Share This Post

Интервью / События

Игорный бизнес в Латвии

Игорный бизнес в Латвии

Франческо Хавьер Видал Каамано о развитии игорного бизнеса в Латвии

Латвия – одна из стран, где игорная индустрия доступна, популярна и выгодна. В чем ее особенности, какова разница между латвийскими традиционными и онлайн-казино и насколько гибким является законодательное регулирование игорного бизнеса в стране, расскажет главный операционный директор казино Sortis & Golden Lion Casinos Франческо Хавьер Видал Каамано.

  • В чем особенность ведения игорного бизнеса в Латвии?
  • Первое, что приходит мне на ум, – большое количество игорных домов и слотов по сравнению с населением страны (немногим более 2 млн) и туристическим потоком (в общем 2 млн, начиная с 2014 года). Хотя ВВП на душу населения достаточно высокий, есть ощутимая связь между предложением владельцев игорных площадок и количеством потенциальных клиентов, что создает жесткую конкуренцию. Таким образом, предприниматели этой сферы бизнеса должны приложить большие усилия, чтобы привлечь клиентов в свои заведения.

Отличительная черта крупных казино – фокус на игорных опциях (более современные слоты, настольные игры, покер) и качестве игорных домов, в то время как игорные залы – это всегда одни и те же элементы, а их успех зависит от территориального расположения.

По сравнению с другими традиционными рынками в Латвии управлять игорным бизнесом намного сложнее из-за конкуренции: даже более крупным заведениям непросто превзойти меньшие залы, которые предлагают похожие слоты (в каждом есть NovomaticsEGTsIGTs и т. д.) и небольшой ассортимент вспомогательных услуг (в основном это еда и напитки). Вероятнее всего, на протяжении следующих нескольких лет будет развиваться наземный игорный сектор, а такие операторы, как Olympic, станут выкупать более мелких игроков, устраняя конкурентов и закрывая рынок.

— Чем выгоднее заниматься в Латвии: традиционным или онлайн-казино?

— Если учитывать данные GGR в 2016 году касательно традиционных казино (ориентировочно 200 млн евро) и онлайн-казино (18,3 млн), то рыночная стратегия вторых должна быть более выгодной и будет зависеть от таких показателей, как Ebitda/IncomeROICROCE и т. д., а также от предполагаемой конкурентоспособности.

На сегодня в Латвии есть 7 лицензий для ведения бизнеса онлайн-казино. Беря во внимание тот факт, что их количество не увеличивается или растет почти незаметно, нужно учитывать, что за счет безработных показатели выручки от онлайн-казино повысятся.

Проведя сравнения, привлечь нового клиента в мир онлайн-казино очень дешево, тогда как поддержка традиционного казино обходится намного дороже и предполагает множество неудобств. В общем, несмотря на то, что в ближайшие годы на традиционный сектор выпадет большая часть доходов, онлайн-сектор окажется более эффективным с экономической точки зрения.

— Закреплены ли права литовского игорного бизнеса на законодательном уровне?

— Я уверен в том, что сейчас в Латвии хорошая законодательная база для регулирования бизнеса казино, что похвально для такой молодой страны. Несмотря на то, что в 1990-х латвийский игорный бизнес был брошен на самотек и не функционировал в рамках закона, государству удается контролировать беспорядочное распространение игорных заведений по всей своей территории, что необходимо не только для защиты клиентов, но и гарантии сбережения инвестиций предпринимателей и корпораций.

Начиная с 2005 года, с принятием закона о игорном бизнесе и лотереях, Латвию можно считать страной, которая приложила большие усилия, чтобы операторы не сомневались в завтрашнем дне и были защищены на законодательном уровне. Так что новому игроку будет очень сложно найти место под солнцем среди уже устоявшихся операторов, особенно если он хочет повысить цену на свои услуги и стать достойным конкурентом.

  • Чем отличаются традиционное и онлайн-казино в Латвии от подобных заведений в других странах?
  • Я думаю, что главное отличие латвийского игорного бизнеса от европейского в том, что владельцы лицензий на онлайн-казино также имеют лицензии на традиционные казино. В то же время невозможно не вспомнить о роли технологических новинок в развитии этого бизнеса. Как результат – латвийские операторы смогут ощутить все прелести омниканальной стратегии, что даст возможность сформировать концепцию единого представления клиента, единый кошелек, мультиканальную CRM, а также внедрить все инструменты для привлечения клиентов.

Единственным тормозящим фактором может стать ограничение в законодательстве, но я надеюсь, что оно позволит использовать последние достижения технологий в этом бизнесе.

Другой отличительной чертой является концентрация крупных игроков, стремящихся заполучить все самое лучшее в этом бизнесе. И эта тенденция набирает новые обороты.

  • Какую страну из всех, где Вы работали, можете назвать наиболее лояльной к игорному бизнесу?
  • По моему мнению, наиболее лояльное отношение к игорному бизнесу – в США: например, все еще помню конец 1990-х, когда я был дилером в «Луксор Лас-Вегас» и к моему столу с блекджеком подошла семья. Я попросил у них ID-карточки и увидел, что самому младшему из них в тот день исполнился 21 год. То есть они прибыли в Лас-Вегас, чтобы отметить его совершеннолетие походом в казино.

Помимо этого, азартные игры впервые были узаконены в штате Невада в далеком 1931-м, то есть и законодательство, и отношение к игорному бизнесу развивались еще с тех пор одновременно. Американцы убедились, что при условии надлежащего регулирования и контроля азартные игры – это просто еще один вид развлечений, социально и культурно приемлемый.

Что касается Латинской Америки, то наиболее лояльными к игорному бизнесу государствами можно назвать Панаму и Перу. У них сильная законодательная база, а также игорные традиции, которые передавались из поколения в поколение.

  • В чем преимущества Sortis & Golden Lion Casinos по сравнению с другими игорными комплексами?
  • Что касается столицы Панамы, то комплекс Sortis может похвастать всеобъемлющим предложением азартных игр и развлекательных опций по всей стране. В этом казино есть слоты, настольные игры, спортивный бар, а также крупнейшие в городе комната для игры в покер и зал для бинго.

Кроме того, у казино и отеля один владелец (что является исключением для столицы, поскольку множество других казино берут в аренду помещения больших гостиничных сетей, например, «Марриотт», «Хилтон», «Трамп» и т. д.). Совместное владение имуществом дает казино существенное преимущество в плане времени, поскольку появляется возможность создать стимулирующие надбавки к заработной плате и укрепить партнерские отношения с отелем.

Мы работаем как единое целое, движемся в одном направлении, что не свойственно другим казино, которые для отелей – просто временные сожители. В случае с Golden Lion все имущество предоставляется китайской общине в столице Панамы, поэтому ее преимущества и маркетинговая стратегия направлены исключительно на них.

Кроме того, от конкурентов нас отличает слот-клуб, его показатели и качество/уровень кастомизации, не имеющие аналогов в мире. Мы постоянно предоставляем новые предложения, которые ненавязчиво стимулируют наших клиентов. На панамском рынке не найти казино с большим числом привилегий.

Узнать подробнее о потенциале Латвии в сфере гемблинга можно будет 12 октября на конференции Riga Gaming Congress 2017. Регистрация на мероприятие уже открыта.

Share This Post

Оставить комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Вы можете использовать теги и атрибуты HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>