новых победителей
  • по статистике 76% участников лотерей выигрывают

реклама Столото, в которой оба утверждения присутствуют

Эти слоганы из рекламных роликов Столото призваны подтолкнуть к покупке сомневающихся. Между тем, хоть такие заявления и правдивы, но все же сильно лукавы. И, скорее оттолкнут от лотереи тех, кто соблазнится на призывы и попробует. Почему? Давайте рассмотрим поподробнее

Шашечки или ехать

Начнем неожиданно — что такое выигрыш?
Если говорить о сути, то любая сумма, полученная в результате розыгрыша – это и есть выигрыш. Но, будет ли эта сумма являться выигрышем именно для вас? Например, 111 рублей, при цене билета 100 рублей? А если куплен не один билет, а 5 или 10? А выиграл лишь один, все те же 111 рублей? Формально это тоже выигрыш. Но, вряд ли это именно тот вариант, который представляется после просмотра рекламы. Миллион новых победителей – ну да, ну да…

Более наглядно можно рассмотреть эту ситуацию на конкретных примерах. Возьмем какой-нибудь тираж лотереи «Русское лото». Чтобы было более интересно – лучше взять массовый розыгрыш. Скажем, новогодний тираж, № 1160, от 31 декабря 2016 года

В розыгрыше участвовало 7 844 348 билетов. Призовой фонд составил 392,2 млн рублей! Сколько оказалось победителей в данном тираже? Сколько тех, кто выиграл более-менее крупные суммы?

диаграмма выигрыши

 

Подавляющее большинство победителей (97,4%) это те, кто выиграл меньше 150 рублей! При стоимости билета 100 рублей… На выплату этих выигрышей ушел почти весь призовой фонд (88,4%), при том, что на главные призы (не очень большие, по 700 000) отошло лишь 6,8%

Да, в этом тираже получилось почти 3,5 млн победителей. Но, кто мне объяснит, зачем тратить почти весь призовой фонд на мелкие призы? Чтобы куча народа, поддавшаяся новогодней истерии и накупившая билеты, получила по 11 рублей прибытка?

С точки зрения ожиданий и жестокой реальности разрыв чудовищный. Зато оператор может говорить, что миллионы людей выигрывают. И, не обманывает же! Просто не договаривает, сколько именно они выигрывают…

Перекосы в категориях

Рассмотрим еще один пример: лотерея «Гослото «5 из 36». Для наглядности тоже лучше взять массовый розыгрыш, поэтому снова обратимся к новогоднему тиражу — № 1, от 31 декабря 2016

Здесь другая ситуация. На выигрыш главной категории (5 номеров) ушло 43% призового фонда. На 2 и 3 номера, сумма израсходована почти одинаковая (24% и 25% призового фонда), а вот категория «4 номера» почему-то оказалась ущемленной, на нее пошло лишь 8%.

Почему такая несправедливость? Можно ли было сделать другое распределение, более интересное?

В лотерее «5 из 36» суммы за угаданные 2, 3 и 4 номера фиксированные. Само по себе это не страшно, разве что интриги нет: возможный выигрыш известен заранее, остается лишь угадать нужные цифры. За 2 номера – возвращают стоимость билета, (в новогоднем розыгрыше цена была 100 рублей, поэтому здесь и далее отталкиваюсь от этого значения). Угадать 2 номера легко, вероятность этого 1 к 8. Поэтому и «победителей» много – 305 тысяч человек. Их количество, кстати говоря, вполне соответствует математически ожидаемому числу (кол-во ставок, деленное на шанс выигрыша).

За 3 номера дают десятикратный возврат, в данном случае это 1000 руб., а за 4 номера – стократный возврат, то есть 10 000. Пришло время сравнить это распределение с другими примерами

Как было в Спортлото?

В советское время лотерея Спортлото ставила рекорды, в нее играла почти вся страна, соответственно и сборы были много больше чем сейчас. Имеет смысл сравнивать именно с этим (успешным) примером.

Возьмем «5 из 36» тридцатилетней давности, то есть за 1987 год. Если кто желает, то все основные параметры (количество выигрышей в каждой категории, и поставленных вариантов) можно посмотреть здесь

Отличие первое – в советском примере за две угаданные цифры ничего не платили. И это вполне объяснимо! Так как угадать 2 номера легко, то «победителей» всегда получается много, а если их оплачивать, то надо тратить заметную долю призового фонда и уменьшать сумму выигрышей других категорий

Чтобы сравнивать дальше, надо отметить основные цифры 1987 года:

  • стоимость ставки 30 копеек
  • минимальный выигрыш за 3 номера – 3 рубля. Максимальный был 13 рублей, средний 6 рублей
  • средний выигрыш за 4 номера – 135 рублей
  • средний выигрыш за 5 номеров – 8 492 рубля

Получается, что в советское время за угаданные 3 номера получался 20-ти кратный возврат (а не 10-ти кратный, как сейчас). А за 4 числа возврат и вовсе получился 450-ти кратный! Правда, это средние значения. Посмотрим, какие выплаты получились бы на конкретном, новогоднем тираже, если бы распределение по категориям работало по советскому варианту

Категория / величина выигрыша

  • 3 номера —  2 010 рублей
  • 4 номера – 37 070 рублей
  • 5 номеров – 3 181 817 рублей

Готов поспорить, что этот вариант более интересен! В данном случае выигрыш хотя бы можно ощутить, он во много раз превышает цену билета! Страдает только выплата за главную категорию (получилось бы 3 млн вместо 6,8) но угадавших «пятерку» всего 8 человек, а тех кто угадал «четверку» — тысяча. И, данное распределение намного более справедливое, чем существующее

Более того

Вместо опробованных в советское время рецептов (помимо распределения выигрышей) это еще и частота розыгрышей, и телетрансляция и наличие в кадре тиражной комиссии, мы имеем прогнозируемый результат. Сейчас в лотереи играет мизерный процент населения. Зато тиражи проходят по несколько раз в день, что (вкупе с мизерными суммами самих выигрышей) дает оператору возможность заявлять в рекламе про «миллионы победителей»

Вот только люди, решившее сыграть под влиянием рекламы – явно не ждут, что их выигрыш составит 100-110 рублей, а рассчитывают получить много больше. Конечно, ведь по телевизору сказали, что 76% выигрывают, почему тогда я купил 5 билетов, а выиграл 110 рублей? Или вовсе ничего не выиграл… Явный же обман, в рекламе про это ничего не было сказано!

Желание привлечь игроков, рассказывая лукавый вариант правды, приводит только к одному – к умножению негатива. В итоге число участвующих в лотерее не растет, оператор устраивает тиражные гонки, проводя розыгрыши по несколько раз в день, но этим достигается только одно – финансы тех немногих, кто продолжает во всем этом участвовать, выжимаются по максимуму.

Призовой же фонд числовых лотерей («5 из 36», «6 из 45») тратится в первую очередь на наращивание джекпота. И, чем больше суперприз, тем больше вероятность того, что мы никогда не увидим победителя, что явно заставляет сомневаться в его реальности. Тем более это актуально, если учитывать реалии Столото – генератор случайных чисел, не публичность проводимых тиражей, а также секретность и непрозрачность всего, что связано с розыгрышем.

Между тем, формула успеха для организатора лотереи давно известна. Если она проводится максимально честно и прозрачно, то нет необходимости тратиться на рекламу, завлекая новых игроков рассказами про миллионы (копеечных) победителей. Нужно просто использовать старые, давно проверенные способы организации игры. А, для того, чтобы вернуть доверие – надо показывать живых, настоящих победителей. Любой крупный победитель, в существовании которого никто не усомнится, привлечет в лотерею намного больше народа, чем бесконечная череда рекламы, завлекающая лукавыми утверждениями

P.s. За 1987 год в лотерею «5 из 36» игроки поставили 775 млн ставок. Тираж проходил раз в неделю, что давало совершенно немыслимые на сегодняшний день 14,9 млн участвующих в каждом тираже вариантов. «Пятерку» за 1987 угадали 2 545 раз.

За 2016, в современном варианте лотереи «5 из 36» игроки поставили 44 млн ставок, что при проведенном количестве розыгрышей (1905) дает совершенно смехотворную среднюю сумму ставок на тираж – 23 262. Количество угаданных в 2016 «пятерок» — 71.

За полгода 2017-го, с января по июнь количество ставок в «5 из 36» сильно уменьшилось, их стало всего 10 млн. Такими темпами в 2017 получится вдвое меньше ставок, чем в предыдущем году. Между тем, подобное развитие событий было вполне предсказуемо. Если оператор не прислушивается к своим клиентам, а работает так, как считает нужным, то его монопольное положение не поможет, игроков не прибавится.

Share This Post

Оставить комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Вы можете использовать теги и атрибуты HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>